為什么再收縮的行業也會有人在增長？

為什么大多數企業是一地雞毛？

為什么新能源汽車行業如火如荼，蘋果公司卻放棄了？

我們研究增長，就要對標各行業優秀企業，看他們做對了什么。

2024年3月16—17日，第16期“科學經營——企業增長破局總裁訓戰營” 在杭州開營。來自電商、外貿、快消、服務、傳媒、旅游等行業的實干企業家們集結一堂，就企業增長展開了兩天一夜的深度學習。

一起來回顧下本期增長營的精彩內容。

作為本期增長營的主講老師，光華賦能董事長、企業BLM科學經營?首席專家方永飛老師，為大家解答了企業增長的三大問題：如何找到增長的突破口？實現增長的路徑是什么？持續增長的結構是什么？

一、如何找到增長的突破口？

對于正在發展的各類企業來說，在各種挑戰和不確定中，找不到機會點、增長點和破局點是當務之急，然而，我們常見到的大部分企業并不缺少機會，反而是因為機會太多且資源有限而無法抉擇。

因此，企業尋找的增長突破口，實際上就是企業的戰略聚焦點。企業要做的就是基于企業的現狀和戰略意圖，通過科學的市場洞察，看清趨勢、看清市場、看清客戶、看清競爭、看清合作，再利用SWOT等分析工具，在眾多誘惑中篩選出最能放大企業優勢的一點，并把精力和資源聚焦在這一個點上。

二、實現增長的路徑是什么？

持續的增長源于持續的優勢。一個持續的、健康的增長路徑必然要兼顧企業的今天、明天和后天，需要緊跟市場脈動。這就需要企業進行持續不斷的創新，可以是以產品為主線的業務增長路徑創新、以流量為主線的運營模式創新，也可以是能力（或資源）利用方式的創新，這三種角度的創新會產生無數個增長路徑。

接下來，企業要做的依然是取舍。結合業務價值創新曲線，通過對客戶選擇、價值主張、價值獲取、活動范圍、戰略控制的綜合考量，篩選出最符合戰略聚焦的業務設計方案，以及對應的關鍵任務。

三、持續增長的結構是什么？

方老師首先解答了企業為什么需要結構，或者說模型的驅動。企業的上限是增長的可復制性?；谌咳財祿哪Ｐ?，不僅具備數據的廣度和深度，也包括數據閉環的反饋，減少了人類決策不確定性帶來的不必要的成本和風險，也可以持續迭代優化。因此，選擇用模型指導增長，將帶來一輪又一輪的可復制性增長，將帶領企業突破決策者經驗和能力的上限。

簡單來說，企業大增長結構的設計方法可以歸納為16字方針：

切口要細：即戰略聚焦，不在非戰略競爭點上消耗戰略力量。開口要大：即流量要廣，充分利用各種流量平臺，廣開流量路徑。

斜坡要長：即業務價值創新曲線要長，爭取從客戶價值上升到終身客戶價值。

積雪要厚：即利潤率要高，不斷提升客單收入。

四、金句小結

你不要以為你有戰略，大部分企業以為的戰略都不是戰略！

你的所謂戰略是企業需要的嗎？你的戰略是企業正在做的嗎？員工正在做的是你的戰略嗎？

可持續的戰略，不僅是一個路徑，更是一個結構！

在不確定的市場，追求增長，是企業最重要的確定性目標。

增長，就像純凈的氧氣，是解決企業一切問題的入口。

企業，有一個確定性的戰略選擇，那就是增長。

好的戰略規劃，只有一頁紙，高度濃縮。

戰略不僅僅是目標，更要回到當下，重新規劃資源配置。

沒有深度思考，勤奮就沒有意義。

水平認知是為垂直認知服務的。

戰略，就是取舍！

知道要做什么，這不是會做戰略，知道并決定不做什么，才是真正知道怎么做戰略的前提。

企業在發展過程中，會遇到無數個戰略轉折點。

戰略，需要從終局看布局。

戰略，不是以過去推導未來，要以未來推導現在。

戰略就是一個從感性到理性的過程。

企業的上限是增長的可復制性。

向大公司學經營，向小公司學管理。

沒有明確設定標桿的企業，成長速度會慢15-25倍。

向標桿企業學習的不是方法，而是方法論，學習它的方法是怎樣產生的。

隨著本次增長營接近尾聲，學員們收獲滿滿，在感慨自身收獲之余，對光華賦能的科學經營系統理論意猶未盡，紛紛表示將報名光華科研院或光華共創會EMBA進行終身學習，爭取早日學透、用好，帶領企業持續健康高質量發展。

光華增長營，采用訓戰結合的方式，每組企業家學員們在方老師和助教團隊的指引下，以模擬企業的形式完成了大量的模擬實戰，一起完成了差距分析、明確使命/愿景/目標、透過市場洞察找出破局點、創新業務增長路徑、明確價值主張、優化業務價值曲線、確定關鍵任務BP、建設核心能力、打仗落地執行等經營任務，并逐一進行了現場匯報路演，得到了方老師的逐項點評與指導。

最終，第4組學員憑借2天1夜的累計積分和最后的精彩路演勇奪冠軍，獲得本期增長營的學習基金和光華賦能獨家定制的科學經營筆記。

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