戰略市場開發與營銷運籌策劃

主講專家：楊愛文
原聯想集團管理策劃總監
領 域：市場研究 市場調查
培訓對象：高層管理 中層管理 基層主管

課程收益

1．戰略市場的概念與模式
2．掌握戰區營銷的戰略市場分析、營銷規劃、營銷戰役策動、資源組合、業務評估、業務支持與管理平臺建設等關鍵內容和方法
3．通過分析交流行業內外標桿企業的最佳實戰案例，了解競爭對手區域營銷模式和特點，掌握實戰技巧
4．通過實戰案例分析，掌握戰略市場營銷規劃和營銷策略制定的實效工具/模板和流程
5．通過培訓使區域總經理由銷售型（戰斗型）干部向戰略管理和經營型干部的思維和觀念轉變，并掌握有效方法和技巧

課程特色

1．本課程提煉融合了國際著名的麥肯錫公司有關營銷戰略和模式的理念與思想；提煉融合了國際著名的德勤公司有關營銷流程的國際最佳實踐方法和模式；
1．大量精選了國內著名企業和服務運營服務企業的實戰營銷規劃、實戰營銷策劃案，做為課堂案例分析；與營銷實戰密切結合，學習借鑒相應的實踐經驗；
2．不僅教授傳播營銷理念和技巧，而且給予學員非常實用有效的工具包（流程/模板/最佳實戰案例）

課程內容

戰略市場開發與營銷運籌策劃課程大綱：

一．背景與說明：
本次培訓核心是針對產品和銷售干部如何由業務型、銷售型干部轉化為業務規劃和經營型干部的觀念轉變和能力再造；目的是提升業務總經理的綜合分析和業務規劃能力；

二．培訓目標

三．培訓對象：
1．總部各業務部門的業務規劃干部和骨干
2．各區域總經理（業務總監）

四、課程特色

五．教學方式與要求：
1．國際/國內營銷最佳模式分析
2．實戰案例研討分析
3．工具包應用方法教練
4．本企業現實存在的營銷實際問題研討
5．教學組織要求：
5-1．根據培訓人數：分成6-8個學習小組，每組6-8人
5-2．準備投影儀、白板、白紙/書寫筆（數量盡量多）
5-3．無線麥克2-3個；

六．培訓時間：一天（8課時）

七．課程核心內容
１．戰略市場分析與營銷戰略謀局
２．戰區營銷業務規劃與年度經營計劃
３．戰區營銷戰役策動與營銷組合管理
4．營銷變革創新與新市場開發

八．.培訓提綱:
第一單元：區域戰略市場分析與營銷戰略謀局
1.麥肯錫:區域市場戰略與整體分析的方法與模板
2.區域市場總體消費潛量與增長趨勢分析
3.區域市場富礦區區格規劃
4.區域市場客戶細分與目標客戶群規劃
5.主要競爭對手競爭勢態與綜合競爭優勢比較分析
6.工具包:
6-1.<XX集團中國大陸1-6A級市場區格細分標準>(含IDC中國大陸1-6級市場細分標準)
6-2.<XX集團行業客戶吸引力---競爭優勢分析模板>
6-3.<XX集團商業客戶細分等級標準>
6-4.<XX集團消費客戶細分等級標準>
７．課堂研討指定區域單元的區域市場戰略分析與目標客戶群規劃
８．經典案例分析:
第二單元：戰區營銷業務規劃與年度經營計劃
1.區域營銷規劃為什么?
2.區域營銷規劃做什么?麥肯錫:區域營銷業務規劃方法與流程
3.區域營銷規劃怎么做?
4.工具包:
4-1.<XX集團區域年度營銷業務規劃模板>
4-2.<XX集團區域年度規劃資源與預算標準>
4.3.<XX集團區域年度規劃目標與考核方案>
5.經典案例分析:<XX集團200X年華中區營銷業務規劃>
5-1.商用業務發展規劃
5-2.消費業務發展規劃
5-3.筆記本業務發展規劃
6.課堂研討:指定區域單元的SWOT綜合分析
第三單元：戰區營銷業務評估與營銷診斷
1.區域營銷業務綜合評估方法與要素
2.業務綜合評估
2-1.業務經理:<如何做季度業績回顧>
2-2.業務總監:如何評估業務整體運營和策略實施情況
3.工具包:
3-1<業務經理季度業績回顧模板>
3-2<區域營銷業績季度評估流程與模板>
4.實戰案例分析:
4-1.<XX集團200X年華中區商用業務季度綜合評估>
4-2<XX集團200X華中區消費業務季度綜合評估>
第四單元：營銷變革創新與新市場開發
1.客戶需求趨勢與區域營銷環境變革
2體驗式營銷與客戶全生命周期管理
3.區域營銷創新
3-1.異業聯盟
實戰案例:中國電信領航商務戰略聯盟
3-2.知識營銷:
實戰案例:聯想管理與服務培訓營銷
3-3.數字網絡營銷:
實戰案例:華東區成長型企業客戶開發模式與實戰技巧
3-4.客戶同盟:
實戰案例:<XX企業行業大客戶開發模式與實戰技巧>
3-5.信息營銷
實戰案例<聯想CC商機渠道拍賣模式與實戰技巧>

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