“客戶經(jīng)濟(jì)”的時代已經(jīng)來臨，同時80/20原則在營銷領(lǐng)域也是百試不爽。絕大多數(shù)企業(yè)80%的利潤來自20%的優(yōu)質(zhì)客戶。爭奪大客戶就成為企業(yè)營銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵。針對總裁們在營銷上的共性需求，共創(chuàng)會“總裁必修課”以《大客戶銷售技巧提升》為主題，邀請到國內(nèi)知名銷售培訓(xùn)師、時代光華管理培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師劉凡，系統(tǒng)講解如何挖掘、拜訪與維護(hù)大客戶，并與會員進(jìn)行深入探討。長達(dá)7個小時的全天課程為大家?guī)沓鋵?shí)而有沖擊性的全新體驗(yàn)。

劉凡老師是原金蝶軟件(中國)有限公司北方區(qū)總經(jīng)理，在大客戶銷售方面有著深厚的實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)，他非常注重學(xué)習(xí)與培訓(xùn)研究，善于敏銳的觀察，在授課風(fēng)格上也獨(dú)樹一幟。課程圍繞什么是大客戶、大客戶挖掘與購買分析、拜訪大客戶判定商機(jī)、有效控制大客戶銷售進(jìn)程、簽署大客戶五大方面展開，貌似傳統(tǒng)的理論，經(jīng)過劉凡老師的深度剖析，帶領(lǐng)會員們用他獨(dú)到的眼光再次看待商業(yè)戰(zhàn)場，在場會員無一不被折服。隨后通過大量的銷售案例，深入淺出的分析了銷售中存在的誤區(qū)，以及解決應(yīng)對辦法。

最后劉凡老師將理論與實(shí)踐有機(jī)結(jié)合，系統(tǒng)而又提綱挈領(lǐng)地幫助會員們整合知識與技巧，全面提升了會員們的銷售力與領(lǐng)導(dǎo)力。會員們都是帶著問題而來，在課堂上與講師熱烈討論、積極互動，將頭腦中的問號轉(zhuǎn)化為答案。現(xiàn)場氛圍異常活躍。

（臺下會員聚精會神）

劉凡老師的課程整個都非常輕松，以一種輕松學(xué)習(xí)，反復(fù)實(shí)踐的方法讓大家學(xué)習(xí)技巧，課程在會員的掌聲和笑聲中度過，學(xué)習(xí)的同時也掌握了在大客戶開發(fā)和維護(hù)的過程中需要注意的很多細(xì)節(jié)，只有找對方法才能讓營銷工作具有整體的可控性，提高銷售水平，課程得到了會員的一致好評。課后，多位會員反映，劉凡老師的經(jīng)典案例剖析和實(shí)戰(zhàn)演練啟發(fā)自己打破固有枷鎖，獲取先進(jìn)營銷理念和手段。今后在付諸于公司的運(yùn)營實(shí)踐時不斷深化探索和體會，一定能夠?qū)W以致用。共創(chuàng)會品牌活動“總裁必修課”每月為會員提供不同主題的企業(yè)經(jīng)營管理課程，關(guān)注企業(yè)的成長騰飛。給到會員最實(shí)用的指導(dǎo)與經(jīng)營建議，從根本上解決企業(yè)管理難題，助推企業(yè)快速健康發(fā)展。敬請期待下期公開課的精彩呈現(xiàn)！

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