大客戶銷售管理培訓|大客戶銷售管理培訓課程|時代光華管理培訓網(wǎng)

培訓課程

學員將按照專業(yè)銷售的標準來思考和行事。理性地選擇和運用正確的銷售技巧、策略和方法，而不是單純靠直覺。學會運用溝通技巧與客戶交流，收集信息；審定客戶的需要和銷售環(huán)境。能對客戶進行Stakeholder分析，競爭分析；從而建立目標和銷售策略。能把握銷售時機，有效地實施銷售活動，并取得階段成果。能排除干擾和阻力，按預定銷售策略，完成銷售行動，取得最后成功。...

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課程名稱：決勝大客戶

講師：劉凡課程領(lǐng)域：銷售大客戶銷售管理

定制該課程

在競爭日益激烈的環(huán)境中，企業(yè)只有掌握住自身的大客戶，才能夠生存和不斷發(fā)展。本課程幫助企業(yè)在了解大客戶概念的基礎(chǔ)上，掌握大客戶的銷售流程和所需要的技巧，幫助企業(yè)與其大客戶之間創(chuàng)造雙贏的局面。通過重新定義市場營銷的策略培養(yǎng)長期的大客戶。...

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課程名稱：大客戶銷售策略與技巧

講師：張偉奇課程領(lǐng)域：銷售大客戶銷售管理

定制該課程

據(jù)權(quán)威調(diào)查，工業(yè)品、行業(yè)采購、集團采購、高附加值產(chǎn)品、集成產(chǎn)品及軟硬件綜合解決方案銷售中，我們是否有這樣的困惑：我們是否忘了或能夠埋伏些伏筆，等著競爭對手的軟肋暴露了？如果是對手先做推介的，我們可不可以精心設(shè)計一些問題，把他們的推介戳得體無完膚？客戶并不知道自己要什么，我們能幫他們完成需求說明書嗎？準備好問題去挖掘客戶的需求而客戶卻避而不談。絞盡腦汁試圖接近客戶決策核心時，...

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課程名稱：大客戶的戰(zhàn)略營銷

講師：魯百年課程領(lǐng)域：銷售大客戶銷售管理

定制該課程

一、學會如何通過觀察、研究、提問等了解客戶的情況和需求。二、如何處理客戶的反對意見，變被動為主動。三、如何將一個小的銷售定單變成一個大的銷售定單。四、如何訪問大老板和領(lǐng)導。老總的行為、特征和關(guān)心的問題。如何接近大老板。讓大老板滿意。五、如何辨認項目的關(guān)鍵決策人。采用CUTE的銷售方法和模式。六、如何規(guī)避完成任務(wù)的風險，采用哪些銷售模式使得客戶滿意。七、學會交流和溝通的技巧，...

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課程名稱：有效的大客戶管理課程

講師：劉凡課程領(lǐng)域：銷售大客戶銷售管理

定制該課程

在競爭日益激烈的環(huán)境中，企業(yè)只有掌握住自身的大客戶，才能夠生存和不斷發(fā)展。本課程幫助企業(yè)在了解大客戶概念的基礎(chǔ)上，掌握大客戶的銷售流程和所需要的技巧，幫助企業(yè)與其大客戶之間創(chuàng)造雙贏的局面。...

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課程名稱：構(gòu)建卓越的大客戶資源

講師：姜嵐昕課程領(lǐng)域：銷售大客戶銷售管理

定制該課程

如何加強幫助客戶解決問題的能力如何提升大客戶銷售管理能力如何掌握大客戶拓展策略...

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課程名稱：渠道銷售管理

講師：邵會華課程領(lǐng)域：銷售大客戶銷售管理

定制該課程

掌握市場營銷工程學基本概念。掌握渠道銷售管理的分析方法。掌握渠道銷售管理的方法與工具。...

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課程名稱：絕對成交的大客戶銷售策略

講師：韓金鋼課程領(lǐng)域：銷售大客戶銷售管理

定制該課程

本課程不是一個基礎(chǔ)的銷售技巧課程，它將從始至終為您展現(xiàn)，在一個完整的銷售案例中，如何把握好和客戶的關(guān)系，通過怎樣的方法和形式了解客戶對您的人員和產(chǎn)品的看法，如何捋清與客戶和客戶內(nèi)部人員的關(guān)系，怎樣根據(jù)銷售中不斷發(fā)生的情況，制定一個好的策略和行動方案讓您的人員在處理客戶關(guān)系和影響的環(huán)節(jié)上，做出有效和具有深遠意義的決定。...

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課程名稱：項目性營銷與大客戶管理

講師：丁興良課程領(lǐng)域：銷售大客戶銷售管理

定制該課程

1、營銷目標逐年提升，任務(wù)艱巨，我該如何有效分解目標呢？ 2、內(nèi)部分工不明確，職責界定不清，我該如何加強團隊配合呢？ 3、項目周期長，營銷人員長期在外，溝通不暢，我該如何對項目進行有效管控？ 4、客戶過分依賴銷售，資源都掌握在銷售手中，我該如何建立項目團隊營銷？ 5、客戶要求越來越高，維護成本不斷上升，我該如何進行客戶二次開發(fā)？...

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課程名稱：大客戶銷售十八招

講師：孟昭春課程領(lǐng)域：銷售大客戶銷售管理

定制該課程

1、掌握大客戶銷售規(guī)律，把小單做大，把死單做活； 2、建立大客戶營銷模型，使其簡單、易教、易學、易復制； 3、打造高績效團隊、潛能激發(fā)、業(yè)績倍增。...

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首頁 1 2末頁共2頁/共20條

其他培訓分類

銷售
渠道管理 \| 終端管理 \| 區(qū)域市場開發(fā)與管理 \| 大客戶銷售管理 \| 銷售技巧 \| 新產(chǎn)品上市與管理 \| 銷售過程管理 \| 店面管理與終端陳列 \| 連鎖經(jīng)營 \| 直銷 \|
職業(yè)素養(yǎng)
商務(wù)禮儀 \| 職業(yè)修養(yǎng) \| 職業(yè)心態(tài) \| 溝通技能 \| 職業(yè)技能 \| 職業(yè)素養(yǎng) \|
企業(yè)戰(zhàn)略
戰(zhàn)略規(guī)劃 \| 企業(yè)定位 \| 品牌戰(zhàn)略 \| 競爭策略 \| 企業(yè)戰(zhàn)略 \|

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