營銷領(lǐng)導(dǎo)力

主講專家：臧其超
總裁贏銷導(dǎo)師
領(lǐng) 域：營銷策略 營銷組織
培訓(xùn)對(duì)象：高層管理 中層管理

課程收益

深入學(xué)習(xí)如何建立與管理出色的營銷團(tuán)隊(duì)

課程特色

案例翔實(shí)，內(nèi)容豐富。
介紹國外的營銷領(lǐng)導(dǎo)力的具體方法；
結(jié)合案例分析、小組討論、練習(xí)等形式進(jìn)行教學(xué)，注重實(shí)操
 

現(xiàn)場圖片

課程內(nèi)容

第一講、營銷隊(duì)伍管理的常見問題
 中國企業(yè)營銷管理的困境
 中外企業(yè)營銷管理的差異  
 中國市場的環(huán)境的五大特征
 營銷隊(duì)伍常見的七個(gè)問題
 營銷隊(duì)伍現(xiàn)狀的分析

第二講、領(lǐng)導(dǎo)者的角色認(rèn)知與職責(zé)
 領(lǐng)導(dǎo)者與管理者的工作差別
 領(lǐng)導(dǎo)者常見的觀念誤區(qū)
 領(lǐng)導(dǎo)者常見管理誤區(qū)
 良好團(tuán)隊(duì)的七個(gè)特征
 團(tuán)隊(duì)管理的原則
 有效控制的核心目標(biāo)
 領(lǐng)導(dǎo)者的管理職能
 領(lǐng)導(dǎo)者的工作職責(zé)？
 領(lǐng)導(dǎo)者角色定位
 優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者
     
第四講、營銷系統(tǒng)的薪酬設(shè)計(jì)
 “營銷模式”與薪酬設(shè)計(jì)                
 “市場策略”與薪酬設(shè)計(jì)
 “設(shè)計(jì)與適用”與薪酬設(shè)計(jì)

第七講、營銷隊(duì)伍的過程控制要點(diǎn)
 “四把鋼鉤”管理模式                  
 營銷例會(huì)的目的、內(nèi)容及注意點(diǎn)
一）經(jīng)營管理分析會(huì)議
 營銷例會(huì)
 早會(huì)經(jīng)營運(yùn)作
二）隨訪、隨查
 隨訪的原則
 隨訪的注意事項(xiàng)
 隨訪的技巧
三）述職及工作溝通
 業(yè)務(wù)代表的工作述職                     
 業(yè)務(wù)代表的工作溝通
四）管理表格的設(shè)計(jì)與推行
 管理控制表格的要點(diǎn)                     
 基礎(chǔ)管理表格
 行為、過程管理
 營銷活動(dòng)管理報(bào)表                        
五）四把鋼鉤的組合運(yùn)用
 三種類型的營銷隊(duì)伍                     
 有效控制的四個(gè)夾角

第八講、如何從整體上評(píng)估營銷團(tuán)隊(duì)
一）評(píng)估營銷團(tuán)隊(duì)
 營銷團(tuán)隊(duì)的動(dòng)蕩因素                     
 營銷團(tuán)隊(duì)的潰散類型
 營銷團(tuán)隊(duì)各種狀態(tài)的應(yīng)對(duì)措施
二）優(yōu)秀營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)
 優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的特征                 
 士氣低落的原因                 
 團(tuán)隊(duì)發(fā)展的階段
 分析團(tuán)隊(duì)中的角色               
 團(tuán)隊(duì)建設(shè)的原則和途徑           
 團(tuán)隊(duì)中的沖突
三）營銷人員的在崗評(píng)價(jià)
 三維度評(píng)價(jià)法                           
 評(píng)價(jià)后的四種典型動(dòng)作
 性格分析模型

第十講 狼型營銷團(tuán)隊(duì)文化塑造
 十大文化塑造高績效營銷團(tuán)隊(duì)
 文化根植大腦的戰(zhàn)略思路
 文化根植大腦心理規(guī)律？

第十一講 營銷經(jīng)理彈性領(lǐng)導(dǎo)力
  識(shí)別團(tuán)隊(duì)的發(fā)展階段
 團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的兩種行為
 四種不同的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)方法
 營銷員四大分類
 四類營銷員的不同管理風(fēng)格
 何謂領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格？
 關(guān)系導(dǎo)向與工作導(dǎo)向領(lǐng)導(dǎo)
 駕馭明星員工的技巧
 正確處理下屬問題
測試：士氣狀態(tài)自測評(píng)分
 贏得下屬的忠心
 責(zé)備下屬的技巧
 防止?fàn)I銷隊(duì)員老化的方法

第十二講、營銷隊(duì)伍的有效激勵(lì)
 營銷隊(duì)伍的激勵(lì)原理與方法
 員工成長的過程                          
 人性需求的五個(gè)層次
 激勵(lì)的“頭狼法則” “白金法則” “時(shí)效原則” “多元化法則”四大法則
 金錢以外的14種激勵(lì)方法

 

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