通過(guò)課程的學(xué)習(xí),能夠: 1.認(rèn)識(shí)培養(yǎng)下屬的重要性及方式 2.掌握作為部門的教練訓(xùn)練下屬的四種重要方法 3.重點(diǎn)學(xué)習(xí)如何輔導(dǎo)下屬成為優(yōu)秀的銷售人員 4.學(xué)習(xí)如何通過(guò)勸導(dǎo)技巧使下屬達(dá)致人際關(guān)系的成功...

經(jīng)營(yíng)者不應(yīng)只將注意力放在產(chǎn)品上，更重要的還在于運(yùn)用自己的創(chuàng)造力來(lái)配合消費(fèi)者的欲望和需要。 企業(yè)營(yíng)銷的主動(dòng)權(quán)來(lái)源于對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望、購(gòu)買規(guī)律以及購(gòu)買過(guò)程中消費(fèi)者的心理過(guò)程的深刻了解。 我們?cè)谥贫I(yíng)銷策略之前，作為制定策略的客觀依據(jù)，首先就要研究消費(fèi)者的購(gòu)買規(guī)律。 營(yíng)銷活動(dòng)從表面上看是銷售產(chǎn)品，而在本質(zhì)上是人際關(guān)系的調(diào)整。 誰(shuí)把買賣雙方對(duì)立起來(lái)，最后的結(jié)局必然失敗；誰(shuí)能將買賣雙方作為一體化考...

1．建立系統(tǒng)前瞻的銷售管理理念 2．正確認(rèn)識(shí)銷售經(jīng)理的在銷售隊(duì)伍打造中的角色與職責(zé) 3．建立銷售人員的勝任素質(zhì)模型，使銷售人員招聘有客觀標(biāo)準(zhǔn)可依 4．掌握專業(yè)的銷售人員招聘，識(shí)別與選拔技術(shù)，提高銷售人員招聘的成功率 5．建立銷售人員管理體系，有效管理與督導(dǎo)銷售人員的業(yè)務(wù)活動(dòng) 6．建立銷售人員業(yè)績(jī)衡量與報(bào)酬激勵(lì)制度，激勵(lì)銷售人員有更好的業(yè)績(jī)表現(xiàn) 7．建立銷售人員培訓(xùn)體系，使銷售人員具有持...

合格銷售人員不是“選”出來(lái)的，而是“制造”出來(lái)的，因此“制造”銷售人員的能力比“選擇”的能力更重要： 我們?nèi)绾潍@得源源不斷的合格銷售人員？ 為什么我們總是不斷的找人、裁人，但隊(duì)伍仍然沒有提高？ 新銷售人員應(yīng)當(dāng)如何訓(xùn)練，才能迅速出成績(jī)？ 老銷售人員應(yīng)當(dāng)如何改造，才能不斷進(jìn)步？ 我們能否將新人的培...

英雄的個(gè)人不如英雄的團(tuán)隊(duì)，我們更需要的是一支堅(jiān)決執(zhí)行公司決定并且戰(zhàn)之能勝的高績(jī)效團(tuán)隊(duì)。 人才濟(jì)濟(jì)若不團(tuán)結(jié)，不如匹夫萬(wàn)眾一心 本課程將利用狼性的法則以及狼群的團(tuán)隊(duì)理論，與參會(huì)者共同探索 如何打造高績(jī)效的"狼群"...

了解營(yíng)銷的不同層面，學(xué)習(xí)科學(xué)的市場(chǎng)細(xì)分和產(chǎn)品定位， 掌握營(yíng)銷環(huán)境分析、消費(fèi)者分析、競(jìng)爭(zhēng)者分析和競(jìng)爭(zhēng)策略， 掌握品牌戰(zhàn)略和各種營(yíng)銷策略的制定和控制，學(xué)習(xí)營(yíng)銷模式創(chuàng)新。...

全面掌握談判形勢(shì)與布局 掌握談判戰(zhàn)略圖的設(shè)計(jì)方法 掌握談判各階段的戰(zhàn)術(shù) 全面提高談判功力...

現(xiàn)在的業(yè)務(wù)往來(lái)中，對(duì)業(yè)務(wù)談判形式要求越來(lái)越正規(guī)、專業(yè)，從老朋友聚會(huì)到小的業(yè)務(wù)溝通以及大的國(guó)內(nèi)、外商務(wù)談判，提出了高的要求。 談判的知識(shí)、方法和技能及策略，是現(xiàn)在每位職業(yè)經(jīng)理人都應(yīng)該掌握的，現(xiàn)代公司、企業(yè)也都應(yīng)該備有這方面的專業(yè)人才，確保談判中不至于因?yàn)樾〉沫h(huán)節(jié)的不謹(jǐn)慎造成生意的失敗和讓對(duì)方笑話本公司的商務(wù)談判水平。...

銷售人員不僅要有良好的交際與公關(guān)能力，還需要具備為客戶提供有價(jià)值的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)技能的能力。 “方案式銷售”是一種全新的銷售理念，不是以銷售的商品或服務(wù)為中心，而是以客戶的具體業(yè)務(wù)問(wèn)題為中心，站在客戶的角度看問(wèn)題，深入了解客戶的具體需要，為客戶提供獨(dú)特的、有價(jià)值的系統(tǒng)解決方案。 方案式銷售又是一套完整的銷售操作流程和方法體系，有一整套系統(tǒng)的步驟、方法和輔助工具。...

零售經(jīng)理、督導(dǎo)參加過(guò)很多店面銷售方面的培訓(xùn)，終端的銷售為什么還是望天收？ 請(qǐng)了很有名的老師為店長(zhǎng)、店員做培訓(xùn)，培訓(xùn)過(guò)后，效果為什么幾乎一點(diǎn)都沒有？ 基于行業(yè)的因素，零售終端的督導(dǎo)、店長(zhǎng)、店員的素質(zhì)比較低，她們到底需要什么樣的培訓(xùn)？ 自己做培訓(xùn)店長(zhǎng)們根本不聽，請(qǐng)外面的老師，跟行業(yè)和自己門店的實(shí)際根本聯(lián)系不上…… 門店的店長(zhǎng)、店員要學(xué)什么？影響顧客購(gòu)買的因素是什么？...