《鐵軍打造：銷售團(tuán)隊(duì)打造與激勵(lì)》公開課精要：系統(tǒng)化解鎖銷售大增長(zhǎng)密碼！
來(lái)源：杭州時(shí)代光華教育發(fā)展有限公司 2026-02-05 11:19:27 您是第355位閱讀者
2026年開年，企業(yè)最缺的是什么？不是零散的銷售技巧，而是能持續(xù)出結(jié)果的系統(tǒng)化作戰(zhàn)能力！
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1月30日-31日，光華賦能特邀實(shí)戰(zhàn)派講師吳老師，分享了《鐵軍打造：銷售團(tuán)隊(duì)打造與激勵(lì)》精品公開課，用兩天高密度干貨輸出，聚焦“選人搭體系”，深耕“執(zhí)行提效率”，為現(xiàn)場(chǎng)企業(yè)家、銷售管理者帶來(lái)了一套可復(fù)制、能落地的銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)體系，贏得了全場(chǎng)學(xué)員的高度認(rèn)可與一致好評(píng)！
DAY 1
選對(duì)人+搭對(duì)體系，筑牢銷售鐵軍根基
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公開課第1天，吳老師以“篩選優(yōu)于培養(yǎng)”為核心理念，打破傳統(tǒng)銷售管理誤區(qū)，帶領(lǐng)學(xué)員重構(gòu)銷售管理認(rèn)知。他說(shuō)到，很多企業(yè)經(jīng)常陷入“業(yè)績(jī)好就升經(jīng)理”、“管理者親自沖一線” 的誤區(qū)，最終導(dǎo)致核心人員流失、團(tuán)隊(duì)崩盤、業(yè)績(jī)不可復(fù)制。
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從“意愿＞經(jīng)驗(yàn)＞學(xué)歷”的選人邏輯，到“看狀態(tài)、挖經(jīng)歷、壓力測(cè)試、動(dòng)機(jī)考察”的面試四步法，再到涵蓋12項(xiàng)投入能力與5項(xiàng)產(chǎn)出指標(biāo)的“12+5”人才評(píng)估模型，各種銷售管理經(jīng)驗(yàn)的分享，讓學(xué)員們掌握了精準(zhǔn)識(shí)別高潛人才的科學(xué)方法。
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課程中，吳老師拆解了商機(jī)五要素，分別對(duì)客戶和團(tuán)隊(duì)進(jìn)行分級(jí)管理，讓資源向高價(jià)值客戶集中，用機(jī)制代替人情。不僅讓學(xué)員深刻理解了“管理者要搭體系而非親自成交” 的核心邏輯，更提供了AI時(shí)代的銷售新思維：銷售=人+AI，為學(xué)員們構(gòu)建了一個(gè)可預(yù)測(cè)、可復(fù)制的銷售管理體系。
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DAY 2
提效率+強(qiáng)執(zhí)行，打造能打勝仗的鐵軍
第2天，吳老師聚焦“系統(tǒng)化落地與效率提升”，結(jié)合老鄉(xiāng)雞透明管理、德勝魯班極致規(guī)范、胖東來(lái)高福利人文管理等優(yōu)秀企業(yè)實(shí)踐，為學(xué)員拆解了銷售團(tuán)隊(duì)常態(tài)化運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵方法。
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針對(duì)銷售理念與習(xí)慣養(yǎng)成，吳老師提出，銷售的本質(zhì)是賣自己，讓銷售成為日常習(xí)慣，要用系統(tǒng)化管理取代個(gè)人能力驅(qū)動(dòng)，制度可解決約90%的管理問題，時(shí)間觀念是底線。在團(tuán)隊(duì)管理上，要掌握“日?qǐng)?bào)跟蹤+周報(bào)分析+月報(bào)評(píng)估”的數(shù)字化管理工具，搭配“40分鐘高效早會(huì)+問題導(dǎo)向晚會(huì)”，實(shí)現(xiàn)“管過(guò)程、控結(jié)果”，避免管理失控。
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在客戶開發(fā)與團(tuán)隊(duì)建設(shè)模塊，則分享了客戶決策鏈分析技巧、差異化體驗(yàn)破局策略，幫助學(xué)員跳出低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)陷阱；而“態(tài)度重于能力”的選人標(biāo)準(zhǔn)、“辦法總比問題多” 的文化塑造理念，更讓管理者懂得如何激發(fā)員工內(nèi)驅(qū)力。此外，AI+銷售的協(xié)同應(yīng)用場(chǎng)景分享，讓學(xué)員看到了效率2-5倍提升的可能性，為數(shù)字化轉(zhuǎn)型提供了清晰方向。
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學(xué)員反饋熱烈，光華助力銷售業(yè)績(jī)大增長(zhǎng)
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“原來(lái)銷售管理不是靠感覺，‘12+5’人才評(píng)估模型幫我們避開了很多選人誤區(qū)！”“客戶分級(jí)和銷售漏斗的方法太實(shí)用了，回去就能落地到團(tuán)隊(duì)管理中。”
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課程現(xiàn)場(chǎng)，學(xué)員們認(rèn)真記錄、積極互動(dòng)，與老師深入交流銷售中出現(xiàn)的實(shí)際問題，紛紛表示本次課程全是能直接應(yīng)用的方法論和工具，不僅理清了銷售管理的核心邏輯，更找到了打造高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)的清晰路徑。
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2026年，銷售競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入“體系戰(zhàn)”時(shí)代，需要搭建科學(xué)機(jī)制持續(xù)性增長(zhǎng)。如果你所在的企業(yè)也正面臨銷售方面的挑戰(zhàn)，不妨關(guān)注光華賦能后續(xù)精品課程，一起解鎖銷售鐵軍的打造密碼，讓你的銷售團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)穩(wěn)定倍增！
【下期同類型課程預(yù)告】
3.13-14《解決方案式銷售：深度營(yíng)銷策略與行動(dòng)指南》
4.10-11《銷冠裂變：專業(yè)型銷售人才批量打造》
打造銷售王牌軍，企業(yè)穩(wěn)定大增長(zhǎng)
期待與您在下一期課堂相遇
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