差異營銷

主講專家：臧其超
總裁贏銷導師
領 域：營銷策略 營銷策略
培訓對象：高層管理 中層管理 基層主管

課程收益

了解企業品牌現狀與品牌面臨的最大問題；
從消費者角度尋找產品的賣點；
從500強企業的成功尋找品牌成功基因；
全方位，立體式包裝產品，喚醒品牌的巨人；
成熟品牌與新品牌如何進行市場差異化，規避正面競爭；
狼性團隊保證品牌有效執行；
從中國文化學習世界上最時尚的品牌元素……
 

課程特色

從目標中行動，針對企業現有營銷和品牌問題，對癥下藥，找到系統實用的解決方案。
從利潤中出發，企業總裁如何運用世界上最尖端的品牌策略輕松獲得最高端的利潤。
從實務中啟發，企業最急需、最關鍵的品牌營銷，真正做到講你想聽的，給你所想要的。
從實證中深入，對國際國內品牌案例研究，充分掌握品牌基業長青的秘訣。
從實操中精選，30多個案例在課程中深入講解，完全符合中國企業特色，極具參考性，可創造性地模仿。
從實戰中演練，5大模塊每一模塊都設計一個針對課程內容的實戰沙盤，讓學員都把錯誤犯在課堂里，只把正確方法帶回去。品牌實戰經驗和操盤模型緊密結合，教學雙向互動。
從實學中收獲，分組研討，沙盤演練，學員像咨詢師一樣地工作,讓學習變成一個饒有趣味的競賽。
 

現場圖片

課程內容

第一講、差異營銷——將同樣產品賣出不同
產品的同質化是不可逆轉的趨勢
營銷的根本任務就是將同樣的產品賣出差異來
如何找到自己產品被接受的理由
如何讓自己產品感性差異
如何讓感性的力量使普通的產品與眾不同
感性產品如何創造了被接受的獨特空間
本節用案例介紹了如何進行感性差異

第二講、品類差異化——實現以小搏大
如何讓弱小的產品進行差異化營銷
  如何讓自己產品的能量聚集于一點
如何改變你產品同競爭對手之間的強弱對比
如何不花錢就能使對手不怎么強，自己也不怎么弱
如何不花錢而真正實現以弱擊強，以小搏大，以輕舉重
本節介紹了怎樣進行品類差異。

第三講、市場差異化——復雜中實現成長
中國市場的四個基本特點，
區域差異化、渠道差異化
要做小池塘中大魚、不要做大池塘中小魚！
再小的企業也能夠進行市場切割；
如何通過區域差異化實現敵我勢力的扭轉
如何通過渠道差異化實現銷售的垂直增長。
小公司如何進行區域、渠道差異化調整，
大的企業如何進行市場差異化

第四講、價值差異化——高效率構建品牌
中國企業現階段的品牌問題和品牌誤區，
品牌幾乎與它們的競爭對手沒有什么區別，卻能高速增長？
品牌的本質和運作策略，
品牌是否進行了有效定位
闡述了高效構建品牌的方法。

第五講、四兩撥千斤的營銷策略
如何正確做行銷定位；
找到自己獨特的賣點，讓客戶一輩子跟著你！
如何奪取市場份額中的大頭。
如何迅速的發掘新的顧客。
如何不增加成本運用現有的客戶及資源，創造十倍以上績效！
如何創造更多的客戶和讓他們重復購買你的產品。
學會使抱怨，不滿或失去聯絡的客戶回籠，再度向你購買產品！
如何在一夜之間增加你的銷售額。

第六講
  如何進行資源整合
如何激活你帳戶上的“死”錢。
如何有效的整合→其他人的錢，
如何有效的整合→其他人的頭腦，
如何有效的整合→其他人的資源，
如何有效的整合→其他人的經驗，
如何有效的整合→其他人的人力。
如何確定競爭對手的弱點，并從中獲利。

第七講、如何低成本營銷卻倍增業績策略
 如何確定競爭對手的弱點，并從中獲利。
 如何以低時間成本、低資金成本來贏得利潤
 如何將一錘子買賣做成細水長流倍增業績
 如何向現有客戶和潛在客戶銷售更多的產品。
 如何通過再銷售、混合銷售和積極銷售，從顧客中獲取附加利潤。
 如何使你的事業市場價值翻倍，
 如何讓你的顧客樂意在你那花費更多的錢。
 如何奪取在其他公司眼中無利可圖的被低估的資產。
 用最少的錢打廣告，卻讓效果達到1200%的方法
 如何讓競爭對手幫你打廣告
 如何以零風險開拓有利可圖的新市場。
 如何讓你的廣告比你對手的更具吸引力，即使對方是當地規模最大的一家公司。

第七講、營銷執行——確保執行的四個系統
 為什么工作沒有按時完成？
 為什么預定的目標總打了折扣？
 組織力、個人能力究竟是什么？
 如何有效提升這兩種能力？
 

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