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銷售技巧 管理課程

培訓課程
課程名稱：商務談判全攻略   
講師：劉必榮 課程領域：銷售 銷售技巧
一.掌握談判各環節的技巧； 二.掌握把控談判的節奏的方法； 三.獲得談判的主控權，爭取談判的雙贏!...
課程名稱：銷售人員的素質與技巧   
講師：嚴家明 課程領域：銷售 銷售技巧
通過課程講授和研討互動提升參與者營銷實戰能力...
講師：王鑒 課程領域：銷售 銷售技巧
把握銷售訪談的操作步驟 – 訪談開場，問題調查，顯示能力，取得承諾； 解析專業顧問的溝通技法 – 背景問題，難點問題，暗示問題，價值問題； 隨客戶購買心理和行為變化而調整銷售策略； 把產品利益和解決方案與客戶需求聯系起來； 理解不成功的銷售在于沒有區分明顯需求和隱含需求； 懂得如何向高層決策者銷售，提升效率與客戶忠誠度。...
講師：王鑒 課程領域：銷售 銷售技巧
解析銷售流程的七大階段 – 準備，接近，調查，說明，演示，建議，締結； 設定銷售拜訪的雙重目標 – 搜索信息和引發決定； 理解接近客戶的關鍵行為 – 獲得好感與引起注意； 把握需求調查的四種手段 – 觀察，提問，傾聽，記錄； 認知買主動機的兩個層面 – 理性需求和感性需求； 領會預約會面的應對策略 – 案頭準備和電話...
講師：王鑒 課程領域：銷售 銷售技巧
解析談判的四個環節 – 準備階段、探索階段、交換階段、交易階段； 對比談判的五種結果 – 完全讓步、折衷路線、互換條件、附加價值、談判破裂； 掌握開局、中場和終局等階段性策略，從可變因素中尋求可行方案； 有效應對故作驚訝、虛擬競爭、空頭支票、預算有限、還有一點等談判的陷阱； 運用實力、信息和時間等關鍵要素控制談判進程，掌握談判主導權； 通過傾聽、理解和建議等溝通技...
課程名稱：全贏商務談判   
講師：梁華山 課程領域：銷售 銷售技巧
本課程屬于市場營銷及其管理類課程 目的是使企業領導及市場營銷人員比較廣泛系統地學習理解企業市場營銷戰略的基本理論和基本知識以及商務談判全勝戰略基本方法 培養和提高市場營銷人員正確分析和解決市場營銷及企業經營戰略中遇到的各種問題的能力 并力求體現傳統企業經營與現代市場經濟要求相結全的管理理念 更加強調了并體現了市場營銷中的產品、價格、渠道、促銷從4P4C到4R不同發展階段 商務談判也從只有...
課程名稱：策略性商務談判   
講師：王時成 課程領域：銷售 銷售技巧
領略中國人與西方人不同的談判風格； 從談判演練案例測驗自己的談判實力； 知道成為談判高手必備的12項條件； 了解談判的發展歷史——零和談判、雙贏談判、加值談判、競合談判； 建立正確的商業談判觀念與理論基礎的奠定； 掌握杰出的談判策略規劃與系統化談判展開技巧； 掌握談判中的說服技巧； 掌握結束談判的技巧。...
課程名稱：銷售實戰技能系列訓練   
講師：何冰 課程領域：銷售 銷售技巧
如何有效建立深厚的客戶關系； 如何增強銷售談判技巧； 如何有效發掘客戶需求； 如何正確分析客戶類型。  ...
講師：王鑒 課程領域：銷售 銷售技巧
認知情境領導的四種模式 – 指揮，教導，支持，授權； 掌握銷售教導的三個階段 – 策劃，行動，回顧； 解讀教導策劃的四個要點 – 目標，策略，行為，實例； 區分教導對象的四種類型 – 明星，優秀者，差勁者，不足者； 明確銷售規劃的三項任務 – 區域管理，客戶管理，競爭分析； 實施客戶管理的五個步驟 – 目標，策略，戰...
講師：程廣見 課程領域：銷售 銷售技巧
學會設計有效的銷售談判流程 運用有限的內部資源支持銷售 增強相關人員的專業收款知識，理順內外部收款流程 提高相關收款人員的實際溝通與操作技巧 通過案例分析，加強參加培訓者的實踐能力...
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