培訓(xùn)課程
課程名稱：基于信任的銷售技巧
對于爭取客戶缺乏有效的手段銷售思路混亂。
經(jīng)常處在人事矛盾的旋渦中客戶問題不知道應(yīng)當(dāng)如何下手。
從而前功盡棄總是關(guān)鍵決策者最終決策時出現(xiàn)問題。
手段單一，客戶關(guān)系很難維護。而且極不穩(wěn)定
經(jīng)常招致客戶的煩感總是推測不透客戶的關(guān)鍵心理。
手段比較生硬，與競爭對手爭奪客戶時。經(jīng)常兩敗俱傷
課程包括的主要內(nèi)容：
全程銷售流程解析：
銷售是一項偉大的職業(yè)
銷售是一個閉環(huán)
銷售人員應(yīng)當(dāng)具備...
課程名稱：大客戶銷售策略
讓學(xué)員掌握一套大客戶銷售系統(tǒng)流程；
讓學(xué)員充分認識大客戶銷售的本質(zhì)規(guī)律和核心要素；
讓學(xué)員了解客戶的消費心理和決策模式；
讓學(xué)員了解客戶需求的層次與重點；
讓學(xué)員掌握大客戶銷售的策略性思考方法；
讓學(xué)員認識銷售環(huán)節(jié)中每一步的關(guān)鍵點分別是什么；
讓學(xué)員掌握將產(chǎn)品或方案特點與客戶的需求鏈接起來的技巧；
讓學(xué)員掌握在關(guān)鍵點上樹立自己優(yōu)勢的技巧；
讓學(xué)員學(xué)會控制決策流程的技巧；
讓學(xué)員學(xué)...
課程名稱：銷售團隊的高效管理
掌握大客戶開發(fā)的策略，提高大客戶銷售的技巧和能力；有效的整合公司資源，并對大客戶進行管理從而建立起良好的戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系
了解區(qū)域市場分析和管理方法，學(xué)習(xí)開發(fā)區(qū)域的計劃和實施步驟，掌握多種區(qū)域日常運作管理技能。
懂得如何進行品牌及終端營銷，了解品牌攻略及終端策略對企業(yè)區(qū)域市場開發(fā)的推進作用。
加強各個營銷職能部門之間的團隊合作精神，實現(xiàn)統(tǒng)籌綜效。建立公平高效的考核激勵機制，打造高績效銷售團隊。...
課程名稱：電信行業(yè)集團客戶銷售高級研討
◇個人收益：
*了解集團客戶銷售的全貌和最新的發(fā)展動態(tài)，站到國際銷售管理的前沿，高屋建瓴地體會企業(yè)集團客戶銷售的最佳思路
*系統(tǒng)了解和掌握電信行業(yè)集團客戶銷售的流程和思維方法；
*樹立積極有效的集團客戶銷售理念，并能在工作生活中加以應(yīng)用；
*掌握先進的電信行業(yè)集團客戶銷售的工具與技術(shù)；
*提高銷售團隊協(xié)作精神與組織意識。
◇企業(yè)收益：
*提高公司整體銷售管理能力，高屋建瓴地體會企業(yè)集...
其他培訓(xùn)分類
服務(wù)營銷 |
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| 服務(wù)戰(zhàn)略 | 客戶服務(wù) | 售后服務(wù) | 大客戶管理 | 顧客關(guān)系行銷 | 客戶關(guān)系管理 | 服務(wù)營銷 | | ||||
企業(yè)戰(zhàn)略 |
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| 戰(zhàn)略規(guī)劃 | 企業(yè)定位 | 品牌戰(zhàn)略 | 競爭策略 | 企業(yè)戰(zhàn)略 | | ||||
銷售 |
||||
| 渠道管理 | 終端管理 | 區(qū)域市場開發(fā)與管理 | 大客戶銷售管理 | 銷售技巧 | 新產(chǎn)品上市與管理 | 銷售過程管理 | 店面管理與終端陳列 | 連鎖經(jīng)營 | 直銷 | | ||||
最新熱門課程
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