贏利之道--新經濟時代的商業模式設計與創新

主講專家：金超
營銷戰略商業模式專家
領 域：綜合管理 創新管理
培訓對象：高層管理 中層管理 基層主管

課程收益

金老師是“商業模式5R模型” 的創建者和“本土企業模式化差異運營”理念的倡導者。

金老師認為：在確定明確的戰略目標和施行有效的執行之間，作為企業經營戰術系統設計的商業模式至關重要，企業模式差異性運營決定。

課程特色

視角獨特，觀點獨創，實戰案例信手拈來、爐火純青，剖析鞭辟入里、入木三分，發人深思，讓學員在輕松快樂學習中掌握系統的管理創新和經營創新原理和方法，并有效學以致用。

課程內容

贏利之道--新經濟時代的商業模式設計與創新課程大綱：

成功的企業=規范管理&模式系統
一、產品篇（功能品牌模式）
二、經營篇（內部價值整合模式）
三、傳播篇（低成本傳播模式）
四、資金篇（產業金融結合模式）
五、社會篇（產業鏈互動模式）

A、
1、看不見的手
1-1商業模式左右未來案例：第23屆洛杉磯奧運會
1-2商業模式的定義案例：DELL匯源集團
2、商業模式
2-1商業模式的特征
2-2商業模式的產生：自發與自覺
2-3商業模式的競爭：差異化競爭
2-4商業模式的演變
2-5中國城市模式
3、商業模式5R模型

B、
一、產品篇（功能與品牌模式）
1、產品價值與企業挑戰
2、產品價值重塑造模式
2-1四步動作框架
2-2案例:埔里酒廠
3、新品類創造模式
4、品牌組合模式
4-1品牌內涵
4-2品牌運作
1）品牌定位案例：百事可樂與飲料市場
2）品牌組合——品牌金字塔模型案例：歐萊雅圓桌騎士

二、經營篇（內部價值整合模式）
1、內在價值鏈
討論：收費報紙、免費報紙在商業模式、盈利點和發展瓶頸上有什么異同？
2、核心價值鏈贏利模式創新
2-1混業創新模式案例：“良子”足浴健身星巴克
2-2基礎產品模式案例：吉列
2-3利潤乘數模式案例：東利行
2-4區域領先模式案例：太太蒙牛腦白金
2-5招商行銷模式案例：哈慈V26安富制藥
2-6客戶方案模式案例：利樂枕　　
3、價值復制：連鎖加盟模式
3-1快餐連鎖案例：馬蘭拉面與老家肉餅
3-2超市連鎖案例：物美
3-3干洗連鎖案例：榮昌•伊薩爾與象王
3-4醫藥連鎖案例：海王星辰

三、傳播篇（低成本傳播模式）
1、低成本傳播模式一——炒作（短期鑄造知名度）
1-1炒作定義與種類正向、反向炒作天津飛鴿（正向）加爾文（反向）
1-2炒作的火候控制聯通秦池
2、傳播的種類、原則與借推廣
2-1原則：造勢三件事
2-2低成本傳播模式二——借力推廣（無形價值的利用）：
1）借力政治力量模式
2）借力經濟力量模式
3）借力科技力量模式
4）借力文化力量模式
討論：如何借助播放藍貓動畫片所產生的文化影響力進行資源整合和營銷推廣？
3、低成本傳播模式三——事件營銷
3-1事件營銷定義
3-2事件營銷經典案例北大女博士代言康樂氏橄欖油

四、資金篇（產業金融結合模式）
1、產業與資金
1-1資金法則
1-2資源支配原則
2、產權融資模式分眾海外上市
3、信用融資模式
3-1選擇不同的融資模式
3-2信用融資應用
1）案例：水處理環保設備（經營租賃與融資租賃模式）
2）案例：中國電信的網絡電視融資營銷/截流集抄電表的市場推廣
3-3產業與金融的綜合運營
1）賣方擔保模式案例：TCL與上海經銷商
2）銀行動產及貨權憑證質押模式案例：汽車銷售
3）以租代售模式案例：長運租船
4）商業地產+金融投資+經營管理模式案例：深國投開發地產

五、社會篇（產業鏈互動模式）
1、產業鏈定位
1-1微笑曲線模型
1-2產業鏈移位
1）向上延伸模式：恒逸
2）業務外包模式：勞斯萊斯
3）反向OEM模式：浙江萬向
2、社會產業鏈多贏模式創新
2-1接力地產模式案例：麥當勞招商
2-2戰略聯盟模式案例：天山紅刀具愛多、巨人、娃哈哈的廠商關系平衡
2-3橫跨行業模式案例：無極
2-4傳統與互連網結合模式
討論：浙江新華書店地面集團如何和互聯網進行結合？這種結合能產生哪些新的價值點？

C
1、模式魔術師——蒙牛
1-1虛擬經營
1-2融資經營
1-3事件營銷
1-4蒙牛模式盤點
2、新經濟時代的商業模式創新
2-1新經濟時代的特征與機遇
2-2新經濟時代商業模式創新公式案例：秀客網和試用網/百合網美特斯·邦威
3、模式的未來：系統與創新
3-122種模式
3-2系統的力量
4、歷史與未來

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