方永飛教授總結了一套BLM模型的“內功心法”，今天我們來學習一下方永飛教授的獨門秘籍。

BLM全稱Business Leadership Model，即業務領先模型，俗稱“別亂摸”。

BLM模型是2003年美國IBM公司與哈佛商學院共同研究出來的。華為向IBM學習，引進到國內，并發展創新、發揚光大。華為不僅將BLM模型應用于戰略層面，還把各個模塊巧妙地融合進企業的運營過程中，形成了各層級自己的戰略和組織管理的年度循環。

方永飛教授把BLM模型分成了九大模塊。

第一個模塊就是天地左右。天地：領導力、價值觀；左右：差距分析、市場結果。

然后，“領先的戰略”四個模塊，2345；“領先的執行”四個模塊，6789。

我們講BLM模型第一步，就是要做差距分析，看業績差距和機會差距。找不滿，找差距，找原因。差距分析的內功是“感性”。要有成為第一的雄心壯志，敢想敢干，永遠保持危機感與不滿足。

有了這份感性，有了這份對夢想的孜孜以求，我們進入到“戰略意圖”。

戰略意圖是企業的“終局”，就是你要做一家什么樣的企業？方向錯了，努力白費。一定要以終為始，透過終局來找布局。戰略意圖包括三定：定使命愿景、定戰略目標、定近期目標。

要去實現這樣的終局，我們必須要腳踏實地。抬頭看天，低頭看路。所以，必須去研究市場。

市場洞察是分析“變量”，通過五看（看趨勢、看市場、看客戶、看競爭、看合作），找到機會點、增長點和最關鍵的破局點。

市場變量研究到位了，就來到了下一個模塊——創新焦點。

創新焦點的核心是“路徑”。業績增長的路徑，一定是靠創新來實現的。分析未來業務組合，有業務模式的創新，產品或服務的創新，基于資源利用的創新，等等。

業務設計的關鍵是“取舍”。戰略最重要的不是做什么，而是決定不做什么。戰略制定不是大雜燴，面面俱到、什么都想要。而是要守住自己的客戶選擇、價值主張、盈利模式、業務范圍，戰略控制點一定要少而精。

戰略制定好，公司上下形成了戰略共識。我們要通過戰略解碼，進入到戰略執行部分。戰略解碼就是把業務設計轉化成關鍵任務。