課程收益
1.缺少年度銷售目標管理體系，把目標管理當成了目標分解
2.年初制定銷售目標轟轟烈烈喊口號，執(zhí)行落地波瀾不驚
3.銷售業(yè)績依賴個人能力，沒有建立組織銷售流程標準化體系
4.銷售動作只是簡單的重復，沒有通過復盤和核驗不斷改進
5.銷售人員只盯著業(yè)務技能，缺少宏觀的業(yè)務規(guī)劃和數據分析能力
課程特色
1.結合企業(yè)真實業(yè)務場景，課程現場輸出年度營銷方案
2.對企業(yè)的經營數據進行復盤，發(fā)現增長機會績效改進
3.通過團隊共創(chuàng)等學習方式，跨界學習研討新營銷思維
課程內容
一、銷售目標增長路徑
1.渠道管理的核心
實戰(zhàn)案例：如何在同質化競爭中高價成交
2.銷售目標增長路徑（五維）分析
實戰(zhàn)演練：銷售任務增長66%，增長點來自哪里
3.銷售任務分解數據化指標
演練沙盤：區(qū)域市場銷售任務增長分析
二、銷售目標管理的價值
1.銷售目標管理的價值
游戲體驗：如何設定任務目標
2.年度個人目標設定
實戰(zhàn)演練：夢想計劃書
3.OKR目標管理的由來
實戰(zhàn)案例：安迪格魯夫帶領英特爾轉型
三、銷售目標管理321落地系統(tǒng)
1.三級銷售目標設定
1)三級目標設定
2)目標設定SMART原則
小組游戲：目標的設定標準
2.兩大落地系統(tǒng)跟進
1)銷售目標落地賦能體系
實戰(zhàn)案例：阿里巴巴271法則
實戰(zhàn)案例：鷹的訓練課程
2)銷售目標落地考核體系
3)銷售管理者如何授權
實戰(zhàn)演練：授權重要的事情說五遍
3.一個績效結果反饋
落地工具：《客戶績效面談表》
四、PDCA目標管理落地
1.Plan目標與計劃管控
2.Do 執(zhí)行和行動力
3.Check執(zhí)行的檢查和追蹤
4.Action處理
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