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銷售 管理課程

培訓課程
課程名稱:大客戶銷售策略與技巧   
講師:張偉奇 課程領域:銷售 大客戶銷售管理
據(jù)權威調查,工業(yè)品、行業(yè)采購、集團采購、高附加值產(chǎn)品、集成產(chǎn)品及軟硬件綜合解決方案銷售中, 我們是否有這樣的困惑: 我們是否忘了或能夠埋伏些伏筆,等著競爭對手的軟肋暴露了? 如果是對手先做推介的,我們可不可以精心設計一些問題,把他們的推介戳得體無完膚? 客戶并不知道自己要什么,我們能幫他們完成需求說明書嗎? 準備好問題去挖掘客戶的需求而客戶卻避而不談。 絞盡腦汁試圖接近客戶決策核心時,...
講師:杜繼南 課程領域:銷售 銷售技巧
通過課程的學習,能夠: 1.認識培養(yǎng)下屬的重要性及方式 2.掌握作為部門的教練訓練下屬的四種重要方法 3.重點學習如何輔導下屬成為優(yōu)秀的銷售人員 4.學習如何通過勸導技巧使下屬達致人際關系的成功...
講師:丁興良 課程領域:銷售 銷售過程管理
IT行業(yè)項目性銷售流程與漏斗管理課程的四大原則: 原則一:控制過程比控制結果更重要; 原則二:該說的要說到,說到的要做到,做到的要見到; 原則三:預防性的事前管理重于問題性的事后管理; 原則四:營銷管理的最高境界是標準化。...
講師:魯百年 課程領域:銷售 大客戶銷售管理
一、學會如何通過觀察、研究、提問等了解客戶的情況和需求。 二、如何處理客戶的反對意見,變被動為主動。 三、如何將一個小的銷售定單變成一個大的銷售定單。 四、如何訪問大老板和領導。老總的行為、特征和關心的問題。如何接近大老板。讓大老板滿意。 五、如何辨認項目的關鍵決策人。采用CUTE的銷售方法和模式。 六、如何規(guī)避完成任務的風險,采用哪些銷售模式使得客戶滿意。 七、學會交流和溝通的技巧,...
課程名稱:消費心理與營銷技巧   
講師:韓慶祥 課程領域:銷售 銷售技巧
經(jīng)營者不應只將注意力放在產(chǎn)品上,更重要的還在于運用自己的創(chuàng)造力來配合消費者的欲望和需要。 企業(yè)營銷的主動權來源于對消費者的購買欲望、購買規(guī)律以及購買過程中消費者的心理過程的深刻了解。 我們在制定營銷策略之前,作為制定策略的客觀依據(jù),首先就要研究消費者的購買規(guī)律。 營銷活動從表面上看是銷售產(chǎn)品,而在本質上是人際關系的調整。 誰把買賣雙方對立起來,最后的結局必然失敗;誰能將買賣雙方作為一體化考...
課程名稱:金牌銷售隊伍打造   
講師:廖立新 課程領域:銷售 銷售技巧
1.建立系統(tǒng)前瞻的銷售管理理念 2.正確認識銷售經(jīng)理的在銷售隊伍打造中的角色與職責 3.建立銷售人員的勝任素質模型,使銷售人員招聘有客觀標準可依 4.掌握專業(yè)的銷售人員招聘,識別與選拔技術,提高銷售人員招聘的成功率 5.建立銷售人員管理體系,有效管理與督導銷售人員的業(yè)務活動 6.建立銷售人員業(yè)績衡量與報酬激勵制度,激勵銷售人員有更好的業(yè)績表現(xiàn) 7.建立銷售人員培訓體系,使銷售人員具有持...
講師:馬瑞光 課程領域:銷售 渠道管理
“標與本”混淆,渠道與商業(yè)模糊,營銷與連鎖楚河漢界不清。 如何對傳統(tǒng)渠道網(wǎng)絡進行整合,形成規(guī)范的品牌專賣連鎖系統(tǒng),介入商業(yè)領域? 制造企業(yè)如何進行自建專賣店? 如何梳理“傳統(tǒng)渠道”、“營銷組織”的變革與創(chuàng)新之苦痛? 如何避免連鎖商業(yè)在企業(yè)戰(zhàn)略上的缺失可能導致的商業(yè)化沖動的關途夭折? 如何系統(tǒng)性的掌握連鎖商業(yè)的運作方法...
課程名稱:銷售團隊管理   
講師:楊松 課程領域:銷售 銷售過程管理
了解銷售隊伍的核心作用 了解如何有效的給銷售隊伍設計并分解銷售目標 掌握基礎的銷售隊伍薪酬和考核的設計思路 把握不同類型的銷售對相關人員的素質要求 了解如何有效的劃分銷售區(qū)域或客戶群體 明確銷售人員的期望與需求,針對性地設計激勵方案 掌握對銷售隊伍進行系統(tǒng)培訓的方法...
講師:王建 課程領域:銷售 銷售技巧
合格銷售人員不是“選”出來的,而是“制造”出來的,因此“制造”銷售人員的能力比“選擇”的能力更重要: 我們如何獲得源源不斷的合格銷售人員? 為什么我們總是不斷的找人、裁人,但隊伍仍然沒有提高? 新銷售人員應當如何訓練,才能迅速出成績? 老銷售人員應當如何改造,才能不斷進步? 我們能否將新人的培...
講師:張金洋 課程領域:銷售 銷售技巧
英雄的個人不如英雄的團隊,我們更需要的是一支堅決執(zhí)行公司決定并且戰(zhàn)之能勝的高績效團隊。 人才濟濟若不團結,不如匹夫萬眾一心 本課程將利用狼性的法則以及狼群的團隊理論,與參會者共同探索 如何打造高績效的"狼群"...
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