01 回顧2025  ▼

方永飛：感謝所有同學(xué)們以及各位老總來到方永飛年度演講的現(xiàn)場，謝謝你們！

2025年的年度演講如約而至，我相信2025年大家都有很多話要講，都有很多思考要做。我們在2025年，站在12月13日這樣一個時點，我們應(yīng)該如何去暢想未來，我們又應(yīng)該如何去總結(jié)過去？我相信每個人的2025都有他鮮活淋漓的一面。

今年是我的第8次年度演講，從2018年開始，再看前年的年度演講就是“大思維”，去年的年度演講是“專業(yè)主義”，今年的年度演講叫做“大增長”。我特別喜歡這個字，“大”，就像《道德經(jīng)》第二十五章所講的一樣，“有物混成，先天地生。寂兮寥兮，獨立而不改，周行而不殆，可以為天地母。吾不知其名，字之曰道，強為之名曰大。”

 

所以你會發(fā)現(xiàn)，“大”不是大的增長，而是增長之道，是道的概念，所以我們很多人只是理解為“大”的增長。當(dāng)然，我們?nèi)绻f從大增長這個角度去理解，也是其中很重要的一個方面。北宋時期（約980年前），文學(xué)家歐陽修在《易或問》中寫道：“得其大者可以兼其小,未有學(xué)其小而能至其大者也”。所以我們回頭來講，這就是小跟大的關(guān)系，先把握住大的格局，大的方向，大的目標(biāo)，我們才能夠兼顧小的方面。從來沒有只研究小的方面，細(xì)枝末節(jié)，我們就可以得到大的格局、大的成功，沒有這樣的道理。我們記住了歐陽修的《醉翁亭記》，卻沒有掌握歐陽修的“得其大者可以兼其小”。

我希望今天的大增長也是有這樣一個基本概念，我們要先立大局，然后再來兼顧小節(jié)，我們才能真正領(lǐng)會做企業(yè)的精髓。

 

我們來回顧一下，2025年這一年發(fā)生了什么？

1月份，DeepSeek橫空出世，《哪吒2》大火，這是現(xiàn)象級的中國動畫影片。

2月份，一堆破產(chǎn)就開始了。因為過完年，蘇寧破產(chǎn)，杉杉破產(chǎn)。京東外賣上線，2025年如火如荼的整個即時零售、外賣大戰(zhàn)拉開了序幕。

3月份，Manus上市，也是一個現(xiàn)象級的企業(yè)。我們也看到了像美的、海爾這樣的企業(yè)開始啟動了“反內(nèi)卷”，拒絕996。大家要記住，這是一個號角，2026年的號角是什么？就是反內(nèi)卷，就是去產(chǎn)能。

4月份，4月份馬云戴工牌現(xiàn)身在阿里園區(qū)，整個網(wǎng)絡(luò)鋪天蓋地，說馬云回來了，這是一個信號，這是一個很重大的信號。所以我們今天在阿里園區(qū)，也沾沾阿里的福氣。

5月份，淘寶閃購上線了。馬老師來了以后，阿里的大動作就接二連三。華為的折疊電腦上線。我們也看到了Labubu全球大火。

6月份，西子電梯董事長劉文超跳樓。6月份，阿里離職的員工寫了萬字文，痛訴阿里的不是。6月份，小米SU7上市，銷售業(yè)績相當(dāng)可怕，一個小時創(chuàng)收800個億。

 

7月份，宗慶后非婚生三子女曝光。7月份，居然之家的董事長跳樓。

8月份，華為麒麟芯片升級，阿里的AI芯片橫空出世。

9月份，高德掃街榜、預(yù)制菜爭議、雷軍年度演講。

10月份，宗馥莉辭職，原阿里的VP副總裁入職山姆擔(dān)任總裁。

11月份，阿里千問APP上市，螞蟻靈光上市。

 

你會發(fā)現(xiàn)整個2025年要么破產(chǎn)了，要么跳樓了，要么上市了，我們看到了很多的現(xiàn)象。在這些現(xiàn)象背后，我們要去找到規(guī)律，找到我們2025年的Pest。去看政治、經(jīng)濟、社會、技術(shù)的變遷，再來思考2026年我們該如何選擇。

從1978年開始對GDP整體分析，1978-2018年，這是中國經(jīng)濟高速增長的40年，平均GDP達(dá)到了9.4%，最高的年份是1984年，達(dá)到了15.2%。我們再來看2019-2025年這六年，5.2%的平均增速，意味著什么？意味著我們的高增長時代已經(jīng)結(jié)束了，2021年那一年，因為2020年疫情帶來了極大的考驗和挑戰(zhàn)，2021年有簡短的復(fù)蘇，2026年以后預(yù)計整個GDP的情況會在4.5%-5%之間振蕩，我們?nèi)匀豢吹搅艘粋€比較不錯的增長情況。

提醒在座的大家，我們要有信心，沒有信心是做不好企業(yè)的，我跟很多人說做企業(yè)最重要的就是信心，很多老板做著做著就沒有信心了，邊上有幾個人抱怨了牢騷了，就沒有信心了，沒有信心就沒有資格做企業(yè)了。沒有信心就代表從那一刻開始，越來越丟人現(xiàn)眼了，做企業(yè)必須要有信心，我們要看到中國企業(yè)乃至中國經(jīng)濟未來的發(fā)展。數(shù)據(jù)盡管嚴(yán)峻，我們?nèi)匀灰錆M信心。

 

我們再看看過去幾年房地產(chǎn)的銷售，從2010年的巔峰18.2萬億新房的銷售規(guī)模，到2025年大概就9萬億，2025年前三季度只有6.3萬億，今年就很不理想了，9萬億的體量，整整9.2萬億不見了。2025年光一個寵物賽道才3000多億，相當(dāng)于30多個寵物賽道不見了。所以，房地產(chǎn)的急速下滑幾乎帶來其他所有經(jīng)濟形態(tài)的挑戰(zhàn)和壓力局面的形成。

那二手房呢？我們以為二手房應(yīng)該是這樣的趨勢，這吻合了我們的想象，二手房經(jīng)濟應(yīng)該也有一個爬坡，因為新房的銷售在急速下滑。但實際上我們看到這幾年二手房的銷售，從2021年的7.2萬億降到了今年的5.5萬億。我們看這幾年無論是新房的銷售還是二手房的銷售，形成了一條極具下滑、緩慢上升的交叉曲線，從18.2萬億到今年的9萬億的體量，可能再到若干年以后的2035年，整個中國新房房地產(chǎn)銷售規(guī)模大概在5.2萬億左右。而二手房市場從今年的5.5萬億會緩慢爬坡到2035年大概體量能升到9萬億左右，在2027年、2028年，新房的銷售跟二手房的銷售將會有一個交叉點。

 

所以這幾年我們回頭來看，企業(yè)的發(fā)展，我們已經(jīng)在一個什么樣的階段了呢？因為房地產(chǎn)經(jīng)濟帶來的嚴(yán)峻局面，讓我們的各行各業(yè)受到了牽連、影響，我們也看到中國經(jīng)濟在這些年，尤其是中國民營企業(yè)受到了非常嚴(yán)峻的考驗和挑戰(zhàn)，房地產(chǎn)也給很多老板帶來了煎熬。

在設(shè)計這張PPT的時候，我應(yīng)該用黑白，因為這些老板都在今年跳樓了，他們都是房地產(chǎn)的相關(guān)者，我們看到了4月份，紹興的金點子的畢光鈞董事長4月16號跳樓，6月2號，西子電梯的總裁劉文超跳樓，7月3號，浙江建設(shè)的董事長沈康明跳樓，7月17號，靚家居的創(chuàng)始人曾育周跳樓，7月27號，居然之家的董事長汪林朋跳樓。

你會發(fā)現(xiàn)短短幾個月，他們都走了，他們帶走了生前的煎熬，對企業(yè)無窮的期盼和對現(xiàn)實無力的掙扎，你要知道這五位董事長走了，他們的年紀(jì)并不大，畢總走的時候56歲，劉總走的時候54歲，沈總走的時候54歲，曾總走的時候53歲，汪總走的時候57歲，都是五十幾歲，就是我這個年紀(jì)，所以我這個年紀(jì)搞不好就要走的，我們五十多歲的人，壓力很大。

 

我們希望今天在所有的現(xiàn)場老板們，無論多難，也要學(xué)一學(xué)毛大慶，絕不跳樓，毛大慶也很不容易，2009年擔(dān)任萬科集團副總裁，從此擔(dān)任北京萬科總經(jīng)理，2015年離開萬科，開始創(chuàng)業(yè)，做優(yōu)客工場，我們知道優(yōu)客工場現(xiàn)在已經(jīng)非常煎熬了，毛大慶在2021年的8月份出了一篇公眾號文章，叫“向死而生”，在里面他寫了4個字，“絕不跳樓”，這是非常好的姿態(tài)，提醒我們在座的所有老板，2025年就剩個把月不到了，絕不跳樓，這點很重要。

就像馬斯克一樣，馬斯克盡管跟我一樣都有阿斯伯格綜合征，輕度的，就是我們非常內(nèi)向，但是馬斯克講了一句很好的話，大家要聽進(jìn)去，“我永遠(yuǎn)不會自殺”，這句話很好，沒有什么比生命的存在來得更加高級。毛大慶現(xiàn)在已經(jīng)是屬于老賴了，屬于失信被執(zhí)行人了，曾經(jīng)的無限風(fēng)光，在這位1969年出生的中年人身上，有多么風(fēng)光，就有多么憔悴。所以我們每個人透過他們的故事，我們想想自己的人生。

 

今年本來我要解讀中國年度老賴報告，后來響應(yīng)號召，就取消了這個環(huán)節(jié)。但是我仍然留了一張PPT，來提醒來勸告我們今天所有到現(xiàn)場和看直播的老板，一個老板是怎么一步一步到老賴的，盡管相差一個字，但是天差之別。

我總結(jié)之后，有這么幾個結(jié)論。第一，沒有及時止損。按照道理，上坡踩油門，下坡踩剎車，下坡了他還踩油門，死得很干脆。第二，死要面子不聽勸。身邊也有一些人告誡他們應(yīng)該收手了，應(yīng)該聚焦了，你的能力已經(jīng)夠不住你的夢想了，你的實力已經(jīng)覆蓋不住你的規(guī)模了，你應(yīng)該收縮，但是他們沒有。第三，他們的杠桿率太高了，動不動借款、貸款，身家性命全押進(jìn)去，沒有給自己留一點點的空間，每一個老賴的人生都是凄慘的，都是妻離子散的，都是背井離鄉(xiāng)的，所以當(dāng)你到老賴那一天就知道人生有多么苦。

今天在現(xiàn)場我也邀請來了幾位，因為他們在成為老賴之前沒有及時聽課，所以變成老賴了，聽課是多么重要。所以第四點，他們沒有認(rèn)知，不好學(xué)，就這些問題。要么亂學(xué)，學(xué)一些能量學(xué)、成功學(xué)、教練技術(shù)，正兒八經(jīng)的從來不學(xué)。病急亂投醫(yī)的問題，包括他們身邊沒有高人，我們共創(chuàng)會這些伙伴和同學(xué)們何其幸運，他們中間有高人，就是我。有一個高人是很重要的事情，有貴人，如果我們沒有高人，沒有貴人，你是何等寂寞和孤單？碰到問題以后，連一個商量的人都沒有，這就是我們很多老板的孤單寂寞。所以我們大家一定要注意，一個老板怎么從老板到老賴的，我希望帶給大家一些提醒和忠告。

 

今年10月底有現(xiàn)象級爆紅的內(nèi)容，就是49歲的創(chuàng)業(yè)者堂哥突發(fā)腦溢血走了，他的堂妹寫了一段話發(fā)在網(wǎng)絡(luò)上，引發(fā)了全網(wǎng)共鳴，我在這里給大家朗誦一下，

“49歲的堂哥突發(fā)腦溢血走了，他是我們家唯一男丁，我爸很喜歡他，他好高騖遠(yuǎn)，一輩子創(chuàng)業(yè)無數(shù)次，他油嘴滑舌，一輩子沒有結(jié)婚，更沒有生孩子，最后靠著他老父親的錢混日子，我心里總是不服氣，很多時候都想著比他強，心里鄙視他，甚至有時候也私下討論他。但聽到他離世的消息，到現(xiàn)在腦袋中依然只有他微笑著叫我燕妹妹的樣子，只想著他是我爸最喜歡的侄兒，可是他在我爸離世3年后突然離世，留下了他已經(jīng)80多歲的父母，留下了一輩子想光宗耀祖的遺憾！唉，所以人生的意義究竟在哪里？”

這個堂哥突然就讓我們共鳴了，我們很多老板就有一種感覺，我不就是那個堂哥嗎？背后無人推一把，沒有人可以托舉，我們得靠自己。我們失敗了，他就是好高騖遠(yuǎn)，他失敗了就是油嘴滑舌，如果這個堂哥成功了，那就是高瞻遠(yuǎn)矚，如果這個堂哥成功了，那就是八面玲瓏，成敗就在一念之間。

 

我們希望所有的同學(xué)都能走向成功，但是我們也要知道，一將功成萬骨枯，人生走向成功，是何其艱難、挑戰(zhàn)、不容易的過程？我希望今天所有的同學(xué)們滿懷著熱愛而去，而不是每一天都很煎熬，每一天都很有挑戰(zhàn)，最后哪一天走了，最后還有堂妹、表弟在背后發(fā)朋友圈，說你看那個好高騖遠(yuǎn)的終于走了，人生就是這樣荒唐。

 

我今天用10種動物形容兩種段位的老板，下面這一排，我用了5種動物，驢、蒼蠅、跳蚤、猴子、鴕鳥，上面這排是馬、雄鷹、鱷魚、獅子、羚羊。我希望大家注意，我沒有在這里侮辱哪一種動物，每一種動物都有它可愛的一面，我只是用這兩排動物來給我們企業(yè)家和老板提醒，你究竟是上面那一排的還是下面這一排的？

驢是埋頭苦干型的；蒼蠅是層次不高的，目標(biāo)模糊的；跳蚤是機會主義的；猴子是撿一個丟一個的，是淺嘗輒止的；鴕鳥是逃避現(xiàn)實的。我們希望大家像馬一樣，策馬奔騰，一往無前；我們希望大家能像雄鷹一樣，展翅高飛，高瞻遠(yuǎn)矚；我們希望大家能夠像鱷魚一樣，戰(zhàn)略隱忍，一擊制勝；我們更希望大家像獅子一樣，領(lǐng)導(dǎo)力很強，聚焦共贏；我們也希望大家像羚羊一樣，非常精銳，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，快速應(yīng)變，這是五種動物跟五種動物的PK。

 

我把它總結(jié)為上一排叫馬司令，下一排叫驢猴頭。所以我們今天在整個演講的過程中好好感受一下，哪些人是馬司令，哪些人是驢猴頭，驢猴頭的名字叫做鷹蚤，馬司令的名字叫做鷹鱷，這顯然是一對兄弟。所以，叫馬鷹鱷，驢鷹蚤。那些高瞻遠(yuǎn)矚的、領(lǐng)導(dǎo)力強的、一往無前的都是馬司令，像堂哥那樣的，可能就是驢鷹蚤了，我們沒有對堂哥進(jìn)行侮辱，可能堂哥來參加培訓(xùn)的不多，堂哥的認(rèn)知可能還需要提升。

我們也希望前面的那些老賴也是一樣，或許他們是驢蠅蚤，他們是驢猴頭，他們曾經(jīng)是驢猴頭，我也希望在未來的人生，他們能盡快蛻變，涅磐成馬司令，能夠笑傲江湖。我們也希望今天所有的同學(xué)們掂量一下自己，你就是馬司令還是驢猴頭，你究竟是鷹鱷還是鷹爪，所以我們都希望大家做鷹鱷兄，而不是做鷹蚤弟，每個人都有自己的定位。

 

我們找一堆馬司令給大家看看，鐘晱晱，中國首富，5300億的財富。張一鳴，字節(jié)一上市，他就是妥妥的首富。馬化騰，曾毓群，丁磊，黃崢，何享健，李嘉誠，李書福，這是2025年中國富豪榜。

前段時間我到一個縣級市，當(dāng)?shù)厥赘痪透抑v，他說教授，我對今年10月28號公布的中國富豪榜非常不認(rèn)可，我說有什么不認(rèn)可的，他說表現(xiàn)的有幾點，第一個，一個口口聲聲說賣水不掙錢的人是首富，怎么可以這樣說呢？第二個，兩個搞游戲比較出名的也上榜，最不能讓他接受的是雷軍竟然冒得這么快，一年漲了1960億，他說我絕對不能接受雷軍比馬云還有錢，馬云沒有上榜，第11名，2100億，他說他不能接受。我說你有什么不能接受的？我還不能接受你呢，一個縣地方首富，高中學(xué)歷，憑什么？

我們來看看這些首富，鐘晱晱72歲，是榜單中唯一的50后；張一鳴1983年出生，為80后；馬化騰1971年的；曾毓群，1968年；雷軍1969年的；丁磊1971年；黃崢1980年；何享健年紀(jì)大一點，1942年；李嘉誠，98歲了，1928年；李書福，1963年的。所以我們來看，有20后，有40后，有50后，60后，70后，80后，90年還沒來，90后、00后，江山代有人才出，就這么回事，再過幾年，馬上85后和90后就來了，企業(yè)家成批涌現(xiàn)，江山代有人才出的特性。

 

我們給大家提醒，有錢這件事情是怎么定義的？在金融圈和投資圈，基本上來講，就會用A5、A6、A7、A7.5、A8、A9、A10、A11大概定義財富層次，這個是總資產(chǎn)，總資產(chǎn)包括了房子、汽車、金融資產(chǎn)，基本上來講，你要在一個城市很體面地活著，至少A8起步，總資產(chǎn)1000萬，不算一個大數(shù)吧？你想想看，A8在中國有300-500萬人，不是存款，存款1000萬以上的在中國只有10-13.8萬人，但是總資產(chǎn)在1000萬以上的有多少？有300-500萬人，我希望今天我們所有在場的應(yīng)該都在這里面，至少在1000萬以上，A8。

 

我們今天坐在這里也有一些A9的，A10的，那些就很厲害了，我們也希望我們這些人之中未來可以誕生A11的，那就有點氣派了。有些人距離有點遠(yuǎn)，現(xiàn)在才是A3，A3是多少？有，我邀請來的，你們可能還沒有到A3，他可能是-A3，不要怕，人生就是這樣，過去已經(jīng)過去了，未來才在你的腳下。所以我希望我們一定要一往無前，不管你今天的狀態(tài)有多難。

 

我們再來看看財務(wù)自由的基本概念，2025年我們談財務(wù)自由，這里指的是金融資產(chǎn)，包括存款，包括股票，包括基金，你看看你有多少錢，然后你來算算，如果有1000萬，每年花30萬，你夠花72年，夠了。當(dāng)然，你要大手大腳，肯定不夠。你有2000萬，一年花75萬，也能花44年。

有人馬上對應(yīng)一下，我50萬，這不太理想，稍微弄兩下就沒了，所以還要努力，還要奮斗，人生就是這樣，向著更高的目標(biāo)前進(jìn)，沒有辦法，這就是人生。人生路蠻有意思的，尤其是做老板的，如果說你今天不做老板，那你可以略微躺平一點，愜意一點，也不用周末來聽課。但是如果說你是做老板，我希望你終究還是要一往無前一點，要“馬司令”一點，這是我給大家?guī)淼囊粋€希望。

 

這兩年有很多人跟我講負(fù)財富效應(yīng)，財富在縮水，公司資產(chǎn)也在下降，個人的身價也在下降，這叫負(fù)財富效應(yīng)。口罩以來整整六年了，很多人的感嘆就是負(fù)財富效應(yīng)，以前一堆房子，現(xiàn)在減了一半了。負(fù)財富效應(yīng)誰提出來的？哈伯勒1937年提出來的，他寫了一本書，《繁榮與蕭條》，在這本書當(dāng)中他提出了負(fù)財富效應(yīng)，他說負(fù)財富效應(yīng)一旦形成效果為財富縮水、抑制消費，包括失業(yè)的增加，這個壓力是越來越嚴(yán)重的，可能在未來若干年仍然是比較嚴(yán)峻的負(fù)財富效應(yīng)，我們要有足夠的耐力和勇氣，去開啟我們對未來的定位。

 

方老師今天在阿里的大報告廳提醒所有的老板們，我們要盡快賺錢，來實現(xiàn)我們的階層固化，我們要盡快賺錢，這兩年尤其是中小企業(yè)老板而言，盡快賺錢變得非常重要。包括前兩天有一個老板說，方老師，怎么辦，我已經(jīng)虧了600多萬了，前兩年我都在投入，我跟他講你要盡快賺錢，如果這兩年賺不到錢，可能接下來就沒有你掙錢和回本的機會了。

所以我在這里給那些中小企業(yè)老板提一個醒，盡快賺錢，讓自己的階層有一個很好的提升，這個是尤為關(guān)鍵的。

 

我們再來看看人口的問題，北京大學(xué)國發(fā)院的副教授張俊妮就有一個很重要的結(jié)論，我們現(xiàn)在人口14億，100年以后，中國人口會回到四萬萬同胞，重新回到4億，只留給我們100年，到2125年的時候，中國人口可能就只剩下4個億了，所以人口不以人的意志為轉(zhuǎn)移的趨勢在逆轉(zhuǎn)，這是一個大的問題。

 

現(xiàn)在包括很多國家，韓國、日本、俄羅斯在內(nèi)人口都在負(fù)增長，負(fù)增長對于經(jīng)濟的可持續(xù)發(fā)展是有考驗和挑戰(zhàn)的，俄羅斯的議員說晚上11點到凌晨2點全國斷網(wǎng)，讓大家有意向生育。俄羅斯總統(tǒng)普京怎么說的？他說我們要在大學(xué)里設(shè)置育嬰室，要設(shè)置哺乳間，要提高大學(xué)生生育補貼，讓大學(xué)生生育。2025年中國出生人口約871萬，2024年為954萬，同比減少83萬，人口的數(shù)量是在往下掉，我們又要讓經(jīng)濟往上騰飛，你說這挑戰(zhàn)大不大？當(dāng)然大。

 

很多人不生孩子，為什么？結(jié)婚成本全國平均33萬，養(yǎng)育成本，0-18歲的養(yǎng)育成本平均65萬，這兩個數(shù)字一加就98萬了，不包括房子、車，成本太高了。我也希望國家支持一下，直接給98萬的補貼，那估計生孩子的人就多起來了。現(xiàn)在杭州生第二個就給7000塊錢，生第三個只給2.5萬塊錢，誰生？能不能直接給30萬呢？再多一點，我都要再生一個，豁出去了。前兩天畫家范曾，87歲，喜得獨子。你發(fā)現(xiàn)一個規(guī)律沒有，畫畫的人，都是七八十歲能生孩子，我才52歲，未來30年內(nèi)我這個功能應(yīng)該還在，所以大家不要慌。

 

我們回頭來看這個時代的發(fā)展是很有意思的，人口的問題是一個大問題，兩三百年前，1798年馬爾薩斯出版《人口原理》，其核心觀點后被總結(jié)為“馬爾薩斯陷阱”，人口的增長是幾何級的，糧食的增長是線性的，所以只要人口增長到一定程度以后，一定會死于非命，很多人死于非命，因為糧食不夠。

但是工業(yè)革命以后我們發(fā)現(xiàn)一個什么特點？沒有這個顧慮了，工業(yè)革命以后突然發(fā)現(xiàn)物質(zhì)大生產(chǎn)，糧食大豐收，地球能夠承載更多的人，所以馬爾薩斯陷阱也就不見了，慢慢消亡了，因為還有很多人單身，2018年有2.4億人單身，2025年現(xiàn)在單身人數(shù)已經(jīng)突破3個億了，現(xiàn)在單身都變成一種時髦了。我個人建議，國家應(yīng)該設(shè)置單身稅，單身要交稅，我們要弘揚陰陽結(jié)合。當(dāng)然了，這也是我的一廂情愿，時代仍然不以人的意志為轉(zhuǎn)移，因為單身的數(shù)量還會上升，這是這個時代的不二規(guī)律。

 

我們又看到了老年化的問題，中國已經(jīng)進(jìn)入了老年人社會了，上海60歲以上的人口577萬，占戶籍總?cè)丝诘?7.6%，所以老人的數(shù)量開始增加了。這是美國在領(lǐng)社保的老人，大家看完這個數(shù)據(jù)以后要注意，右下角“美國政府效率部報告”，所以美國這個社會弄虛作假的能力有多強，120-129歲的老人有347.2萬，130-139歲的老人有393.6萬，160-169歲的老人有121萬，還有150到159人的我沒有寫，200-209人的有879人，240-249歲的人有2人，還有一個人360歲了，這估計是印第安人，美國還沒有建國他就在了，這是哪個神仙附身？這是以馬斯克為部長的美國效率部做統(tǒng)計，統(tǒng)計完了以后的數(shù)據(jù)，搞得特朗普總統(tǒng)念的時候很無奈，每個國家都有每個國家的問題。

這個時候我們就會知道，生在華夏，何其幸運？生為一個中國人，感到無比自豪。60歲以上我們就認(rèn)為是老年，0-17歲是未成年人，18-35歲是青年人，36歲-59歲是中年人，我就是一個妥妥的中年人，七八年以后我就是一個老人。那一天不會以我的意志為轉(zhuǎn)移地到來。我更希望是世界衛(wèi)生組織的這個定義，0-17歲是未成年人，18-65歲都是青年人，66-79歲才是中年人，老年人是80歲以后，我覺得這個說法比較可以，更加吻合未來有AI驅(qū)動以后帶來的醫(yī)療進(jìn)步，很多人甚至可以活到150歲，這種情況再定義60歲以后是老人，我覺得有點過分了。

我們現(xiàn)在研究銀發(fā)經(jīng)濟的問題，中國超過60歲的人已經(jīng)過了3.1個億，養(yǎng)老經(jīng)濟是一個巨大的產(chǎn)業(yè)，但是我在這里要給大家提醒，其實養(yǎng)老不是一個養(yǎng)老的問題，養(yǎng)老是要解決所謂的這些老年人怕老的問題，這才是關(guān)鍵。我們甚至很多的地方去集中造一些樓，造一些園區(qū)，讓一些老年人進(jìn)去住，讓一些父母進(jìn)去住，那個不對，誰敢進(jìn)去住？你看看這個數(shù)據(jù)，100個人到了50歲的時候，8個已經(jīng)掛掉了，到了60歲的時候，17個已經(jīng)掛掉了，就剩83個了，到了73歲的時候，55個已經(jīng)掛掉了，剩45個了，到了84歲的時候，82個已經(jīng)掛掉了，就剩18個了，到了90歲以后，92個已經(jīng)掛掉了，就剩8個了。

 

你讓他到養(yǎng)老社區(qū)，今天左邊抬走一個，明天右邊抬走一個，他就會想了，接下來應(yīng)該抬我了，本來還可以活20年，結(jié)果進(jìn)去以后，走得比鬼還快。你不要以為養(yǎng)老的問題是養(yǎng)老的問題，我更欣賞居家和分布式養(yǎng)老，我理解中國人與之帶來的內(nèi)在的東西，死也要死在家里的那份情感。我們思考，把這些老人集中在一塊，究竟是不是一件好事情的問題？它會加速這些人的衰老。

 

我們再來看，全球平均健康壽命是61.9歲，日本人的人均健康壽命是74歲，大家注意這個概念，是健康壽命，像全球人均壽命是多少呢？大概72-73歲，意味著什么？意味著全世界幾乎每個人平均有10年是不健康的，他可能已經(jīng)失去了自主的能力，他可能已經(jīng)失去了記憶，他可能已經(jīng)渾身插滿了管子。你看日本人，日本人均健康壽命是74歲，但日本人的平均壽命是84歲，依然是一樣的，10年，有整整10年是不健康的。中國平均健康壽命是68.7歲，還不錯，我們也有10年，中國平均壽命是79歲，我們也是平均一個人有10年失憶了，不能自主了，身上要插管子了。

 

我們今天講養(yǎng)老，實際上是一個怕老的問題，如果說我們用傳統(tǒng)的觀念來理解老人，我們只是加速了這些老人的痛苦。

 

當(dāng)然有很多好消息，好消息在哪里？去年戴密斯·哈薩比斯就講，12年以后，幾乎所有的病都能治了。我因為這個短視頻，去年播放1個億左右，就這一條就漲粉30萬。Meta創(chuàng)始人扎克伯格的妻子普莉希拉·陳（醫(yī)生、慈善家）表示，人類攻克癌癥已進(jìn)入倒計時，她說大概率五年左右的時間，人類將拿下癌癥，前提是這兩年不要死掉，這個很重要。

真正的衰老從來不是年齡的增長，而是停止學(xué)習(xí)新事物，停止嘗試新的可能，停止對生活的熱愛，這才是一個人年長的根本，一個人到了50來歲，他也不出去聽課了，他也不去培訓(xùn)了，他也不看書了，同學(xué)群里面開始成立退休委員會了，開始打慣蛋、搓麻將了，他就開始加速衰老了。其實人一定要永遠(yuǎn)不停止學(xué)習(xí)新事物，人就永遠(yuǎn)煥發(fā)出年輕的、朝氣蓬勃的生命狀態(tài)，要永遠(yuǎn)嘗試那些新的可能，永遠(yuǎn)充滿著對生活的熱愛，你永遠(yuǎn)不會老。希望我們今天所有在座的同學(xué)，永遠(yuǎn)不會老，有那種年輕的狀態(tài)。

 

有個人叫但斌，東方港灣董事長，在投資界很有名，這個人的祖籍是東陽，原名叫做程建斌，3歲的時候隨著父母遷入到河南開封去了，他說他今年58歲，希望65歲的時候，真正進(jìn)入職業(yè)黃金期，一直到95歲。他的偶像是巴菲特，巴菲特今年過完生日他就95歲了，巴菲特今天依然是董事長，他要干到今年12月31號，95歲高齡退休。但斌投資很厲害，創(chuàng)造了4年13倍的投資佳績，他現(xiàn)在重倉英偉達(dá)，在很多方面取得了非常顯著的成果。

所以你看看人家，學(xué)習(xí)巴菲特，一直干到95歲，我覺得這是一種蠻好的狀態(tài)。實際上來講，大家也知道，諾貝爾獎得主平均獲獎年齡都是58歲，所以我這個年齡還沒有到，來得及。我們再來看西澳大利亞大學(xué)心理教授吉尼亞克說人類整體心理功能，主要是大腦功能，實際上在55歲到65歲才達(dá)到真正的巔峰狀態(tài)。我們還沒有到呢，畏懼老才是可怕，我們要擁抱要允許自己老，我們要知道我們的巔峰期還沒有來。

 

我們來看《柳葉刀》指出，45-60歲人群的創(chuàng)業(yè)成功率是25-35歲人群的1.8倍，為什么《柳葉刀》也出這樣的結(jié)論呢？因為這是有科學(xué)研究的，我們來看人的智力是由兩個部分構(gòu)成，一個部分叫做流體智力，主要掌管人的邏輯記憶能力，另外一種叫做晶體智力，它是掌管人的經(jīng)驗和認(rèn)知的。我們的流體智力是25歲到達(dá)巔峰，然后每年衰退0.3%，而晶體智力每10年會提升0.2個標(biāo)準(zhǔn)差，一直到達(dá)65歲。有一些生命狀態(tài)旺盛的人，就像我這樣的，可能能直接到達(dá)95歲。你看看張紀(jì)中，69歲開始生孩子，72歲生到第三個，87歲范增，喜得獨子，你就能理解了。姜太公80多歲出山，孫悟空是500歲才陪唐僧去取經(jīng)的，白素貞是1000多歲才下山談戀愛的，我們這點年紀(jì)算什么？大好的年華正在開啟，這才是關(guān)鍵。所以，實際上就是55歲到65歲，才能真正到達(dá)人生的巔峰狀態(tài)。

 

當(dāng)然，要小心一個事情，經(jīng)常刷短視頻會導(dǎo)致腦腐，短視頻有信息繭房，有算法，為給你推送。我有時候刷到感人的短視頻會哭，看完了以后覺得不過癮，再看一遍，眼淚一直流，接下來就厲害了，一個接一個，全是哭的，有時候哭一個晚上，真是要命了。倒也不是完全沒有用處，眼睛里流的淚都是腦子里進(jìn)的水，還是要及時流掉的。

大家要小心腦腐這個問題的，一個人精神或者智力的退化叫腦腐，通常是過度的消費、瑣碎或者缺乏挑戰(zhàn)性內(nèi)容的結(jié)果，這個詞成為了2024年《牛津辭典》的年度詞條。所以我們大家有看到一個什么樣的新聞？12月10號，澳大利亞開始下了出臺法規(guī)，16歲以下的兒童不能再擁有社交媒體賬號，澳大利亞已經(jīng)開始實施了，它影響整個100萬以上的兒童，也就是100萬以上的兒童，從2025年的12月10號開始，他們失去了社交媒體的賬號，他們不能夠擁有自己的社交媒體賬號，就是要小心腦腐。我也希望中國早點開始，16歲以下的孩子不能有社交媒體賬號和游戲賬號，我們也希望這樣的未來早點到來，這也是很多父母迫切希望的。

 

現(xiàn)在很多短劇很嚇人的，我從來不刷，但是你看看過去一年，瘋狂的短劇，有5000多名總裁被輪流下藥，有3000多名女主角精準(zhǔn)走錯酒店房間，瞎搞了一下，生出孩子，有2000多名千金終于團圓，戲中扇巴掌可以繞地球好幾圈，刷短劇絕對會產(chǎn)生腦腐，所以大家一定要小心這個問題。

 

我們現(xiàn)在正如三浦展講的我們正進(jìn)入第五消費時代，我們現(xiàn)在可能是第三消費時代、第四消費時代、第五消費時代的融合，應(yīng)該是這么一個概念。三浦展是日本消費研究第一人，他就講第一消費時代、第二消費時代、第三消費時代、第四消費時代和第五消費時代。第四消費時代理性消費、共享環(huán)保、情緒價值、消費降級，到第五消費時代，Well-being，簡約適用、共享互助、公平、解決社會問題。

 

我們來看看第四消費時代，中國已經(jīng)開始了，毫無疑問，尤其是消費降級，包括情緒價值這個部分，情緒療愈，包括一些賽道，像寵物這樣的賽道異軍突起，只有新消費才能理解這種事情，一個狗碗賣1.83萬，這還是小號的，一上架就賣完了，所以你永遠(yuǎn)不要低估富有者的數(shù)量，一個大號的狗碗賣2.06萬塊錢。給狗吃飯的碗，2萬多塊錢，貧窮會限制我們的想象，而且一上架就賣空了，你想想這個概念，你能夠理解一個車5000萬也有人買，一件衣服800多萬。

 

所以今天這個時代，我們經(jīng)常說要理性，但是人家買2萬多塊錢一只狗碗，理性得要死，因為在他的眼里，他的狗是他的兒子，他的毛孩子，完全不一樣的理解，你不能把它當(dāng)成狗，那是他的孩子，那能一樣嗎？我們今天再問大家一個問題，比如寵物生病，你愿意花多少錢去救它，就是這個道理。

 

這兩只貓，是我女兒養(yǎng)的，是我大寶在美國養(yǎng)的，一只叫藍(lán)藍(lán)，一只叫黃黃，身價不菲，領(lǐng)來的時候是20刀每只，兩只貓40刀，但這兩只貓現(xiàn)在的身價折合人民幣差不多100萬了，其中一只貓（藍(lán)藍(lán)）去年動了一個手術(shù)，花了幾十萬，就發(fā)生在我身上，花幾十萬救它的時候，其實我太太半開玩笑跟我說了一句話，“老公，你跟女兒說一下，掐死它算了”。我說這個話怎么能說？每次視頻的時候，她都說“外公來看你們了”，這句話怎么說，這好歹是“外孫女”，我說我說不出口，她花她自己的錢，我建議太太花幾萬塊錢飛過去，等女兒上班了，掐死它，當(dāng)然不能當(dāng)天到就當(dāng)天掐死它，你要慢慢每天掐兩下。我連知識都給她培訓(xùn)過了，最后當(dāng)然也沒有飛過去，不可能飛過去，大寶用自己的錢救兩只貓了，為什么？情緒價值，情緒療愈，在我們不在的時候，是兩只貓帶給她情緒價值，在陪伴她。

 

在我大寶的心目當(dāng)中，那兩只貓的地位跟我至少是平等的，搞不好地位還比我高，這是正常的，我們說怎么能這樣嗎？讓一只貓騎到脖子上了？這就是今天這個時代的特點。說實在話，寵物經(jīng)濟，今天說整個中國2025年能達(dá)到3450億的規(guī)模，甚至更高，我相信未來寵物賽道絕對是一個妥妥的萬億級賽道，除非半路被AI寵物攔路搶劫了。

所以第四消費時代和第五消費時代是同步而來的，我們看第五消費時代當(dāng)中特別強調(diào)了公平性的問題，解決社會問題的問題，我不知道大家有沒有看今年一部特別火的電影，張藝謀導(dǎo)演的《第二十條》，這部電影當(dāng)中雷佳音扮演的檢察官在論證會上給王永強反抗惡霸的行為予以辯護，他辯護中的結(jié)論是無罪，不予起訴，這就是正當(dāng)防衛(wèi)的第20條，有一句話很有觸動，“法，不能向不法讓步”，這句話非常震撼，就是正當(dāng)防衛(wèi)。

 

我把這句話放在當(dāng)下此時此刻，我也提醒所有的老板，企業(yè)利潤再低也得繳稅，繳稅這一條是叫第15條，今年的6月26號的第15號通告，要求中國所有的電商平臺必須從10月份開始第一時間向稅務(wù)部門同步所有的電商數(shù)據(jù)信息，也就意味著從10月份開始所有的電商企業(yè)，所有的基于互聯(lián)網(wǎng)成交的信息，將會一筆不落地出現(xiàn)在稅務(wù)部門的電腦里。

我仍然要提醒今天所有的同學(xué)，“法，不能向不法讓步”。今天是一個良幣驅(qū)逐劣幣的時代，而絕不應(yīng)該是劣幣驅(qū)逐良幣的時代，那個稅收可能只有3個點、4個點、5個點，但正是因為那5個點、4個點、3個點，企業(yè)和企業(yè)之間的不公平就體現(xiàn)出來了。

所以我也希望我們在未來的企業(yè)經(jīng)營當(dāng)中，能夠讓我們更多的老板吃得下飯，睡得著覺，能夠更陽光地度過每一天，而不會因為稅收的問題、稽查的問題有所擔(dān)心，有所焦慮。在第五消費時代，必然是一個更加公平、更加解決社會問題的時代。

 

還記得2024年諾貝爾經(jīng)濟學(xué)獎的獲得者嗎？就這三個人，一個人叫Acemoglu ，一個叫Simon，一個人叫Robinson，他們的觀點是什么？推動社會進(jìn)步，決定興衰的根本不是科技，而是機制。我們看2025年的諾貝爾經(jīng)濟獎獲得者，包括Mokyr，包括Aghion，包括Howitt，他們的觀點是推動經(jīng)濟進(jìn)步的是科技，連續(xù)兩年的諾貝爾經(jīng)濟學(xué)獎以非常尖銳的觀點，一個說機制（制度），一個說是科技。我們看2025年的諾貝爾經(jīng)濟學(xué)獎的三點，第一個是科技的進(jìn)步；第二是創(chuàng)造性的破壞；第三是對變革持有更加開放的社會環(huán)境的態(tài)度，環(huán)環(huán)相扣，孤則不立，這就是未來的發(fā)展，科技的進(jìn)步，創(chuàng)造性的破壞和更加包容的環(huán)境，推動經(jīng)濟的持續(xù)進(jìn)步。

所以我們看時代的發(fā)展，從機器-人-比特-Token，2025年，隨著AI到來以后，一個Token的時代到來了，比特講信息，講連接，Token講的是語境，講語料的投喂，這是一個新時代的開始。我們看看華為《智能世界2035》報告指出，對比2025年，到2035年全球算力總量將增長10萬倍，AI存儲容量將增長500倍，AI助力預(yù)防80%的慢性病，全世界將會有9000億個智能體，90%的家庭將擁有智能機器人，包括企業(yè)中AI應(yīng)用率將超過85%。所以，這是《智能世界2035》，華為出的報告，算力將增長10萬倍，所有算力企業(yè)就不得了，我們也看到今年相關(guān)的企業(yè)市值增長非常厲害。

 

這是麥肯錫的報告，定義未來五年的13項前沿技術(shù)，簡單給大家看一看，比如說有AI，有未來能源，有持續(xù)技術(shù)，所以現(xiàn)在低空經(jīng)濟、高空經(jīng)濟、太空經(jīng)濟，未來經(jīng)濟的形態(tài)是非常厲害的，包括邊緣計算，包括生物工程，包括未來空間技術(shù)，包括量子計算，包括智能體，包括未來機器人，包括未來出行，這些都是未來五年13項最前沿的技術(shù)，也推動著全世界的國家AI智能、空間經(jīng)濟、機器人、相關(guān)的生命科學(xué)蓬勃發(fā)展。

這兩天我們看到什么？無人駕駛，智能駕駛的飛速到來，人類開始反應(yīng)時間0.65秒，AI只要0.1秒，AI比人安全，它的反應(yīng)比人類快，所以未來一定是無人駕駛的天下，人類終于得以解放，人類不再需要做一個司機，任何人都不要成為司機，駕照將會在人類世界中徹底消失，因為AI開車反應(yīng)速度太快了。

現(xiàn)代汽車工業(yè)從1886年開始，卡爾本茨造出第一輛車，經(jīng)過德國、美國、日本，現(xiàn)在開始到中國，2025年10月中國汽車全球市場份額登頂，達(dá)38%；1-10月中國新能源乘用車全球份額達(dá)68%，10月單月新能源乘用車全球份額達(dá)55%。中國汽車工業(yè)從1953年長春第一汽車制造廠開始，經(jīng)過了72年的厚積薄發(fā)，中國汽車工業(yè)全球登頂，這是一個了不得的成就。1886年到現(xiàn)在，139年了，中國拿到全世界最頂級的位置。

 

究竟買什么車是最安全的？很多人都在思考這樣的問題，有好看、功能、配置、安全、舒適、性價比等等，每個人都有判斷的標(biāo)準(zhǔn)。我只有一個標(biāo)準(zhǔn)，那就是安全，安全是第一位的，其他我都可以克服。特斯拉最大的豪華就是安全，沒有之一，截至2025年，全球特斯拉累計交付超800萬輛，今年全球范圍內(nèi)因特斯拉車輛引發(fā)的車禍死亡人數(shù)為12人，中國這塊土地上已經(jīng)有250萬輛特斯拉了，今年全年因為特斯拉發(fā)生車禍，車內(nèi)車外累積死亡人數(shù)是3人。特斯拉最大的豪華就是安全，從2018年開始，幾乎所有牌子的車子都因為起火危險召回過，只有特斯拉一輛都沒有。

很多人說，坐在特斯拉里面不舒服，它沒有大沙發(fā)，你想一個問題，難道以馬斯克的智慧，在里面裝一個軟乎乎的沙發(fā)是很難的事情嗎？他為什么不裝？就是要保證你的安全，一個軟的沙發(fā)擺在里面，如果起火以后，0.1秒就會燒到你，特斯拉那個汽車硬邦邦的，燒起來要燒半天燒到你的屁股，特斯拉那個車很硬，很不舒服，就是不讓你睡著，因為你知道不管是后座還是前座，還是副駕駛，只要位置過于舒服，就會加速人的睡眠。哪怕坐在后座的人睡著了，對駕駛員是一種煎熬，他睡著的概率會提升3倍。特斯拉所做的一切，都是為了安全，所以我買新能源汽車，我沒得選，只選特斯拉，因為我不想后悔，就這么簡單。

有些時候在一個高速公路上發(fā)生車禍了，魂開始往上飄了，你會反思一下，回頭看看，已經(jīng)是特斯拉了，就飄上去了，如果不是特斯拉，那就后悔當(dāng)年沒有買特斯拉。當(dāng)然，我也相信我們中國本土的新能源車也會在安全這件事情上越做越好。

 

    02  關(guān)于AI  ▼

 

我們再來看AI，2022年我們可以理解為AI元年，2025年就大爆發(fā)了，尤其隨著DeepSeek問世，毫無疑問，相信大家都可以理解。第二個我們再來看AI智能體，2025年是智能體元年，我要告訴大家2025年AI智能體將會大爆發(fā)，如果明年你們公司還沒有AI智能體協(xié)助你們，這樣的企業(yè)已經(jīng)是非常落后的企業(yè)了，我不認(rèn)為是未來有競爭力的企業(yè)，這是一個很重要的理解。

當(dāng)然我很認(rèn)可黃仁勛的觀點，他說“中美AI競賽，中國會贏”，我相信中國必贏，因為中國的態(tài)勢太大了，全世界頂級的AI專家有一半是中國人，你想想那是什么概念？中國人在AI應(yīng)用這件事情上，我認(rèn)為未來是可以大踏步超越美國的，毫無疑問。中美AI的競賽，“中國會贏”這件事情是沒有懸念的。

我們再看看澳大利亞戰(zhàn)略政策研究所在2024年出了一個報告，2003年的時候，全世界頂尖的64項核心的前沿技術(shù)，美國領(lǐng)先60項，中國領(lǐng)先3項，還有其他國家領(lǐng)先1項。而2024年的時候完全變化了，美國領(lǐng)跑大概7項，中國領(lǐng)跑57項。所以你看看現(xiàn)在的中國，生在中國，生在華夏，何其幸運？我們看到了，我們見證了，甚至我們一同創(chuàng)造了一個偉大的民族復(fù)興，這是一個全方位的民族振興的時代。

 

我們來看看能源的問題，2024年，全世界發(fā)電量前10的國家，中國10萬億千瓦時，第二是美國，4.49萬億千瓦時，我們基本是它的1倍以上，能源會支撐算力，所以能源的競爭，AI的競爭，機器人的競爭，大模型的競爭，包括空間經(jīng)濟的競爭，低空經(jīng)濟、高空經(jīng)濟、太空經(jīng)濟，未來的競爭方向就在這里，我們?nèi)匀槐３种鴮ξ磥淼慕^對領(lǐng)先的先發(fā)優(yōu)勢。

 

當(dāng)然，我們看到了一些超級物種，比如谷歌的Gemini3，無敵的推理能力，那種理解能力，那種編碼能力，一個寫代碼的人，98%的代碼，Gemini3它就可以寫了，基本上沒有出錯的，我們已經(jīng)感覺到無窮盡逼近AGI了，因為AGI時刻的到來，就意味著全世界開始進(jìn)入到一個全新的機器人時代，一個全新的時代就拉開了序幕。

最近我們看到OpenAI的ChatGPT5.2版本，推理能力滿分，我們也看到了中國通義千問的能力，阿里開始吊打很多大模型，開始在全世界的人工智能舞臺上綻放光彩。中國跟美國在全世界的舞臺當(dāng)中在較量，鹿死誰手，我告訴大家，這一輪戰(zhàn)爭中國必勝。2025年AI大火特火的地方，大模型、人形機器人、AI智能體，包括AI智能眼鏡，我不展開來講了，相信大家都有體感。

 

我后面重點給大家講講AI智能體的概念，目前來講，AI究竟到了一個什么程度呢？麥肯錫的報告，94%的公司在假裝使用AI，只有6%不到的企業(yè)真正在用AI了，他們是AI的超級玩家。在企業(yè)當(dāng)中，你會發(fā)現(xiàn)很多人都在使用AI提高他們的效率，這個比重仍然不高，只有6%不到的比重。我在今年3月份人力資源高峰論壇，拿了兩張PPT給大家，呼吁大家要用AI，但是用AI，不同的人姿態(tài)不一樣。個人應(yīng)用AI，我們用一些AI的APP，豆包、KIMI、DeepSeek，你發(fā)問，跟它互動，這就是我們大多數(shù)人都在所謂的擁抱AI，問兩個問題，很搞笑的是今年上半年大多數(shù)人都用DeepSeek算命，搞得DeepSeek算力跟不上，因為大家每天都在算，那個命每天算出來都不一樣，算力嚴(yán)重匱乏。

這種不算擁抱AI，個人應(yīng)用AI，你要看第二步，用電腦跨AI的組合應(yīng)用，我們僅僅用手機用AI，它不是真正擁抱AI，那是在消遣AI，而不是應(yīng)用AI。只有到用電腦這個段位，你開始進(jìn)入狀態(tài)了，你開始進(jìn)入到AI的邊界里面去了。今天我們大家發(fā)現(xiàn)沒有？用電腦這件事情是很重要的，包括企業(yè)里面也是一樣，企業(yè)應(yīng)用AI一開始也是用AI的APP，第二步仍然是用電腦跨AI的綜合應(yīng)用，然后是AI智能體，行業(yè)AI智能體，企業(yè)AI智能體，崗位AI智能體，然后到第四步，最高階段就是AI滲透到工作場景。

 

這里都有一個分界線，這個分界線就是用電腦，請大家一定要記住，真正理解用AI從什么時候開始？用電腦，今天我們?nèi)プ哞F坐飛機，經(jīng)常看到有一種人一上高鐵就睡覺，還有一些人就開始玩手機，看小說玩游戲，還有一些人開始打開電腦或者打開Pad，這些人是精英，這是非常不簡單的。我現(xiàn)在一上飛機也是一樣的，打開電腦，然后用手機，裝逼還是要裝到位的，必須要證明自己首先是一個精英，這是一個前提。所以2025年、2026年，我要提醒，重點在哪里？重點在AI智能體。

 

最新AI所帶來的觀點，AI會引發(fā)大規(guī)模的失業(yè)，馬斯克的觀點，達(dá)里歐·阿莫迪的觀點，辛頓的觀點，谷歌副總裁、諾貝爾獎獲得者辛頓是最悲觀的，一定會引發(fā)大規(guī)模的失業(yè)，包括馬斯克、阿莫迪，他們說現(xiàn)在整個AI已經(jīng)完全能夠取代大學(xué)剛畢業(yè)1-3年的白領(lǐng)，這是一個什么概念？這意味著大量的初級人才要完蛋了。今年大學(xué)畢業(yè)中國有1222萬，明年是1270萬，又比今年多了48萬，明年是巨大的考驗，你不要認(rèn)為現(xiàn)在大學(xué)生已經(jīng)到巔峰了，錯了，到2038年才到巔峰，是1750萬，我們面臨的考驗一方面是越來越多的大學(xué)畢業(yè)生，另一方面是AI對白領(lǐng)的替代，這是不以人的意志為轉(zhuǎn)移的。

亞馬遜10月份宣布裁人，裁了1.4萬人，今年整個美國裁了110萬，整個美國科技企業(yè)裁了18.4萬人，不同的科技企業(yè)都在裁人，10月份裁了18萬人，你想想看這是一個什么概念？Meta，你的工作正在被AI取代，傳統(tǒng)的組織必須要進(jìn)階到AI的組織，這是一個必然。

如果我們不能進(jìn)化到AI的組織，我們就會面臨未來3-5年，乃至于10年內(nèi)生存的挑戰(zhàn)和壓力，可能就沒有機會活了，沒有空間了，AI不是一個工具，我們要用AI來重構(gòu)我們的企業(yè)，所以未來的公司將是由人類+AI智能體共同組成這樣一個混合協(xié)作的有機網(wǎng)絡(luò)。所以有人類員工，也有數(shù)字員工，這是未來的企業(yè)基本形態(tài)，我們一定要看到這樣的趨勢，擁抱數(shù)字員工，已經(jīng)是一個必然了。

 

我們看看阿里巴巴，阿里集團目前有數(shù)字員工20萬左右，阿里現(xiàn)在有人類員工多少個？14萬個，2026年，阿里將會擁有30萬數(shù)字員工，當(dāng)然這個數(shù)量包括了RPA，叫流程自動機器人。所以我們看到了一個什么樣的企業(yè)前景？為數(shù)不多的人類員工加上越來越多的數(shù)字員工才是未來的組織該有的形態(tài)，未來的組織就是這樣的，人不多，但是有大量的數(shù)字員工，可能有AI智能體，有各種各樣的智能體執(zhí)行任務(wù)和分析決策，你開會的時候，它可能會打斷你告訴你某一個數(shù)據(jù)參數(shù)的錯誤，它可能會打斷，提醒你某一個潛在的風(fēng)險，機器人或者說數(shù)字員工未來在所有的公司里面無處不在，這才是我們的未來。

 

這份報告是9月份出版的，這是麥肯錫的最新關(guān)于AI的報告，叫“The agentic organization”，就是智能體組織這個概念。所以人類第三次實現(xiàn)了組織范式的變革，工業(yè)革命是金字塔組織，互聯(lián)網(wǎng)時代是敏捷型組織，到了AI時代，是智能體組織，這就引發(fā)了組織范式的變革。我們現(xiàn)在很多企業(yè)90%的成分或者91%的成分是金字塔的組織，9%的成分是敏捷型的組織，所以我們大量的企業(yè)還停留在工業(yè)革命時代的組織形態(tài)，但是我們發(fā)現(xiàn)了一些優(yōu)秀的企業(yè)，他們開始已經(jīng)進(jìn)入到AI時代的智能體組織形態(tài)，這個很重要。

工業(yè)文明對應(yīng)的詞是廣闊（Control），互聯(lián)網(wǎng)時代對應(yīng)的詞叫連接（Connect），信息的連接，而到了AI時代，它所對應(yīng)的這個詞叫Context，上下文，叫內(nèi)容共享力。所以從Control到Connect到Context，這是一個新的時代。我們現(xiàn)在是一個Context時代，它講語境，它非常講每個Token在語境當(dāng)中去實現(xiàn)理解，這是大模型時代所帶給我們的組織范式的躍遷。

所以我們來看Control-Connect-Context，組織的變遷不以人的意志為轉(zhuǎn)移，所以未來的組織形態(tài)，大家看到?jīng)]有？這都是數(shù)字員工，一個人類員工駕馭幾個數(shù)字員工，有編導(dǎo)數(shù)字員工，有文案數(shù)字員工，有案例數(shù)字員工；另外一個人類員工帶領(lǐng)兩個數(shù)字員工。這些數(shù)字員工之間可以互相交叉、彼此協(xié)同。人類員工主要做目標(biāo)的界定、邊界的界定，而任務(wù)的執(zhí)行全部交給數(shù)字員工，這就是未來時代非常明確的趨勢。

黃仁勛就講一個觀點，他說“AI不是工具，而是工作者，它們能使用工具完成任務(wù)”。我們今天坐在這個報告廳里面，我們還在那里認(rèn)為AI是我們的工具，我們應(yīng)該用好AI這個工具，我們用AI這個工具提高工作效率。荒謬，愚蠢，AI不是工具，AI是跟我們一模一樣的個體，數(shù)字員工，所以它是我們的同事。

今天坐在這里的老板，我問你們，此時此刻，在你們的公司里面有多少AI同事，我們有多少數(shù)字員工，正在推動企業(yè)發(fā)展，幫助我們?nèi)蝿?wù)執(zhí)行。這個很重要。所以導(dǎo)入AI是一個錯誤，我們應(yīng)該以AI為核心重塑業(yè)務(wù)、流程、激勵和治理，用AI來重構(gòu)組織，成為我們當(dāng)下最重要的任務(wù)所在，非常關(guān)鍵。AI這一趴我會比較快地給大家一下。

未來有競爭力的人不是最懂技術(shù)的人，而是能最快用AI來替自己工作的人，這個邊界成本太低了，搭建一個AI智能體，搭建一個數(shù)字員工，10個，100個，1000個，10000個，基本上用不了什么錢，它的邊界成本是極低的。人類第一次開始跳出人類作為邊界提高效率。所以數(shù)字員工將會幫人類實現(xiàn)人類第一次跳出人類的邊界，不再以人類的邊界作為核心標(biāo)志，來實現(xiàn)我們對效率的大幅度提升，這是一個偉大的階級躍遷，時代的躍遷。

AI這件事情，它有一句很重要的話給大家分享，叫邊用邊訓(xùn)練，邊訓(xùn)邊調(diào)優(yōu)，你的AI智能體，你的數(shù)字員工，才會越來越智能，所有的數(shù)字員工當(dāng)你搭建出來以后都是剛開始智力不高，你要不斷投一些數(shù)據(jù)給它，訓(xùn)練它，調(diào)優(yōu)它，它才會越來越智能。人類從幼兒園到大學(xué)到研究生畢業(yè)，需要20年，我要告訴大家，AI從幼兒園到大學(xué)研究生畢業(yè)，半年足夠，這就是它遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越人類能力的地方，半年就能研究生畢業(yè)，就能變成一個超級專家，這就是它非常強大的地方。

 

我們給大家講我們共創(chuàng)會的兩個例子，左邊是邱函瑜，801班的，函煒服飾的創(chuàng)始人，做電商的，做童裝的。我認(rèn)為可能在我們目前所有的EMBA同學(xué)里面，邱總用AI是做得最好的一個人，他們已經(jīng)干掉了所有美工，一個都沒有了，不走回頭路，他就干到一個都不剩，他用得最好，他一年節(jié)約的人事成本兩三百萬，這些美工的錢全省下來了。

右邊是毛定鵬，雅格眼鏡的創(chuàng)始人，也是用AI用得非常好，用飛書的多維表構(gòu)建起內(nèi)部的RPA，自動機器人，自流程的運作，極大提高效率。我們身邊就有這樣的榜樣，他們已經(jīng)走在前面，從一開始的摸索到后來的領(lǐng)先，最后變成實打?qū)嵉纳a(chǎn)力。你們?nèi)タ辞窈さ奶詫毱炫灥辏@個旗艦店叫啊咪啦，里面所有的圖，所有的模特，所有的詳情頁，全是AI制作的，沒有一個員工。請大家注意，他們一家旗艦店里面的所有你看到的所有一切，全是AI做的。

所以我們要知道，走在前面的人他們已經(jīng)遙遙領(lǐng)先了，走在后面的人還在原地踏步，我們難道真的要去做那個驢猴頭？要向著馬司令學(xué)習(xí)，我們才能越做越好。

 

陳天橋，盛大集團的創(chuàng)始人，他講“未來的企業(yè)變革不是基于AI的更好的管理，而是管理的退出”，越用AI，管理人員越少，中層干部徹底消失，未來在公司里面只有老板，剩下一堆數(shù)字員工，其他的沒有了。我以前講一門課叫《贏在中層》，未來這門課沒得講了，我十年前就知道大概這一門課如果還要講，肯定沒戲，未來公司里面只要活的人全是老板，全是boss，全是帶領(lǐng)人去打仗的人，可能是活人，可能是數(shù)字人，每個人都是boss，未來沒有員工了。這是我們對這個時代的政治、經(jīng)濟、社會和技術(shù)的暢談，更加有利于我們在此時此刻決定2026年該怎么辦。

 

    03  大增長  ▼

 

當(dāng)然，今天的年度演講主題是大增長，回到我最擅長的地方，我今天必須給到大家一些干貨，必須給到大家在2025年我用一整年的時間來梳理、總結(jié)的基于大增長戰(zhàn)略的所有。大增長要一，舍九取一，敢于做一，業(yè)績破一，全鏈路，全渠道，全球化，總結(jié)在一起就是“一”應(yīng)俱“全”，這是給大家的路徑，敢做第一是最重要的戰(zhàn)略思維。今天你到浙大，明天到北大，后天到清華，大后天你到中歐，所有商學(xué)院教給大家的戰(zhàn)略課都是教大家如何做第一的課程，敢做第一是最重要的戰(zhàn)略思維，這個意義太重要了。

所以對于大量的中小企業(yè)來講，我們要敢于去發(fā)現(xiàn)小人群的真需求，敢于找到細(xì)分領(lǐng)域，敢于去發(fā)現(xiàn)那些大公司暫時還看不上的細(xì)分賽道，這樣去找到我們發(fā)展的位置，找到我們的第一位置。

 

1956年史密斯講了一個觀點，品類，那個時候主要講的就是利基市場，利基市場就是大公司還沒有看上的一個市場和還沒有特別在乎的細(xì)分領(lǐng)域。1967年，現(xiàn)代營銷學(xué)之父菲利浦·科特勒把利基市場這個概念收錄進(jìn)他的營銷管理的教科書，1980年開始大火特火，成為了指導(dǎo)全世界中小企業(yè)蓬勃發(fā)展的一個切入點，我們叫利基市場。

敢做第一意味著什么？意味著我們必須要知道我們在哪里做第一，我們在行業(yè)第一，還是我們在賽道做第一，還是我們選擇在哪一個品類做第一，還是選擇在某一個單品做第一，我們必須找到我們第一的位置去明確它，然后all in它。所以行業(yè)第一，叫賽道第一，我們叫賽道頭部；品類第一，叫超級品類，下面才是單品，我們叫SKU。一個行業(yè)里面，賽道是無限的，因為我們可以細(xì)分出一些賽道，一個賽道下面品類是無限的，因為它又可以細(xì)分出很多品類，甚至你可以創(chuàng)新出一些新的品類。一個品類下面單品是無限的，我們可以做產(chǎn)品創(chuàng)新，創(chuàng)造出一些新的產(chǎn)品。所以我們必須要找到我們的第一位置，我們才能夠真正算是一個有戰(zhàn)略的公司，否則我們沒有戰(zhàn)略，這才是關(guān)鍵。

 

所以，我希望我們今天的所有同學(xué)，也包括我們直播間的同學(xué)，你正在聆聽直播的時候去思考這個問題，從2026年開始，從現(xiàn)在開始，我們就要有八個字始終烙進(jìn)我們心中：敢做第一，只做第一。

我們可以在六個方面去找到和明確第一的位置，對于大量的民營企業(yè)和中小企業(yè)來講，第一，你可以選擇做單品第一，某個單品去做第一，這是一個很好的選擇；第二，我可以選擇從單品第一邁向品類第一；第三，我也可以選擇從做創(chuàng)新品類第一，我創(chuàng)辦出一個獨一無二的品類出來，我在創(chuàng)新的這個品類里面去稱王稱霸，去做第一；第四，我可以選擇從創(chuàng)新品類第一邁向通用品類第一，就像我們光華賦能一樣的，從科學(xué)經(jīng)營的創(chuàng)新品類走向管理培訓(xùn)咨詢的通用品類第一，這就是我們的第一路徑選擇；第五，我們也可以從品類第一走向賽道第一；第六，我們也可以從賽道第一邁向行業(yè)第一。如果還不夠，你還可以從行業(yè)第一邁向產(chǎn)業(yè)第一，如果還不夠，還可以從產(chǎn)業(yè)第一走向生態(tài)第一，不管哪一家公司，我們必須做第一。

雙槍科技，若干年前我到雙槍科技，鄭董事長跟我講“我們六個世界第一”，那是若干年前了，我不知道你現(xiàn)在多少個世界第一，若干年前他們已經(jīng)六個世界第一。我們來看所有的優(yōu)秀企業(yè)，就像鄭董事長一樣的，他們只做第一，他們敢做更大的第一，民營企業(yè)的老板很多人說我只有5000萬，我只有2000萬，我只有800萬，怎么做第一？你可以初步一點，做單品，或者從創(chuàng)新品類，選一二三，你不要動不動選擇四五六，或者七跟八，但是不管哪一個大的公司，我們?nèi)匀灰龊梦覀兊倪x擇，我們從哪里做第一開始。

 

所以對于民營企業(yè)來講，或者絕大多數(shù)中小民營企業(yè)來講，我圈在這里的是關(guān)鍵中的關(guān)鍵，核心中的核心，因為這意味著有一個問題你必須要回答，你的超級品類是什么？我們大多數(shù)的民營企業(yè)或者中小企業(yè)從哪里開始，都是從發(fā)現(xiàn)那個超級品類開始，我們從此一往無前。

我們所有的混亂都是戰(zhàn)略的混亂，我們自始至終沒有找到我們的超級品類，我們的彈藥是有限的，我們的資源是有限的，我們的時間和精力是有限的，我們把有限的資源、時間、精力和彈藥投放到了一個混亂的區(qū)域，我們怎么能打開局面呢？所以我們就越走越荒涼，我們沒有核心競爭力的累積。

 

我們來看看這些馬司令們，元氣森林，他們的超級品類是0脂0卡的氣泡水，藍(lán)月亮的超級品類就是洗衣液，那是以前用洗衣粉的時代，藍(lán)月亮推出了創(chuàng)新的超級品類洗衣液，lululemon就是瑜伽服，三頓半就是精品的速溶咖啡，特斯拉就是智能電動汽車，光華賦能是科學(xué)經(jīng)營，它不是選擇一個通用的所謂的管理培訓(xùn)、咨詢的通用品類，而是選擇了創(chuàng)新的品類，一個獨一無二的創(chuàng)新品類，叫科學(xué)經(jīng)營，瑞幸是生椰拿鐵，足力健是老人鞋。所以我們?nèi)ハ胂胛覀冏约旱某壠奉愂悄膫€。

 

我這里不得不提一個詞，unique，獨一無二，獨特的，今天美國超級牛的高校，哈佛大學(xué)、耶魯、加州伯克利，他們收取學(xué)生要什么？就是希望發(fā)現(xiàn)不一樣的孩子，就是unique，我們想想我們的unique是什么，那才是競爭力，不要在那里感嘆同質(zhì)化、價格戰(zhàn)、內(nèi)卷，本身說明一個問題，什么問題？你跟人家是一樣的，你哪來的unique，沒有你第一的位置，所以我們要很清晰地知道我們的第一在哪里，來找到你們的行賽品ISC。

光華的行業(yè)是企業(yè)服務(wù)，賽道是培訓(xùn)咨詢，品類是科學(xué)經(jīng)營，科學(xué)經(jīng)營變成了光華的超級品類，光華的第一戰(zhàn)略路徑是什么？是從科學(xué)經(jīng)營走到經(jīng)營管理培訓(xùn)咨詢第一的第一戰(zhàn)略路徑。當(dāng)你的行賽品出來的時候，你突然發(fā)現(xiàn)你的第一戰(zhàn)略路徑就清晰了，你敢做第一，你只做第一，才不至于變成一句口號。我們希望今天所有的同學(xué)必須明白這個問題，你的行賽品是什么？

我們看兩家杭州的企業(yè)，一家向北交所提請IPO上市，一家向港交所提請IPO上市，左邊這家企業(yè)叫銅師傅，右邊這家叫朱炳仁，這兩家企業(yè)的行賽品幾乎類似，但是又不完全一樣，但是他們主要的ISC都差不多，文創(chuàng)行業(yè)，工藝美術(shù)品產(chǎn)銷賽道，銅質(zhì)文創(chuàng)品類。銅師傅，創(chuàng)始人俞光，2013年創(chuàng)辦銅師傅，以前做衛(wèi)浴產(chǎn)品的外貿(mào)出口，莫名其妙創(chuàng)辦了銅師傅，榜上了大樹，小米，搞了第一波流量，一發(fā)而不可收拾。

右邊這個是朱炳仁，他可不簡單，那是源于1875年的文化產(chǎn)品，現(xiàn)在是第五代了，第一代是朱雨相，第二代是朱寶堂，第三代是朱德源，第四代就是朱炳仁，第五代是朱軍岷，第六代朱也天，正在北大材料學(xué)讀書，就是那個邁巴赫少爺，所以你看一代一代，從1875年開始，以前他是我的客戶，做銅牌的。我以前賣雕刻機，朱炳仁還向我們買了，我很早就跟他們打交道了，我感覺這家做銅牌的公司花頭不大，沒想到這兩年基因突變了。

 

我們看看他們的數(shù)據(jù)，銅師傅的數(shù)據(jù)，2023年5.06億，同比2022年的增長不多，0.6%；2024年5.7億，同比增長率達(dá)到了12.9%，利潤2024年是7898萬凈利潤，同比增長79%，今年的利潤有了比較好的增長，去年賺了4413萬，同比利潤是下降的。它的毛利率是35.4%、32.4%，它的營銷投入十幾個點，研發(fā)投入是5%。

我們再看另外一家朱炳仁，2023年4.85億，利潤5620萬，同比都是下降的；2024年都上升了，營收達(dá)到了6.2億，同比增長27.8%，凈利潤6297萬，同比增長12.05%。大家看，利潤率不一樣，朱炳仁的毛利率，是53.8%，49.6，營銷占比20-27.3，研發(fā)占比相對來講銅師傅略高一點。兩個公司，一個公司向港交所IPO，一個公司向北交所IPO，我們想若干年以后，三年以后，四年以后，五年以后，他們的競爭力會發(fā)生什么樣的改變？這就是我們要去思考的方向。

相對來講，銅師傅更加聚焦在銅質(zhì)文創(chuàng)的領(lǐng)域，因為朱炳仁這家公司擁有悠久的歷史，他們包括建筑、裝飾，甚至上次帶著企業(yè)家走了峨眉山金頂，金頂上面那個像就是朱炳仁的作品，所以他有建筑裝飾，有銅的工藝的藝術(shù)品，也包括銅質(zhì)文創(chuàng)。所以理論上來講，朱炳仁有三個賽道，銅師傅主要就是工藝美術(shù)品產(chǎn)銷賽道，有一定的差異性。不管怎么樣，每家公司要想做好，都得找到明確自己的主要的ISC，就像銅師傅跟朱炳仁一樣，必須找到他們的超級品類。

我們今天看到銅師傅也好，朱炳仁也好，他們的超級品類都是銅質(zhì)文創(chuàng)，這就是他們的超級品類。我仍然要問，你們家的超級品類究竟是什么？帶著這個問題叩問自己2026年的發(fā)展。

 

我從若干年以前就跟大家講，我只教只做第一的企業(yè)，做企業(yè)的第一視角是業(yè)務(wù)視角，你們必須要回到第一視角。拋開其他所有視角，回到我們的核心視角，就是業(yè)務(wù)視角，來真正踐行什么叫以客戶為中心，以增長為主線，以價值為標(biāo)準(zhǔn)的宗旨，真正理解什么叫以業(yè)務(wù)為本的核心策略。做企業(yè)首先要有第一視角，我們要做第一，只做第一，敢做第一，我們就要有第一視角。

 

同時，我也只教第一的模型，叫BLM科學(xué)經(jīng)營的模型，第二第三的模型就不教了，我相信對我們今天很多共創(chuàng)會的EMBA的同學(xué)來說是不陌生的，經(jīng)營管理的一體化模型，戰(zhàn)略到執(zhí)行的模型，這個就是第一模型。

 

我只教第一的管理工具，叫平衡計分卡的工具，大家如果還有印象，這張表就是平衡計分卡一張大表，因為這張表足夠優(yōu)秀，我們定目標(biāo)，定年度目標(biāo)，F(xiàn)跟C；管理目標(biāo)，I跟L的，全世界沒有一個工具今天把經(jīng)營跟管理放到了一張表里面對待，我們今天來看這個問題，經(jīng)營管理，大目標(biāo)就是F1，其他的就是大增長點，C的目標(biāo)核心策略，再拆出計劃。I是什么？流程和機制。L是什么？誰來做，升級我們的能力，配置我們的人才。整張表，F(xiàn)CIL，一張大表通到底。光華2025年的表，F(xiàn)CIL，這是我們的年度戰(zhàn)略清單，一年一張表，我們員工不茫然，員工不會打混戰(zhàn)。

 

上個禮拜，我們拿出了2026年的光華年度業(yè)務(wù)規(guī)劃表，從公司的表拿出來了以后，接下來就開始拿部門的表，部門的表出來了以后，接下來再去拿員工的表，一張大表通到底，這張表遵循了第一的工具，平衡計分卡。我們今天講大增長從哪里開始？從F1開始，F(xiàn)1、F2、F3、F4是作為大增長的目標(biāo)存在，我要翻1倍，我的大增長點從哪里來，我的策略怎么來支撐，我的內(nèi)部能力怎么建設(shè)，我的員工怎么發(fā)展，F(xiàn)CIL，我們正在帶領(lǐng)著一批又一批的學(xué)員、企業(yè)和老板落地平衡計分卡，我們用三個第一帶領(lǐng)同學(xué)們做第一，第一視角，第一模型，第一工具。

 

平衡計分卡是過去75年以來最偉大的工具，沒有之一，全世界排名第一的管理工具就是平衡計分卡，我們813班的班長周星，他說科學(xué)經(jīng)營讓我做企業(yè)變成了一件有趣的事情，學(xué)了科學(xué)經(jīng)營以后，業(yè)績也翻倍了，他跟我講，人才的留存率更高了，人效提高了，做企業(yè)變得不那么慌張了。我覺得這恰恰就是培訓(xùn)的價值，就像今年2025年非常火的網(wǎng)絡(luò)熱詞，“本來可以從從容容游刃有余，最后變成匆匆忙忙連滾帶爬”。我覺得科學(xué)經(jīng)營所帶來的魅力就在這里，所以我希望大家還是要繼續(xù)把科學(xué)經(jīng)營落到實處。

 

我們再來看科學(xué)經(jīng)營的魅力，我們都知道經(jīng)營和管理的兩個維度，左邊是經(jīng)營，右邊是管理，經(jīng)營是攻下山頭，管理是守住陣地，經(jīng)營是創(chuàng)造增長，管理是提高效率。所以，經(jīng)營的攻，管理的守，兩者相輔相成，管理永遠(yuǎn)是為經(jīng)營服務(wù)的。

但是你知道嗎？幾乎90%以上的老板，當(dāng)企業(yè)碰到發(fā)展瓶頸以后，冷不丁冒出來的想法就是用管理的手段，意圖去解決現(xiàn)在的發(fā)展瓶頸，降本、裁員、降薪、優(yōu)化流程。所以請你記住，我們的慣性是什么？是管理，是意圖增加管理去改變現(xiàn)狀，而不是經(jīng)營。十年前我寫《回歸經(jīng)營》，今年我寫《科學(xué)經(jīng)營》，就是要提醒千千萬萬的老板，我們的重心始終在經(jīng)營，老板是經(jīng)營一號位，而不是管理一號位。當(dāng)管理開始大于經(jīng)營的時候，企業(yè)的災(zāi)難就會發(fā)生，官僚、形式主義就會橫行。

 

我們來看看阿里，我們今天在阿里這個園區(qū)，我們也感受到阿里這些年的變化，前兩年還是逍遙子當(dāng)家的時候，這兩年是吳媽當(dāng)家了，所以在逍遙子當(dāng)家的那個階段，因為形勢的問題，逼著逍遙子把重心放到了哪里？放到了管理，那幾年的阿里給我們的感覺好像問題特別多。

這兩年又看到了一個什么樣的阿里？一個生機勃勃的阿里，一個從分散防御開始走向多點進(jìn)攻的阿里。2025年的阿里，進(jìn)攻的號角吹得是多么厲害，年初太子蔣凡在淘天喊出來今年的主線是增長，今年淘寶閃購，餓了么改名淘寶閃購，不得了的改變，又把淘天拆了，拆成淘寶、天貓、創(chuàng)新公司三大商業(yè)主體，整個進(jìn)攻不得了。包括整個AI進(jìn)攻，夸克APP不怎么理想的情況下，出第二個APP，千問，螞蟻又推出靈光，進(jìn)攻。整個阿里的2025是經(jīng)營的2025，不是管理的2025，顯然這跟前幾年的阿里形成了鮮明的對比，所以阿里又回來了，這是一個非常美好的阿里的樣子。

今年的雙十一，大家看是四年來最好的增長，600個品牌成交破億，34091個品牌增長翻1倍，18048個品牌增長超3倍，13081個品牌增長超5倍。當(dāng)我們還在那里感覺沒有增長的時候，來看看數(shù)據(jù)吧，看看別人家的增長，看看別人家在2025年是怎么吹響進(jìn)攻的號角，拿下了增長。

 

我們的2026應(yīng)該如何發(fā)展？豆包手機，這些年的字節(jié)多么像幾年前的阿里，四面進(jìn)攻，到處出擊，整個字節(jié)拿得出手的APP就高達(dá)46個，又推出了豆包手機，豆包手機相當(dāng)于炸彈似的，把阿里驚呆了，把騰訊驚呆了，只能把它封閉了再說，因為這是一個超級物種，它極有可能會帶來我們的硬件革命。所以整個字節(jié)就是一個進(jìn)攻體，一個經(jīng)營制勝的公司，而不是天天在那里搞管理。

 

中國的商業(yè)史是非常有意思的商業(yè)史，但是我們看到的這些商業(yè)現(xiàn)象背后的邏輯是什么？是攻下山頭，進(jìn)攻，一定要進(jìn)攻。所以你們知道我擔(dān)心什么嗎？我這個年度演講想了再想，想了又想，我怕大家2026年選擇防守，我擔(dān)心大家因為現(xiàn)在的形勢不好，經(jīng)濟形勢嚴(yán)峻，我們的同學(xué)選擇了防守，那會讓你一敗千里。我們希望2026年，我們?nèi)匀贿x擇進(jìn)攻，這才是關(guān)鍵，因為管理才是防守，守住陣地靠管理，管理沒花頭的。所以往左走的經(jīng)營，舍九取一，找焦點，定絕招，復(fù)制復(fù)利，往右邊走就是升級技能，力出一孔，分拆對™工作法，激勵人，機制干部、管理之道。

所以要小心管理，會經(jīng)營懂管理，OK，會管理懂經(jīng)營就是一個驢猴頭。左邊才是馬司令，右邊是驢猴頭，你不會做企業(yè)，會管理有什么用？你會經(jīng)營嗎？這才是關(guān)鍵，我都不會問你“你會管理嗎”，這不重要，“你會經(jīng)營嗎”這才是關(guān)鍵。

 

我們來看案例，王寧，泡泡瑪特的創(chuàng)始人，一度是河南首富，他說企業(yè)最重要的成就就兩點，尊重時間和尊重經(jīng)營，我不展開來講了。

段永平，浙大的校友，1961年3月10號出生的，2010年就退休了，移居美國了，真正的好公司就是不靠管理，而是靠一號位的決斷。小霸王到步步高，到OPPO，到vivo，變成了中國的巴菲特，前兩天跟陳小姐對話，你看看人家的悠閑、愜意、自在，那才叫，游刃有余。他跟我一個輩分，永字輩，他跟我弟弟是同名字的，我弟弟叫方永平。當(dāng)然，他年紀(jì)比我大，他是1961年生人。

 

現(xiàn)代管理學(xué)之父彼得·德魯克說企業(yè)家最重要的職能是把握機會，而非解決問題。我們往往把解決問題定義為管理，但是更重要的是機會，眼睛對外，而不是眼睛對內(nèi)。有太多的老板天天把眼睛對內(nèi)，從你開始對內(nèi)的那一天，這個企業(yè)就開始走下坡路，所以制度越完善，員工越平庸，要那么完善的制度干什么？粗糙一點不行嗎？我們在企業(yè)當(dāng)中要給大家提醒，越完善的制度，只會讓我們的員工變得平庸，因為把千里馬都關(guān)到了籠子里了，這就是可怕的地方。

 

當(dāng)然也要提醒大家，不需要管理跟不要管理是兩個概念，我希望的是不需要管理，而不是不要管理，我從來沒有說我們不要管理，我希望的是有一天我們的企業(yè)不太需要管理了，不需要管理了，大家實現(xiàn)了自我驅(qū)動，這是一種更高維度管理的理解。管理過度，人才必定會跑路的，沒有一個真正有能力的人在高壓之下會感覺到愜意和自在的，真正的高手呼喚自由。所以一個管理過度的公司留不下人才，到最后留下來的都是廢物和人渣，這很麻煩。人才，你要想越來越多的人才能夠沉淀下來，就意味著我們要減負(fù)，我們要砍掉很多管理條款和管理手段。我們讓所有人的注意力回到經(jīng)營，進(jìn)攻就是最好的防守，進(jìn)攻就是最好的管理，所以經(jīng)營就是最好的管理，這才是管理最大的魅力所在。

 

這是中國一家大企業(yè)，不說哪一家了，你看看我們現(xiàn)在做企業(yè)做到什么程度，“進(jìn)入廠區(qū)，請自覺放棄一切自由”，這是企業(yè)該有的行為嗎？我們荒唐到什么程度？官僚主義到這種階段了，這還是一個超級大的公司，我就不點名了，可恥。批評歸批評，培訓(xùn)還是要多做，尤其是我的培訓(xùn)，因為這個不是我培訓(xùn)的結(jié)果，不知道哪個老師把這個企業(yè)帶到陰溝里去了，我們一定要搞明白，把這種話都打出來，你想想這種公司要不要命。

給大家一個結(jié)論，這句話在阿里巴巴廣為流傳，“亂七八糟的生機勃勃遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于規(guī)規(guī)整整的一潭死水”。我們希望我們的企業(yè)也是這樣，亂七八糟的生機勃勃，那是何等美妙的景象？你看到幾個問題算什么？弄不死就好了，但是關(guān)鍵是什么？是生機勃勃，那才是魅力，那才是創(chuàng)新，那才是冒險，那才是經(jīng)營。

 

大家要小心，當(dāng)管理大于經(jīng)營，一定有官僚，就開始出現(xiàn)形式主義，包括國內(nèi)在今年年初的時候有很多大老板異口同聲“向形式主義開炮”，葉國富、方洪波都這樣說。我尤其喜歡葉國富“向形式主義開炮”的六點，湖北人，年紀(jì)比我小，成就比我大，1977年就有這樣的成就，不得了，而且關(guān)鍵是這幾個理解真的到位了：

嚴(yán)禁一切形式主義；簡化溝通形式，在他們內(nèi)部匯報工作都不能使用PPT；堅持會議333原則，一個會議不超過30分鐘，一個匯報材料不能超過3頁紙，同樣的決策內(nèi)容討論3次；精簡決策環(huán)節(jié)，再大的決策，不要超過三個人討論決策；提升審批效率，包括所有領(lǐng)導(dǎo)干部至少一天三省，日事日畢，今天的事情不要拖到明天；堅持?jǐn)?shù)字化提效，尤其是AI賦能體，大量創(chuàng)建AI智能體，打破形式主義。

 

包括我們今天研究從1990年開始日本進(jìn)入了失去的30年，日本究竟失去了什么？我就告訴你，日本失去了經(jīng)營，經(jīng)營式微，日本的企業(yè)都開始搞管理專家，兩方面的人在日本橫行，精神導(dǎo)師和管理專家。精神導(dǎo)師傳到中國，天天搞稻盛和夫，你不要小看他，他是一個精神導(dǎo)師，國內(nèi)有多少老板都在搞稻盛和夫？我們要知道，心靈解決不了決策問題，我們還是需要有經(jīng)營方面的決策，這才是關(guān)鍵。

 

管理專家天天PDCA，天天做TPS，豐田精益生產(chǎn)系統(tǒng)，日本失去的30年就是這樣來的。所以大家要記住，管理這個東西有毒。而且管理這個事情是會上癮的，因為它滿足了管理者對權(quán)力欲望的追逐，但是它會上癮，就把一個企業(yè)搞進(jìn)官僚主義，官僚初期、官僚末期，企業(yè)就開始倒閉。所以理論上來講，請大家記住一個結(jié)論，企業(yè)是被管理管死的，你去看所有企業(yè)的背后，都在某一個時刻開始管理的比重越來越高，管理的人員開始越來越多，管理的手段越來越多，這家企業(yè)就開始越來越差，越來越差，直到倒閉為止。

 

那什么叫真管理？真管理就是不斷減少管理的管理，這才是真管理，不是增加了管理手段叫管理，不是增加了管理的條款叫管理，而是不斷減少管理條款，不斷減少管理人員，不斷減少管理的層級，不斷減少管理的手段，這樣的管理才是真的管理。所以我們不要用一堆假管理、偽管理來定義企業(yè)的發(fā)展，定義企業(yè)的未來，這是很危險的事情。

所以我也提醒所有的同學(xué)們，我們2026年要通過公司外部一個又一個的戰(zhàn)役，就是所謂的經(jīng)營，來瓦解公司內(nèi)部一個又一個的堡壘，這才是偉大的經(jīng)營。這才是我們公司的未來，這才是我們對經(jīng)營與管理關(guān)系最好的注解，這才是我們真正從管理走向經(jīng)營。一個企業(yè)必須要有方法論和工作法，這兩個東西連在一起才能越做越好，方法論和工作法很重要。

 

華為的方法論是BLM，科學(xué)經(jīng)營的內(nèi)核就是來自于華為，它的工作法，下面這一排是工作法，上面這一排是方法論，華為的方法論，BLM，華為的工作法BEM，然后到PBC，個人績效承諾；海爾的方法論是人單合一，海爾的工作法叫OEC工作法，日事日畢，日清日高，全方位地對每個人的每天每件事情控制和清理，這叫OEC；阿里的方法論是七件套，阿里的工作法是三板斧；美的的方法論是MBS，它是向丹納赫學(xué)的，它的工作法是OGSM，所以他們的目標(biāo)規(guī)劃落地執(zhí)行是用OGSM做的，向?qū)殱崒W(xué)的；豐田的方法論是TPS，豐田精益生產(chǎn)系統(tǒng)，它的工作法是DM，叫看板管理；丹納赫的方法論是DBS，它的工作法是PSP、DM、PD；我們光華倡導(dǎo)的方法論是科學(xué)經(jīng)營，我們的工作法是分拆對。

 

就講丹納赫這家公司，是怎么用DBS以及它的工作法把這個企業(yè)從原來的1億美金到200多億美金的營業(yè)額，從100萬美金的市值到去年2000億美金的市值，從當(dāng)年毛利率只有20%多到2024年它的毛利率達(dá)到了60%，它用的就是方法論+工作法。所以這個是非常了不得的成就，我也希望未來的路上，我們有更多的同行者，用科學(xué)經(jīng)營™方法論，用分拆對™工作法，來執(zhí)行落地，用方法論來做系統(tǒng)分析。

這是麻省理工學(xué)院的一段話，“世界并不復(fù)雜，復(fù)雜的是你的思維沒有結(jié)構(gòu)。高手與普通人的差距是科學(xué)式思維結(jié)構(gòu)”，專業(yè)人員之所以是專業(yè)人員，是因為專業(yè)人員他碰到一些問題的時候能夠具備結(jié)構(gòu)化分析的能力，而結(jié)構(gòu)化分析的能力，意味著他的背后必須有模型和方法論的支撐。否則，他是拍腦袋分析，而不是結(jié)構(gòu)化分析，更談不上系統(tǒng)分析的能力。所以從業(yè)余到專業(yè)，是從驢猴頭到馬司令演變的過程，我仍然希望今天的同學(xué)們不要滿足于沉迷于驢猴頭的狀態(tài)，而是要讓自己堅定不移地跨越馬司令的境地，這才是關(guān)鍵。

 

在1390年前，唐太宗李世民的一段話，我覺得這段話我太喜歡了，“取法于上，僅得其中；取法于中，故為其下”，這在《帝范·崇文第十二》當(dāng)中，他把這段話立為唐朝治國箴言。你要知道，唐太宗在位23年，被稱為貞觀之治，我們叫大唐盛世，那是全世界最發(fā)達(dá)的國家，那是全世界最領(lǐng)先的國家，唐太宗李世民就是用這句話治理他的國家的。所以同學(xué)們，膽子大一點，放開手腳，人生關(guān)鍵的時候就是一搏，我們用這一點定義我們今天年度演講的主題，叫什么？大增長，取法于上，那個叫大。

馬斯克的觀點，“把一件事情做到10倍好，往往比提高10%更加容易一些”。你好好掂量一下，你能想明白這句話，你跟馬斯克共鳴了，這句話不簡單，因為如果定提高10%，你就陷入到管理的漩渦里去了，如果我要做到10倍好，就意味著我不得不經(jīng)營，我不得不來更新我的思維。

 

我們再來看一本書，這本書是沙利文和哈迪寫的，《為什么10倍增長比2倍更容易》，這本書說出了我的心聲，我也希望這本書能敲開你的心門，2025年做1個億，定2026年的目標(biāo)怎么定？竟然定出1.1個億，荒唐，這是我的學(xué)生嗎？還取法于上了，你簡直就是取法于下，取法于下靠邊站，有你的位置嗎？“更大的雄心，反而能導(dǎo)向更清晰的路徑”，那個感覺真妙。

沙利文是美國著名的戰(zhàn)略教練，他帶著一幫企業(yè)家10倍，10倍。我覺得這個有點夸張，所以我就比較委婉一點，我的觀點特別簡單，目標(biāo)怎么定，“一年翻一倍，五年翻十倍”，做戰(zhàn)略規(guī)劃如果不能用十倍來做規(guī)劃，我今天把結(jié)論下給你，“十五五”規(guī)劃，你不是國家，你是一個企業(yè)，你不敢想，你就沒有夢想。所以今天我站在這里告訴大家，99%以上的企業(yè)要做規(guī)劃，你的業(yè)績增長目標(biāo)是你2025年的10倍，你用這個來定你的規(guī)劃，那或許才是對的。

 

我們再來倒推到2026年要干多少？大增長，沒有大增長不行，取法于上，得乎其中，你只有大增長，最后才可能有一個20%的增長，你如果說明年增長20%，到最后就是負(fù)增長，就是業(yè)績一直往下掉，因為你們又回到經(jīng)營的思維誤區(qū)里面去，Double才能讓你拔出來，這里面就有小增長和大增長不同的概念，小增長是一種線性增長，小增長是一種百分比增長，大增長是一種冪次增長。

小增長帶來不了增長，只有大增長才能帶來增長，小增長帶來不了增長，小增長只會帶來負(fù)增長。

你說明年提高5%，提高10%，那明年業(yè)績一直是往下掉的，只有大增長才能帶來增長，你提Double，最后搞了增長30%，這就是李世民說的取法于上，僅得其中。這叫做戰(zhàn)略，戰(zhàn)略大增長的目標(biāo)概念，小增長是一種線性增長，是一種慣性的增長，它帶給伙伴和團隊最大的一個概念是在那里說我們增加一點努力來爭取增長，我們只提高10%，那我們團隊一聽，多加幾個人，我們多投入一點時間，就這樣了，我們多開發(fā)一個區(qū)域，OK了，這就是小增長，這就是慣性增長，這就是線性增長。

 

只有大增長才能帶來增長，只有大增長是自我否定的，它是超越的，它必須突破現(xiàn)有的思維形態(tài)，自己給自己動手術(shù)是很難的，那個過程很不容易，就像老鷹的重生一樣，拔掉自己的毛，才能再活30年，大增長要的就是這樣的勇氣，你沒有這樣的勇氣怎么大增長？你弄死弄活還是小增長，最后還是負(fù)增長，一路業(yè)績往下掉，為什么業(yè)績增長不起來？大家去思考這個問題。大增長不再是我們要更努力的線性思維，而是我們必須徹底改變什么。

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