超速贏利--總裁營銷致勝全攻略

主講專家：司馬劍明
國際職業高級資格培訓師
領 域：營銷策略 產品策略
培訓對象：總裁 高層管理

課程收益

1、認知企業總裁的營銷職能；
2、摒棄傳統思維誤區，建立最具實效性的營銷觀；
3、明晰成功營銷的關鍵因素；
4、理解最優化業績增長戰略；
5、掌握全面提升績效的系列營銷策略應用要素；
6、通過模擬實戰真正體悟市場變化、速度、競爭與合作。

課程特色

市場越來越難做！壓垮企業的最后一根稻草從銷售額下降開始……
“營銷”是企業最高領導人的最核心工作之一，但往往也是最致命的短板！
對于廣大中小企業來說，平庸業績和億萬銷售的區別正在于——營銷/策略。
10倍速變化的高競爭市場，營銷已成為國內企業與500強抗衡的最后一塊陣地！
企業總裁破解困局的最佳營銷觀？
決策者應具備的戰略思考半徑？
企業業績幾何增長的最優化戰略？
最具績效成長價值的營銷創新策略？
打開企業超速贏利之門，頂級商業思維與重量級營銷策略聯袂呈現！
破解“從不正確到正確、從不確定到確定、從平庸績效到億萬盈收”的成長玄機。
締造極限績效、開創業績王朝——變化環境中企業全方位績效成長“贏的答案”！
1、稀缺：任何教科書中都學不到的“秘密營銷”；
2、聚焦：始終聚焦于企業成長關鍵點——“績效”；
3、含金量：系統呈現頂級營銷思維與實操策略；
4、高實戰：傳授可操作性極強的策略與方法；
5、附加值：八大營銷管理工具提升課程附加價值；
6、美譽度：企業學員滿意度最高的管理課程之一；
7、獨一無二：中國最激烈、最震撼、最具啟發性的大型營銷實戰游戲。

現場圖片

課程內容

超速贏利--總裁營銷致勝全攻略課程大綱：
第一單元  “大”總裁Vs“小”營銷
一、德魯克一直被忽視的忠告：成本總裁Vs效益總裁
二、全世界中小型企業失敗最主要的原因？
三、現在，讓大師安息：首席執行官→首席營銷官
案例：《拉得出、打得響、過得硬》
第二單元  總裁營銷致命誤區
一、最普及的“偽營銷”：營銷＝推銷
二、錯誤的營銷觀：營銷＝一個部門
三、不平常的“假常識”：創新＝技術
四、糟糕的商業思維：商場＝戰場
工具: 評估公司中各部門是否具有客戶心態
第三單元  總裁營銷關鍵視野
一、東北虎和鯨魚的生存差別：市場區隔化
二、極度競爭時代的生存之道：產品差異化
三、“帕臺農神廟”營銷秘義：打造“業績原柱”
深度測試：你不可不知的營收——檢查你的銷售來源
第四單元  總裁業績增長優勢思維
一、“最優化”營銷盈利公式：年營業額公式
二、業務幾何增長準則：業績增長三極戰略
企業成長問卷：30個倍增成效的測試力量
第五單元  總裁十大績效成長黃金策略
一、提出“獨特的銷售主張”：不可替代的唯一
二、提供“客戶無法拒絕的誘惑”：風險逆轉策略
三、開啟“企業爆量增長之據”：獵犬計劃
四、發動“KAM攻勢”：前端打平，后端獲益
五、建立“主客兩益”關系：競爭→競合→競予
六、鑄造“營銷基石”：領著顧客購買之手
七、鏈就“個性化服務質量環”： 服務質量管理白金方案
八、發展“縱橫雙向”銷售模式：向上銷售和交叉銷售
九、開采“未被挖掘的金礦”：針對現有客戶的營銷活動
十、亮出“最犀利的營銷武器”：反市場營銷
工具：USP設計、客戶推薦系統、通過細分法甄別企業的關鍵客戶、
尋找合作伙伴的思路、捕捉顧客服務質量感知與期望的多維度量表
第六單元  推動營銷的超級CEO
一、最卑劣的商業秘密！：“潛規則”之惑
二、獲取最大的杠桿：公司最寶貴的資產！
三、“營銷十宗罪”&“營銷十誡”
四、總裁營銷十大鐵律：學著變得不可戰勝
模擬實戰演練：“超級營銷組合”大競拍

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