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標 題：醫藥銷售經理的管理能力提升 |
| 講 師：劉平 | |
| 定 價：0 元 編 號：NO105 | |
| 簡 介：講師簡介： 劉平 ?北京金思得管理顧問有限公司高級顧問師、培訓師。?曾擔任西安楊森、深圳太太藥業、法國某獨資制藥公司、華北某醫藥綜合集團等知名制藥企業的培訓總監、營銷副總、總經理等高級職務。?對國內醫藥行業的歷史、現狀與特征有過系統分析與深入研究。?在醫藥企業發展培訓、市場營銷管理、銷售目標管理與績效考核等方面有著豐富的培訓管理經歷及實戰經驗。?曾為國內百余家制藥企業做過數百場培訓，受到 | |
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標 題：營銷財務管理——尋求醫藥企業最優經營的結合點 |
| 講 師：李金明 | |
| 定 價：0 元 編 號：N0108 | |
| 簡 介：中國醫藥市場在國際市場中的戰略地位日益提高，國家醫療體制改革正深入進行，同時給制藥企業帶來挑戰和機遇，為醫藥營銷模式帶來新的轉變，也為醫藥企業營銷財務的管理帶來了挑戰。醫藥企業營銷財務管理應該如何去做，如何管理好營銷財務問題，是本課程重點所在。通過對營銷財務特性的了解，樹立營銷財務管理觀念，理解營銷過程的要素，處理好營銷財務管理的相關問題，掌握有效提升企業營銷贏利水平的方法，解決好營銷經營效率，構 | |
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標 題：普藥銷售渠道設計與深度分銷 |
| 講 師：李智民 | |
| 定 價：0 元 編 號：N0108 | |
| 簡 介：普藥銷售進入“超競爭”時代，企業普遍受到費用營銷受限、產品專業性不強、終端推廣能力有限、企業品牌弱勢等因素困擾，雖不斷革新，但更多是與失敗相伴……普藥企業在各區域上述資源能力的不同，各類藥品“普通”程度的不同，各區域市場競爭格局的不同，決定著不同的渠道結構和營銷策略，每個企業只有在個性化的營銷策略和創新下，才能找到持續有效競爭優勢。那么，如何在企業現有資源的基礎上，設計普藥產品的突破策略呢？本培訓 | |
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標 題：處方藥專業化學術推廣的操盤真經 |
| 講 師：馬寶琳 | |
| 定 價：0 元 編 號：N0108 | |
| 簡 介：處方藥的關系營銷（帶金）有兩個先天的不足 1、僅僅體現了藥品的普通商品屬性，沒有將產品的內涵體現為高價值 2、僅僅停留在“銷售”的層面而非“營銷”的層面，競爭手段單一 在獲取批號困難、商業賄賂艱險的逐步規范的醫藥市場，關系營銷（帶金）直接導致好產品沒有好品牌，賣產品依賴拼政策，帶來兩個嚴重后果：1.好產品賣不了好價格；2.好產品不長命；處方藥必須要走專業化學術推廣之路，才能將產品做的 | |
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標 題：“找商、育商、管商”——招商持續成功的三大法寶 |
| 講 師：李智民 | |
| 定 價：0 元 編 號：N0108 | |
| 簡 介：隨著多年的發展，招商模式已成為醫藥企業重要的營銷方式，但醫藥環境劇烈變化，“降價”、“掛網”、“行業整頓”、“兩票制”等利空消息層出不窮……招商的宏觀和微觀環境在變化，代理商的思想在變化，招商成功的關鍵因素在變化，招商的管控點在變化，以前賴以成功的法寶不再靈驗，招商成本逐年升高，但招商效果卻連年下降，招商遇到前進的天花板。那么，怎樣通過上到思想、策略，下到具體戰術的升級扭轉局面，以幫助企業突破瓶頸 | |
