營銷經典案例與年度營銷規劃

主講專家：江廣營
實戰研學專家
領 域：營銷策略 營銷計劃
培訓對象：高層管理 中層管理 基層主管

課程收益

通過本次學習，可以讓學員迅速掌握營銷計劃制定的基本套路 ，能夠有效的鑒別營銷計劃的可行性 ，能夠真正對營銷計劃的結果做到心中有數 ，掌握營銷計劃中的基本技巧。

課程特色

銷計劃猶如軟件中的“插件”，起到承上啟下的作用。首先公司的戰略、營銷的策略需要營銷計劃變成可以操作的步驟與行動，另外營銷部門的日常工作需要根據營銷的計劃進行系統的安排，并有效的進行分解。
營銷計劃制定的好，可以使公司資源真正的形成配合，并發揮最大的效率；同時可以有效的提高部門間的配合水平，提高協調程度；最為重要的是使未來的投入與產出得到有效的控制，避免風險。但是中國真正營銷計劃做的好的企業并不多，事實上國外企業營銷計劃作的好的企業也不多，如何制定公司的年度營銷計劃并將其貫徹執行就成為當前國內企業一個非常關注的問題！本課程將通過一些經典的營銷案例來為學員提供更為實戰的營銷策略！

現場圖片

課程內容

營銷經典案例與年度營銷規劃課程大綱：

前言：我國市場與營銷的發展與未來的營銷手段分析

一、市場主題發展的四個階段的案例
1.生產者主權意識階段---“有”-----依靠生產能力
2.質量導向階段---“好”---- （全面質量管理）
3.品牌導向階段---“雅”----依靠品牌魅力
4.概念導向階段——“酷”——（新經濟文化沖擊）

二、創造消費者的價值選擇變遷的案例
1.同質不同價的背后是什么在起作用？
2.賣的多、賣的快、賣的貴靠什么？
3.國外化裝品運營商收購中國一些“著名商標為什么放置不用？
4.品牌為消費者提供那些利益和價值？

三、品牌化策略性營銷的特征
1.品牌是消費者利益和企業服務價值統一的載體
2.策略性營銷以品牌營銷為核心

四、品牌與愛情與化學與藝術與催眠力
1.從“女人有兩張臉”談　核心產品的設計與感性商品
2.從“愛情與化學”談對品牌忠誠度的維護
3.從“藝術與催眠”談概念化生存與感性價值、感性商品

五、品牌策劃與品牌表演的案列
4.馬爹利與海爾與耐克

六、品牌與核心能力
1.五糧液與茅臺對品牌不同的認識

七、品牌策劃與建設的策略選擇

八、品牌化策略性營銷的規劃過程
1.優劣勢分析
2.目標設定
3.（品牌定位）
4.策略設計
5.主題化分配

九、策略性營銷規劃的流程

十、品牌化策略性營銷規劃的11個步驟
步驟1　 機會與威脅分析
步驟2　 優劣勢分析
步驟3　 SWOT 匯總
步驟4　 經理人小結
步驟5　 計劃的假設及前提
步驟6　 設計營銷目標和目的
步驟7　 設計年度營銷目標　
步驟8　 設計基本營銷策略
步驟9　 設計營銷組合策略
步驟10　營銷活動計劃及進度
步驟11　年度營銷預算

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