撥開迷霧，企業緣何困境重重;不破不立，落地修行厚積薄發。2019年6月1日-2日，在共創會的課堂上，資深企業研究學者潘誠老師結合30年企業研究實踐心得，深度解析企業運營的內在規律，理性反思中國企業成長歷程，從霧里看花到終極思考，從突破建構到操作升華，繼續為802班&803班的同學們助力賦能!

以下為兩天課程的筆記重點：

1

突破：思維迭代不破不立 (道)

1、正本清源：企業根本問題是什么?

•前思：經驗——我們為什么能成功

•反思：問題——過去的成功因素能否保證繼續成功?

•當下思：對策 要想獲得更大成功還需要補充什么?

語錄：

回頭看是為了更好往前走。

從來沒有成功的企業，只有時代的企業。——張瑞敏

2、歷程回顧：40年我們靠什么掙錢

3、內生困境：民企先天不足有哪些

•地頭蛇式的生存法則：靠關系人脈，但做不成世界百強。(例子：丁書苗)

•大家族式的治理機制：靠幾個能人。(例子：海爾張瑞敏、娃哈哈、華西村吳仁寶)

•簡單粗暴的運營管理：靠捷徑、投機取巧。(例子：史玉柱)

•水滸傳式的人才結構：靠義氣，沒團隊只有團伙。(例子：盛大網絡陳天橋)

浮躁自大的文化氛圍：短視，老板辦公室最大。(榜樣：萬科•董事長王石)

•卡拉ok式的核心能力：模仿，缺少從頭開始原創的能力。(例子：達芬奇家具)

4、破立之道：指導思想想要轉向何方

(1)正與邪：能力比機會重要

為什么中國足球隊老是分在死亡之組?這是能力問題。

(案例：聯想，盛大機頂盒。能看準機會但抓不住機會)

語錄：專注在一個跑道上跑出好成績，比頻繁換跑道更重要。

(2)恒與變：創新比滿足重要

(案例：李嘉誠——有30%可能掙錢的事兒我才做;福特——汽車大王，開啟汽車平民時代;馬斯克——把不可能變成可能;程維——滴滴打車)

語錄：

1、領導者與跟風者的區別就在于創新。

2、成就偉業的唯一途徑是熱愛自己的事業。

3、最永久的發明創造都是科學與藝術的嫁接。

4、傾聽心底的聲音，它告訴你是否在正確道路上。

(茅忠群：方太廚具，中國人的洗碗機。)

(3)專與雜：方向比速度重要

(案例：陳歐——聚美優品，走上神壇四年，跌成雞毛只用了兩年;陶建軍——春蘭空調;高風來——春都火腿腸;雨潤集團。)

以上企業都犯了同樣的錯誤：盲目多元化。

語錄：

1、不要用戰術上的勤奮，掩蓋戰略上的懶惰。——雷軍

2、道不欲雜，雜則多，多則擾，擾則憂，憂而不救。——莊子

(4)大與小：質量比規模重要

規模關乎臉面，質量關乎生死。

(案例：京都百年老店不開分店;反例：百麗。)

(5)共贏比獨占重要

蒙牛創始人：牛根生，喜歡分錢;

豐田供應鏈管理的精髓：放水養魚，讓你成長;

德國奔馳打廣告祝賀寶馬成立百周年。

(反例：阿里釘釘打廣告說對手不好。)

語錄：

1、各美其美，美人之美，美美與共，天下大同。

2、自立者生，利他者久。——稻盛和夫

2

建構：核心能力慎終如始(法)

1、四維度：核心競爭力抓什么

運營力：基礎運營、市場運營、投入產出、人力資源、風險防范 (實&虛)

影響力：客戶關系、伙伴關系、政府關系、同業關系、公眾關系(大&小)

開創力：戰略管理、組織變革、業務創新、團隊活力 (快&慢)

引領力：社會責任、綠色運營、公益形象、文化影響、品牌價值(好&壞)

2、運營力：基礎系統如何夯實

顧此失彼——防止短板效應 統籌兼顧

核心劣勢——防止乘零效應一票否決

整合協同——防止摩擦效應降低內耗

連鎖反應——防止破窗效應令行禁止

因小失大——防止蝴蝶效應防微杜漸

語錄：

1、戰略引領，細節完善。

2、大處看眼，小處看手。

3、開創力：持續成長如何做到

行業對標——競爭標桿

他業借鑒——跨界標桿

世界標準——卓越標桿

自我改善——內部標桿

客戶需求——終極標桿

4、影響力：五大關系怎樣處理

伙伴關系——誠信共贏

政府關系——親近清白

同業關系——競爭合作

公眾關系——責任擔當

客戶關系——滿意忠誠

語錄：知道最好的，做到平均的。

5、引領力：怎樣從優秀到卓越

主營業務規模和盈利處于全球前列

具有全球影響力和美譽度的品牌形象

對行業技術和商業模式創新有顯著貢獻

擁有獨特和可持續的戰略和機制

有優秀員工隊伍，是社會道德榜樣

語錄：自利者生 利他者久。

6、破立之法：從硬擴張到軟重生

商業模式——變新

精益運營——變精

綠色經營——變綠

敏捷服務——變化

柔性管理——變柔

尖端技術——變尖

超輕資產——變輕

高附加值——變高

3

操作：實施落地厚積薄發(術)

1、成長邏輯：三環驅動

戰略轉型 低價值——高價值

組織變革 低效率——高效率

業務創新 低差異——高差異

語錄：

除了老婆孩子，一切都要變!——李健熙

2、戰略轉型：三條道路

整容：具體調整 優化組合 在原有基礎上實現效益提升。(存量)轉產

(案例：蘋果喬布斯：只做4個產品;李寧：體育裝備提供商 互聯網+運動生活體驗提供商。消費者互動、多品牌計劃、產品線運營、電商實體雙線推進)

變性：基因改造 脫胎換骨 改變角色定位 實現產業升級。(增量)轉軌

(案例：上汽集團：銷售公司轉型到綜合物流流通公司，物資供應+產品銷售)

自殺：壯士斷臂 另起爐灶 運用休克療法 實現戰略轉移。(新量)轉行

(案例：唐山鋼鐵廠政策原因關閉;杉杉集團：服裝+科技+醫療+電動汽車+旅游)

3、多元悖論：孰對孰錯

多元是范圍經濟，目標是做大，焦點是邊界;

專精是規模經濟，目標是做強，焦點是能力。

沒有多元經營，難有業務領域突破;

沒有專精發展，難以形成核心優勢。

語錄：知止而后有定，定而后能靜，靜而后能安，安而后能慮，慮而后能得。

4、實施擴張：六大節點

基礎穩：原有業務不受損。

進得去：打進市場有方法。

站得住：保持地位有能力

能取勝：超越對手有信心

無沖突：整體科學不破壞

有發展：企業價值有提升

(案例：微波爐格蘭仕做空調，進去了站不住;活力28做洗衣粉又做礦泉水;三九啤酒，賣酒又賣藥;杜蕾斯+美贊臣)

5、業務創新：四種策略

領先策略：格力 董明珠 多項空調核心科技保持世界領先

追隨策略：方太 茅忠群 不爭第一當老二，專業化出精品

模仿策略：奇瑞 尹同耀 率先的學習就是最好的創新

迭代策略：小米 雷軍 從簡單產品開始，開發眾包，快速迭代

(案例：日本制造的逆襲——從模仿到創新 垃圾貨——逆向工程——世界精品)

語錄：

山寨并不可恥，可恥的是只會山寨，卻沒有超越的決心和能力。始于模仿，成于創新，也是中國企業的啟示。

相關推薦

了解更多“公開課”和“企業內訓”請咨詢熱線：400-0808-155。