創(chuàng)造 超越 共贏

主講專家：王同
實戰(zhàn)型渠道銷售及終端零售講師
領(lǐng) 域：銷售 銷售過程管理
培訓(xùn)對象：高層管理 中層管理 基層主管 新員工 基層員工

課程收益

課程特色

現(xiàn)場圖片

課程內(nèi)容

第一節(jié)：共贏——同理心溝通，共贏發(fā)展

一、經(jīng)銷商很重要：有什么樣的客戶就有什么樣的市場
二、廠商關(guān)系的矛盾性——經(jīng)銷商不容易，但也不是“省油的燈”
案例分析：某商貿(mào)公司向企業(yè)要政策
三、廠商合作的互依性
討論：經(jīng)銷商如何借勢廠家發(fā)展
四、共贏發(fā)展——能站在對方立場考慮問題，是長久合作的基礎(chǔ)
學(xué)員分享：優(yōu)秀合作客戶分享廠商合作理念（各區(qū)域提前擬定人選，上臺分享）

第二節(jié)、超越——認識決定高度

一、從做“生意”到做“事業(yè)”
二、保持創(chuàng)業(yè)的激情
三、要能立足長遠
四、要有分享與投入意識
五、加強過程管理，推動精細化管理
六、從個體戶到公司化，堅立做大做強的信念

第三節(jié)：創(chuàng)造——渠道制勝，市場精耕

討論：經(jīng)銷商最珍貴的資源是什么？
一、渠道管理的兩大核心（鋪貨率、單店業(yè)績提升）
二、渠道的功能更側(cè)重于“分”而非“銷”
三、經(jīng)銷商如何做好自己的定位
四、倒著看渠道，密集分銷
五、匯戰(zhàn)終端，提升單店業(yè)績

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