銷售隊伍的系統(tǒng)培訓(xùn)與激勵

主講專家：秦毅
營銷管理專家
領(lǐng) 域：人力資源 培訓(xùn)管理
培訓(xùn)對象：高層管理 中層管理 基層主管

課程收益

企業(yè)總經(jīng)理；
主管營銷的副總經(jīng)理；
市場或銷售總監(jiān)；
具有管理和帶隊伍職能的大區(qū)銷售經(jīng)理；
具有管理和帶隊伍職能的區(qū)域銷售經(jīng)理；
具有管理和帶隊伍職能的區(qū)域銷售辦事處主任；

課程特色

一些銷售人員的技能水平明顯存在問題，可是自己親自輔導(dǎo)了多次，當(dāng)時效果還可以，下屬也說“懂了、懂了”，可一到客戶那兒，他自己的老一套又出來了，弄得自己哭笑不得；
以往公司外請老師，也為銷售人員提供了不少的培訓(xùn)機(jī)會，但有的課程文不對題，與公司的實際情況相去甚遠(yuǎn)；有的課程當(dāng)時感覺不錯，可是沒過多久，講的內(nèi)容忘得差不多了、培訓(xùn)時的精氣神兒也沒了，一切又都是老樣子了……以上情況反復(fù)出現(xiàn)，實在令人頭痛；
銷售人員懶散疲憊，薪水在同行里可是不低；個別銷售人員出工不出力，明明市場有潛力，本身能力也不錯，可注意力就是不在業(yè)務(wù)上，經(jīng)常牢騷滿腹、無端攀比，但比的卻不是業(yè)績……；
個別老業(yè)務(wù)員依仗著自己手里有客戶、或是公司里面有關(guān)系，就話里話外的跟經(jīng)理要條件，弄得銷售經(jīng)理左右為難；
業(yè)務(wù)員在公司做得久了，進(jìn)入了疲憊期，每天也在做業(yè)務(wù)，可就是缺乏激情，抱怨說看不到自己的未來，弄得經(jīng)理也不知道說什么好；
新人上手太慢，老人又有些懶散疲憊，弄得銷售經(jīng)理自己就象幼兒園阿姨，今天哄一哄張三，明天壓一壓李四，后天逼一逼王五，這樣見招拆招的帶隊伍，別人看著沒章法，自己也覺得很累。

現(xiàn)場圖片

課程內(nèi)容

銷售隊伍的系統(tǒng)培訓(xùn)與激勵課程大綱：

第一部分：銷售隊伍的系統(tǒng)培養(yǎng)
案例分析：銷售隊伍培訓(xùn)中的常見問題；
現(xiàn)場練習(xí)：有效復(fù)制技能的方法；
大客戶銷售代表的技能模型（CSP培訓(xùn)體系）；
案例練習(xí)分析：有效培養(yǎng)下屬的八個步驟；
銷售隊伍的集訓(xùn)輪訓(xùn)要點；
系統(tǒng)培訓(xùn)銷售隊伍中應(yīng)注意的六個問題；

第二部分：針對銷售隊伍的有效激勵
案例分析：銷售人員工作積極性的周期性變化；
研討：激勵理論在銷售隊伍管理中的應(yīng)用；
解析：使銷售人員“不想走”的六個原因；
解析：使銷售人員“努力干”的八個方法；
組合運用針對銷售隊伍的十種激勵套餐；
案例分析：銷售經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格與團(tuán)隊文化；
良性銷售團(tuán)隊文化的養(yǎng)成

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