百戰百勝新營銷規劃

主講專家：禹志
國內知名實戰派企業經營管理導師
領 域：營銷策略
培訓對象：總裁 高層管理 中層管理 基層主管 基層員工

課程收益

1 本課程將幫助你找到正確營銷的路徑和方法；

2 通過老師的講解與實戰演練，找到百戰百勝新營銷的定位方向、策略工具；

3 通過學習，獲得市場營銷新資訊與新的靈感，找到新的營銷模式；

4 通過學習，獲得營銷思路拓展，營銷模式創新，營銷團隊建立新方法；

課程特色

同質化、低利潤困境、經營瓶頸，對于廣大中小企業來說，這三個問題始終縈繞心中，不解決，大浪淘沙，很容易折戟沉沙！但今天，無論大企業還是中小企業，面對的問題其實只有一個，在經濟新常態的影響下，如何去理解新的消費者？如何去制定新的營銷戰略？擬定新的營銷戰法？如何完善自身營銷體系？以百戰百勝的姿態迎接市場挑戰？是企業創始人與營銷總的核心課題。禹志導師憑籍多年企業經營與市場實戰經驗，總結與完善一套科學、有效、獨創、新穎的營銷方案，讓你馳騁江湖，百戰百勝，贏取利潤。

現場圖片

課程內容

模塊一 百戰百勝戰略篇——先勝而后求戰的新營銷戰略，讓產品賣瘋

1 重新認知“營銷”：為客戶創造真正的價值

1.1 失去大方向的革命：史玉柱在未找到腦白金之前的營銷迷思

1.2 營銷基本功能：大師一直被忽視甚至從未被看到的忠告

1.3 中國營銷現狀：企業對營銷本身沒有系統和全面的掌握

2 制定新營銷戰略：創造他人無可取代的地位，讓客戶找你

2.1 STP：系統闡釋新營銷戰略的關鍵、細節與策略

2.2 你在銷售什么？最大的成功源于對產品最基本的描述

2.3 找到你制勝的營銷方向？五種市場選擇新策略

3 極度競爭時代的生存之道：差異化

3.1 突破同質化困境：用 1%的不同贏取 100%的市場

3.2 只要你想，所有產品都可以實現差異化：差異化的三條路徑

3.3 差異化策略的七個原則&三個法門

逆勢增長落地工具：尋找差異化的五大方法

模塊二 戰無不勝品牌篇——沖出產品本身的品牌構建，讓產品賣久

1 品牌無捷徑：品牌位于企業家心智模式中

1.1 品牌不僅僅解決的是滿意度和美譽度的問題，還有忠誠度問題

1.2 品牌始終沒變過的核心作用—— 圈子與粉絲

1.3 一個商標能否構成品牌必須滿足的兩個條件

2 品牌有捷徑：創造一個新品類，塑造一個品牌神話的故事

2.1 品牌最重要的特性—— 讓產品說話，讓消費者買單

2.2 打造品牌最有效、最具生產力、最有用的途徑—— 品牌語言鏈接

2.3 不花錢做品牌的幾個出路

3 打造強勢品牌：完善產品營銷的頂層設計

3.1 透過顧客的眼睛審視打造優秀品牌的兩大利器

3.2 把所有的雞蛋放到一個籃子里：品牌建設八要素

逆勢增長落地工具：小公司品牌化六個策略

模塊三 戰之必勝戰術篇——遠超對手的營銷戰術組合—— 讓產品賣多

1 線下營銷：推動征服顧客的體驗式營銷——讓顧客尖叫

1.1 傳統渠道的未來發展大勢

1.2 把握體驗式營銷的核心

逆勢增長落地工具：體驗式營銷五要素

2 線上營銷：開展低投高產的內容營銷

2.1 B2C 的“新營銷策略之王”

2.2 內容營銷的九大優勢與三個關鍵點

逆勢增長落地工具：內容營銷六大原則

3 行業新營銷：實行風險逆轉甩開競爭對手

3.1 經濟條件不好的時候，對客戶好一點

3.2 讓客戶全方位滿意的方法

逆勢增長落地工具：風險逆轉五步法

案例：格力空調掌握核心科技如何引領空調市場潮流？

模塊四 百戰百勝市場執行篇——鑄造超級戰力的銷售團隊

1 宏觀層面：導入戰勝一切困難的極限主義營銷文化

1.1 大衰退時期，高績效企業和低績效企業的重大區別

1.2 拼命三郎精神：營銷文化的精髓是營銷理念與其價值觀

1.3 建立一種標志：營銷文化的價值在于構筑企業核心能力

2 中觀層面：開發讓菜鳥變老鷹的標準化銷售體系

2.1 把復雜的銷售提煉成明確的“模式”：新柔性營銷模式

2.2 把模糊的行動分解成清晰的“流程”：四步新銷售流程

2.3 把低效的溝通制作成高效的“工具”：系統成交工具

2.4 把平庸的語言總結成高明的“話術”：新營銷語言劇本

3 微觀層面：設置讓營銷業務員玩命干的五級激勵機制

3.1 一級激勵：鼓勵全員達成銷售指標

3.2 二級激勵：刺激超額達成銷售指標者

3.3 三級激勵：不額外投入，實現超強激勵效果

3.4 四級激勵：全情投入，激發潛能營銷

3.5 五級激勵：終生營銷，生是營銷人，死是營銷鬼

逆勢增長落地工具：三種具體、有效的新營銷構建主義方法

案例：香飄飄奶茶，新營銷之道如何讓杯子連起來繞地球三圈？

模塊五：推陳出新營銷工具篇——互聯網微博營銷、微信營銷、網頁營銷等

1.  CRM——“舊貌煥發新顏”

2.  營銷——裝上了GPS，實現打擊

3. 中國361度鞋的精準營銷——店鋪、商品、喜好

【示例】淘寶等電商的大數據營銷案例分享

4. 如何在海量數據中整合線上、線下數據，形成你對消費者的獨特洞察力

5. 如何進行吸客、引流的網上營銷？（互聯網精準廣告）

6. 如何建立全渠道數據平臺，拓展營銷渠道，提高營銷效率

案例： 三只松鼠的成功故事。

模塊六 互動演習篇——市場營銷問題解決、營銷實戰心法探秘。

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