“共創(chuàng)會(huì)企業(yè)家演說智慧特訓(xùn)營第三期”在西溪科創(chuàng)園正式舉行。本次我們邀請(qǐng)到澳洲巴拉瑞特大學(xué)MBA、情景實(shí)戰(zhàn)演講口才創(chuàng)始人任天行老師，全程一一輔導(dǎo)，實(shí)戰(zhàn)演練貫穿整個(gè)課程。

訓(xùn)練營中共軍們積極主動(dòng)展示自己，流暢的表達(dá)、恰如其分的邏輯分析、充滿激情的演說，贏得小組內(nèi)各位“評(píng)委”陣陣熱烈的掌聲。

以下干貨是根據(jù)任天行老師課程整理而成。

壹

演說是一個(gè)人面對(duì)三人或三人以上進(jìn)行有目的、有主題、有計(jì)劃、有系統(tǒng)的傳播或溝通。

我們?yōu)槭裁匆毩?xí)演說？

當(dāng)眾講話有五大“癥狀”：

1、上臺(tái)恐懼

2、不知說什么

3、說得有點(diǎn)空

4、說得沒條理

5、說得不生動(dòng)

臺(tái)上的禮儀和規(guī)范

上臺(tái)

1、后位：例如領(lǐng)導(dǎo)出場(chǎng)

2、側(cè)位：抬頭挺胸面帶微笑，碎步稍快，虛勢(shì)全場(chǎng)，留意腳下。

3、前位：第一件事要做的事是交接，例如點(diǎn)頭或握手，再示意。

4、上臺(tái)前檢查：拉鏈，牙齒菜葉等。

開臺(tái)亮相

1、站姿：男士站成H型，兩腳距離要比肩膀窄，女士站成丁字或小V型；

2、三種禮儀目光：環(huán)視（專業(yè)業(yè)余區(qū)分，場(chǎng)合越隆重，環(huán)視時(shí)間越長(zhǎng)）、點(diǎn)視、掃視；穩(wěn)場(chǎng)、穩(wěn)口、穩(wěn)氣。

3、手位，三大忌：叉手、插兜、背手，

4、臺(tái)式麥，手放兩側(cè)；

立式麥，男士手放下（年紀(jì)大），端著（精神干練），女士禮儀手勢(shì)；

手持麥，正式場(chǎng)合一般不用，一只手自然下垂、放腹部位置，另一只手拿麥分為第一、第二、第三把位，力量型用第三把位，優(yōu)雅型第二把位，一般不用第一把位。

5、講話稿，一手拿稿中部位置，另一手翻頁。

6、打招呼，問好時(shí)，好字加重，例如“大家好”，“好”字加重。打招呼全面、順序（職位由高到低），提出“有請(qǐng)”時(shí)柔和伸出單只手邀請(qǐng)手勢(shì)。

臺(tái)中

1、有聲語言二要訣：定準(zhǔn)基調(diào)、抑揚(yáng)頓挫，

2、態(tài)勢(shì)語言：

體態(tài)要穩(wěn)，身體一晃，信任度下降。

目光要交流，在演講過程中，目光到哪里，感染力到哪里。

手勢(shì)：手到、眼到、口到。

忌小動(dòng)作：叉手、插兜、背手，

3、文字語言二原則：條理性、概括性

退場(chǎng)

退場(chǎng)要訣：講完鞠躬，后退一步（專業(yè)業(yè)余重要區(qū)分），從容離場(chǎng)。

女士鞠躬要壓胸

演說實(shí)戰(zhàn)練習(xí)

演講總原則：一個(gè)中心（目的），三個(gè)適合（場(chǎng)景、聽眾、角色）。

 會(huì)議/活動(dòng)即興發(fā)言“萬能公式”：贊美+回顧+愿景

會(huì)議/活動(dòng)即興發(fā)言“萬能公式”應(yīng)用

工作場(chǎng)景：總結(jié)會(huì)、答謝會(huì)、表彰會(huì)、歡迎會(huì)、動(dòng)員會(huì)、就職、開業(yè)慶典

社交場(chǎng)景：聚會(huì)致辭、生日致辭、婚禮致辭、活動(dòng)致辭、儀式致辭、酒會(huì)致辭、家長(zhǎng)會(huì)

會(huì)議/活動(dòng)發(fā)言注意事項(xiàng)：三者的比例、贊美的場(chǎng)合。

 有思路演講才會(huì)有出入，語言組織能力跟個(gè)人的知識(shí)面，人生結(jié)構(gòu)，人生閱歷有很大關(guān)系，不需要跟別人比，跟自己比。

 會(huì)議/活動(dòng)發(fā)言模板：

問好

點(diǎn)題

贊美：感謝、歡迎、高興、榮幸、祝福、祝賀

回顧：感受，收獲，成果，做事情的意義、目的、背景

愿景：希望、相信、期待、夢(mèng)想、暢想、工作計(jì)劃、提要求、提建議、表決心

感謝：謝謝

樹立自信，客服恐懼

緩解緊張的方法和技巧：

體操法（手指操）、熱身運(yùn)動(dòng)、腹式呼吸（深呼吸）、目光對(duì)視、

言之有序，條例訓(xùn)練：

“條例性”訓(xùn)練方式（一）

“黃金三點(diǎn)論”常見結(jié)構(gòu)形式

“三點(diǎn)論”運(yùn)用技巧

選角度：時(shí)間角度、空間角度、類別角度

按次序：時(shí)間次序、空間方位次序、并列次序、重要性次序、遞進(jìn)次序

講三點(diǎn)：第一，第二、第三

 “黃金三點(diǎn)論”注意事項(xiàng)

1、路標(biāo)說清

2、結(jié)論先行

3、句型統(tǒng)一

 條理性訓(xùn)練公式（二）

“幾點(diǎn)論”

開頭：“我有以下幾點(diǎn)總結(jié)……”

“我有以下幾點(diǎn)心得……”

“我談以下幾點(diǎn)看法/體會(huì)/感受……”

結(jié)尾：“以上幾點(diǎn)就是我的看法/體會(huì)/感受/總結(jié)”

 言之有序，概括性訓(xùn)練：

概括性訓(xùn)練公式（一）

數(shù)量詞、提煉詞

概括性訓(xùn)練公式（二）

拆詞法：張學(xué)友、道德經(jīng)、腦白金、創(chuàng)可貼、開心果、清熱解毒、活色生香、上善若水、張燈結(jié)彩、心想事成

臺(tái)風(fēng)不規(guī)范，氣場(chǎng)會(huì)分散。

貳

“融資路演”內(nèi)容結(jié)構(gòu)

融資路演六問句：

1、你是誰？

概要性介紹維度：公司名稱、成立時(shí)間、公司規(guī)模、股權(quán)結(jié)構(gòu)、組織架構(gòu)圖、一句話描述、本人介紹。.

2、你要做什么？

主要業(yè)務(wù)

3、你為什么要做這個(gè)?

維度：行業(yè)現(xiàn)狀、客戶痛點(diǎn)、創(chuàng)業(yè)情懷。

4、做這個(gè)能賺錢嗎，如何賺？

維度：盈利方式、目標(biāo)客戶、市場(chǎng)容量、營銷方式。

5、我為什么要支持你？

維度：核心優(yōu)勢(shì)（技術(shù)、已有成果、運(yùn)營數(shù)據(jù)、成功案例、可視目標(biāo)、經(jīng)營計(jì)劃、營收規(guī)模）

6、支持你多少？

維度：融資金額、出讓股比、融資用途。

 演講中的三個(gè)神奇的數(shù)字：

7 %   文字語言

38%  有聲語言

55%  態(tài)勢(shì)語言

配合表情更加生動(dòng)

手勢(shì)忌：

公眾“介紹公司”四大架構(gòu)：

1、什么公司？

2、做什么的？

3、做得怎樣？

核心優(yōu)勢(shì)：發(fā)展歷史、企業(yè)規(guī)模、團(tuán)隊(duì)規(guī)模、行業(yè)地位、市場(chǎng)占有率、用戶客戶數(shù)量、產(chǎn)品技術(shù)服務(wù)管理等方面的優(yōu)勢(shì)、大客戶見證、第三方好評(píng)、企業(yè)文化、倍增速度、單體績(jī)效、特殊記錄。

介紹企業(yè)的“三要一忌”：要有針對(duì)性、要講優(yōu)勢(shì)、要用公式（黃金三點(diǎn)論或幾點(diǎn)論）、忌羅列。

4、將來怎樣？

介紹發(fā)展愿景

發(fā)聲訓(xùn)練與技巧

氣場(chǎng)：硬氣場(chǎng)（發(fā)出的聲音）、軟氣場(chǎng)（內(nèi)在的能力）

一個(gè)人能面對(duì)多少人講話，那就代表著他的人生成就有多大。——丘吉爾

課程僅有短短的2天時(shí)間，在這兩天里，共軍經(jīng)歷過痛苦、感受過快樂；體驗(yàn)過孤獨(dú)、收獲過友誼……

從互不相識(shí)漸漸的成為一家人，從飯桌前的沉默慢慢的變得熱鬧。

在外人眼中，這是一群瘋子，但在他們自己心中，彼此都是自己的朋友、家人，更是自己最佩服的英雄！

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