性格營銷與國學商道

主講專家：李力剛
銷售實戰訓練專家
領 域：營銷策略 促銷策略
培訓對象：高層管理 中層管理 基層主管 新員工

課程收益

性格的密碼——各有所好
營銷的解碼——投其所好
國學的密碼——自由之路
商道的解碼——財富之路

課程特色

究竟什么樣的人雄才大略，能在商道上異軍突起，常勝不衰？
法家儒家道家…諸子百家，哪家能伴我縱橫馳騁，無往不利？
性格，是人生的骨骼，是命運的血液。駕馭自己還是與他人共贏，就是性格決定的人生之道與從商之道。
國學是諸子百家人物性格與其時代背景雙重協奏的結晶。從國學的典型人格到本我、自我與超我三重人格，無不打著深深的性格烙印——性格決定命運。同時國學又是中國五千年文化的經典，也是潤物無聲的營銷與管理秘笈。道，今也可盜！——盡在《性格營銷與國學商道》

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課程內容

性格營銷與國學商道課程大綱：

第一章：性格的密碼——各有所好
 涇渭分明：拿什么劃分人的性格？
從感性到理性：是見利忘義，還是利義同取？還是舍生取義？
從膽小到膽大：為什么有人30歲就巨大成就？
討論：弗羅伊德講本我、自我與超我，從商之人，應該是哪個我？
 人以群分：商場中的人分哪幾種性格？
駕馭型的人——霸道
分析型的人——人道
和藹型的人——王道
表現型的人——天道
討論：請舉出名利場中哪些人是哪種性格
 性格識別：如何把別人搞清楚？(談判對手/合作對象)
性格的測試——用數據寫真
語氣的強弱——用聲音凸顯
肢體的行為——用本能外露
突發性事件——用事件現形
群體性聚會——用參與測試
討論:多重性格該怎么辦?
 性格密碼：每種性格各有什么樣喜好？
駕馭型——直接強勢冷酷——捉摸權的人
分析型——冷靜回避平等——捉摸事的人
平易型——熱心婉轉求全——捉摸己的人
活潑型——熱情直接沖動——捉摸錢的人
討論：不同類型的人就這些愛好？

第二章：營銷的解碼——投其所好
 營銷品讀：什么是真正的營銷？
課中討論：全員營銷如何應用在企業商務實踐中？
意識上的營銷——服務意識
技巧上的營銷——投其所好
策略上的營銷——滿足需求
創新型的營銷——超越期望
 投其所好：四種性格各11種應對策略
角色扮演:如何在商場中應對不同性格的人?
駕馭型——搞定老板、高層、強勢的人；
分析型——搞定專家、政府、沉默的人；
平易型——搞定副手、忠臣、和藹的人；
表現型——搞定中層、寵臣、活躍的人；
討論：復雜型的人該如何應對？
 性格演繹：商場中“一物降一物”是怎么回事?
課中討論：商場中的我應該是什么性格？應該選誰做搭檔？
曹操要誰搭檔？
諸葛應誰之邀？
劉備與誰結義？
張飛最終服誰？
 性格營銷：商場中最終誰主沉浮？
商場不是強權霸天下
專家總是有一席之地
平易的人和者得天下
活潑的人熱情化冰雪

第三章：國學密碼——自由之路
 諸子百家：有哪幾家？
三教九流的時代背景與發展歷程
顯學為何不會銷聲匿跡？
討論：易經到底講了什么，如此受人追捧？
 國學密碼：自由之路
 諸子百家給出的濟世良方或個人成長之路,其實就是一個追求自由的方法論,探索在不當時的背景如何走向自由王國——一切盡在掌握！
法家—強勢由人：控制一切才有了自由
儒佛—克己復禮：苦修后才有人身自由
道家—無為而治：無為而后有真正自由
墨家—兼愛尚賢：和平平等才真正自由
易經—道可道，是什么道？
 濟世之道：各有妙方
駕馭型——法家的槍桿子里出政權
分析型——墨家的和平演變通坦途
平易型——儒家的學海無涯苦作舟
表現型——道家的無為而治養生息
第四章：商道解碼——財富之道
 道可“盜”，非常道
討論：企業在什么情況下采用哪家管理方式？企業在什么情況下采用哪家競爭策略？企業文化建設應該如何接合國學？
 “盜‘亦有道—管理的結合—經營的結合
亂時興法家——白臉型管理—無規劃經營策略
亂后興道家——紅臉型管理—保守性經營策略
盛時宣儒家——紅白臉管理—防御性經營策略
并用是大家——綜合型管理—整合性經營策略
最終歸易家——管理藝術化—柔性的經營策略

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