決勝篇--卓越營(yíng)銷人內(nèi)功修煉與自我管理

主講專家：張嘉偉
管理培訓(xùn)專家
領(lǐng) 域：職業(yè)素養(yǎng) 職業(yè)修養(yǎng)
培訓(xùn)對(duì)象：中層管理 基層主管 新員工

課程收益

了解IT營(yíng)銷工作的基礎(chǔ)知識(shí)與技能
建立現(xiàn)代IT營(yíng)銷新思維，正確理解IT人的職責(zé)與角色
建立積極心態(tài)，樹(shù)立良好的職業(yè)IT人形象
熟悉IT產(chǎn)品銷售實(shí)戰(zhàn)的四大步驟
掌握銷售實(shí)戰(zhàn)技巧
IT行業(yè)客戶消費(fèi)行為與消費(fèi)心理分析
如何應(yīng)對(duì)客戶的拒絕技巧
如何提高自我的管理能力
如何提升銷售業(yè)績(jī)的表現(xiàn)
如何為企業(yè)提供全方位的創(chuàng)新客戶服務(wù)

課程特色

在IT界里有句名言：永遠(yuǎn)不變的就是----變化。所以只有不斷的適應(yīng)市場(chǎng)、產(chǎn)品、渠道變化的同時(shí)勤于公司內(nèi)的學(xué)習(xí)和營(yíng)銷人自我的修煉，才能真正的做到壟斷。這種壟斷不是價(jià)格，而是王牌IT營(yíng)銷人才的壟斷。
在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的IT產(chǎn)品銷售市場(chǎng)上，精確掌握IT產(chǎn)品營(yíng)銷循環(huán)前、中、后的銷售技巧與全方位的客戶服務(wù)，是贏得最佳商機(jī)的關(guān)鍵。IT銷售是客戶與營(yíng)銷人員的雙贏結(jié)果，也是博弈的產(chǎn)物。本課程從IT產(chǎn)品銷售的基礎(chǔ)理論方法、實(shí)戰(zhàn)技巧現(xiàn)場(chǎng)演練到銷售的四大步驟、專業(yè)IT營(yíng)銷人員的自我管理，以及卓越的客戶服務(wù)等，提供整套的互動(dòng)式案例教學(xué)。

現(xiàn)場(chǎng)圖片

課程內(nèi)容

決勝篇--卓越營(yíng)銷人內(nèi)功修煉與自我管理課程大綱：

一、總結(jié)客戶拜訪行情分析技巧
二、邀請(qǐng)失敗客戶法（香格里拉酒店的投訴）
三、營(yíng)銷客戶活動(dòng)料分析，發(fā)掘現(xiàn)在客戶技巧
四、化危機(jī)為商機(jī)----四步一邀法則運(yùn)用
五、營(yíng)銷人自我時(shí)間管理使用技巧與工具
六、如何為自己設(shè)立合理的銷售目標(biāo)及自我績(jī)效調(diào)整技巧

案例分析：營(yíng)銷人陸偉的時(shí)間哪里去啦??？
  營(yíng)銷人四象限時(shí)間管理分析
  如何設(shè)立工作目標(biāo)（SMART原則）
游戲：時(shí)間管理能力測(cè)評(píng)
  生活習(xí)慣與時(shí)間管理測(cè)評(píng)分析
☺案例討論與學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)過(guò)關(guān)演練

學(xué)員評(píng)價(jià)更多>>

我要點(diǎn)評(píng)>>