銷售隊伍的薪酬設計與激勵

主講專家：秦毅
營銷管理專家
領 域：銷售 銷售過程管理
培訓對象：高層管理 中層管理 基層主管

課程收益

即便是一個成熟的銷售隊伍，每個銷售人員的能力水平也參差不齊，每個銷售人員的工作積極性也是大不相同，而且整個隊伍的氛圍也會隨著市場或是管理的變化而波動。
但要想贏得市場、建立和保持競爭優勢，就必須塑造出一個作風積極、技能過硬的銷售隊伍。
本課程的重點就是如何系統的培養銷售隊伍的能力，如何針對性的激發下屬銷售人員的工作積極性，進而形成一種團結互助、蓬勃向上的團隊文化。

課程特色

銷售隊伍的薪酬獎勵機制時常令人頭痛，如果是高底薪低提成，公司運行成本太大；
低底薪高提成，又怕招不來好的業務員！
銷售隊伍總出現抱怨、慵懶、業績振蕩、精英流失等不良現象，這些現象背后的深層次原因到底在哪兒？如何從根本上解決？
個別老業務員依仗著自己手里有客戶、或是公司里面有關系，就話里話外的跟經理要條件，弄得銷售經理左右為難；
業務員在公司做得久了，進入了疲憊期，每天也在做業務，可就是缺乏激情，
抱怨說看不到自己的未來，弄得經理也不知道說什么好,新人上手太慢，老人又有些懶散疲憊，弄得銷售經理自己就象幼兒園阿姨，
今天哄一哄張三，明天壓一壓李四，后天逼一逼王五，這樣見招拆招的帶隊伍，別人看著沒章法，自己也覺得很累！

現場圖片

課程內容

銷售隊伍的薪酬設計與激勵課程大綱：

第一講組織設計與業務流程管理
銷售隊伍中普遍存在的問題；與銷售管理結構有關的典型問題解析；如何通過組織優化推動市場策略執行；如何梳理直銷企業中的關鍵業務流程；如何整合與銷售密切相關的部門，提升公司的整體銷售力；“大客戶銷售型”銷售過程中的八個關鍵業務流程；

第二講銷售隊伍的規劃與管理
到底是按區域、按客戶群、還是按產品來劃分銷售隊伍；銷售模式的核心分類；銷售隊伍考核中的要點；四種典型的薪酬考核模式解析；銷售隊伍的整體管理制度設計；案例：銷售管理體系改造過程中的關鍵點；

第三講銷售隊伍的系統培養
案例分析：銷售隊伍培訓中的常見問題；現場練習：有效復制技能的方法；大客戶銷售代表的技能模型（CSP培訓體系）；案例練習分析：有效培養下屬的八個步驟；銷售隊伍的集訓輪訓要點；系統培訓銷售隊伍中應注意的六個問題；

第四講針對銷售隊伍的有效激勵
案例分析：銷售人員工作積極性的周期性變化；研討：激勵理論在銷售隊伍管理中的應用；解析：使銷售人員“不想走”的六個原因；解析：使銷售人員“努力干”的八個方法；組合運用針對銷售隊伍的十種激勵套餐；案例分析：銷售經理的領導風格與團隊文化；良性銷售團隊文化的養成；

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