區(qū)域市場(chǎng)策略管理

主講專家：王同
實(shí)戰(zhàn)型渠道銷售及終端零售講師
領(lǐng) 域：策劃與咨詢 市場(chǎng)策劃
培訓(xùn)對(duì)象：高層管理 中層管理 基層主管

課程收益

1、使?fàn)I銷人員具備策略性的思維方式,掌握規(guī)劃區(qū)域市場(chǎng)策略的方法；
2、掌握區(qū)域市場(chǎng)分析的方法，掌握區(qū)域市場(chǎng)系統(tǒng)規(guī)劃的結(jié)構(gòu)；
3、掌握銷售目標(biāo)的分解方式,從目標(biāo)出發(fā)逆向思考，從而找出區(qū)域市場(chǎng)的機(jī)會(huì)點(diǎn)；
4、掌握設(shè)計(jì)銷售機(jī)會(huì)點(diǎn)實(shí)現(xiàn)途徑的方法。

課程特色

有許多區(qū)域經(jīng)理都處于一種困惑之中：

一年下來做的事情也不少，大家都在忙忙碌碌，可是為什么銷量并沒有太大的增長(zhǎng)呢？

大家都付出了一樣的努力，為什么有的區(qū)域成長(zhǎng)很快，有的區(qū)域發(fā)展卻很慢呢？
招商、鋪貨、陳列、買堆、導(dǎo)購、試用、特價(jià)，這就是眾多區(qū)域經(jīng)理所熟知的工作步驟，但是當(dāng)區(qū)域經(jīng)理把步驟當(dāng)成策略來思考，就陷入了一種誤區(qū)。

他們自以為有策略，其實(shí)只是在按固定的步驟行事，所謂的策略始終都是模模糊糊的，正因如此，他們最終發(fā)現(xiàn)，好像該做的事都做了，可業(yè)績(jī)就是完不成。
一個(gè)優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理應(yīng)該是有思想的人，他要能夠真正用策略來開展工作。

其實(shí)，策略性的思維方式并不難，只要按順序回答好幾個(gè)“為什么”，一套區(qū)域市場(chǎng)拓展的策略就將自然生成，這無異于找到了引爆市場(chǎng)的按鈕，成功自會(huì)事半功倍！

現(xiàn)場(chǎng)圖片

課程內(nèi)容

區(qū)域市場(chǎng)策略管理課程大綱：

引子：“區(qū)域市場(chǎng)”從何而來
一、為什么要做區(qū)域市場(chǎng)
1.弱水三千只取一瓢飲——市場(chǎng)細(xì)分及定位（STP）
2.建立你的根據(jù)地——切實(shí)重視區(qū)域市場(chǎng)
3.提煉區(qū)域成功模式——復(fù)制成功

二、區(qū)域管理的核心——認(rèn)清本質(zhì)
1.應(yīng)該從哪些方面來評(píng)價(jià)一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的表現(xiàn)
2.什么是區(qū)域市場(chǎng)管理的本質(zhì)
3.如何理解區(qū)域生命周期管理

三、如何進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)分析
1.區(qū)域市場(chǎng)分析的內(nèi)容
2.如何收集區(qū)域市場(chǎng)信息
3.如何分析區(qū)域市場(chǎng)信息

四、如何設(shè)計(jì)區(qū)域市場(chǎng)目標(biāo)
1.區(qū)域市場(chǎng)的目標(biāo)包括哪些
2.如何確定具體的區(qū)域市場(chǎng)目標(biāo)
3.如何多角度分解區(qū)域市場(chǎng)目標(biāo)

五、如何挖掘?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)的增長(zhǎng)點(diǎn)（機(jī)會(huì)點(diǎn)）
1.如何有效運(yùn)用SWOT分析工具
2.如何圍繞目標(biāo)分析區(qū)域市場(chǎng)
3.如何衡量市場(chǎng)機(jī)會(huì)可能帶來的貢獻(xiàn)

六、如何設(shè)計(jì)抓住機(jī)會(huì)點(diǎn)的途徑
1.與市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)相關(guān)的途徑有哪些
2.如何評(píng)估、提煉出可實(shí)現(xiàn)的途徑

七、如何制定有效的行動(dòng)方案
1.行動(dòng)方案應(yīng)該包括哪些內(nèi)容
2.如何體現(xiàn)出方案的階段性和整體性

八、如何規(guī)劃有效的資源分配
1.如何制定合理的資源額度
2.如何確定資源的類別及特性
3.如何確定不同資源之間的比重

九、如何保障行動(dòng)方案的有效執(zhí)行
1.如何建立方案執(zhí)行的組織保障
2.如何建立方案執(zhí)行的信息反饋體系
3.如何構(gòu)建方案的進(jìn)度追蹤體系
4.如何制定方案的考核體系

十、區(qū)域市場(chǎng)維護(hù)——夯實(shí)根基
1.終端表現(xiàn)根基打造
2.渠道網(wǎng)絡(luò)根基打造
3.客戶合作根基打造
4.品牌滲透根基打造
5.團(tuán)隊(duì)建設(shè)根基打造
6.管理平臺(tái)根基打造

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