作為銷售團隊管理者你必須讓你的團隊中的每個成員時刻牢記自己的目標和任務。本次課程幫助你評估、設計、推動和追蹤你的團隊， 并引領他們占據市場的主導地位，非常全面的總結了當今優秀的銷售團隊管理。《銷售隊伍的日常管理與控制》你值得擁有。

WHO

講師是誰？

1992年中國農業大學工業管理工程學士

2001年北京大學光華管理學院營銷管理EMBA

2003年北京師范大學心理學院管理與教育心理學碩士

1999年通過國家注冊咨詢師認證

2003年通過國家注冊職業指導師認證

北京大學光華管理學院、清華大學繼續教育學院、上海交通大學安泰管理學院、浙江大學管理學院及山東大學、武漢華中科大、南京大學、中山大學、江西財經大學、鄭州大學、泉州華僑大學等院校EDP中心總裁班特聘營銷管理講師。

秦毅先生早在92年市場經濟發展初期即開始歷經銷售、銷售管理、市場運作、公司經營等方面的工作，因此，對國內企業銷售模式的變化、銷售管理方式的變遷、銷售人員的普遍心態、市場競爭環境及企業整體市場運作方式等，均有切身的感性認識，并著有“《金牌銷售經理Ⅰ合理規劃銷售業務》、《金牌銷售經理Ⅱ有效管控銷售隊伍》、《金牌銷售經理Ⅲ打造一流的銷售團隊》及《入門期銷售系統訓練》、《生存期銷售系列訓練》、《成長期銷售系列訓練》、《成熟期銷售系列訓練》”等多部專著。

WHAT

我能學到哪些精髓？

第一部分：日常銷售隊伍管理中的常見問題

案例分析：打開“銷售黑匣”；

調查結論：銷售隊伍管理中的普遍問題及原因；

銷售隊伍日常管控的對象和要點。

第二部分：日常管理控制銷售隊伍的“四把鋼鉤”

為什么要運用“四把鋼鉤”實施針對銷售隊伍的管理；

案例分析：管理表格的種類和設計要點；

案例分析：管理表格的推動和分析；

銷售經理主持銷售例會的要點和注意問題；

與業務員進行工作談話的六個關鍵步驟。

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