客戶至尊-金牌客戶服務技巧

主講專家：陳巍
著名客戶服務培訓專家
領 域：服務營銷 客戶服務
培訓對象：中層管理 基層主管

課程收益

明晰為客戶提供金牌服務的理念
掌握塑造服務人員專業化的要領
掌握接待和理解客戶的重要技巧
掌握幫助和留住客戶的重要技巧
把握有效管理客戶期望值的方法
掌握處理客戶投訴的原則和技巧

課程特色

隨著人們消費心理的日益成熟，市場機制的日益完善，產品市場的日益豐富；
市場的天平已經由賣方向買方傾斜，能持續不斷地為客戶提供優質服務的企業在競爭中脫穎而出。
這就需要企業的服務代表提高客戶服務意識，始終保持以客戶為中心的態度；
學習有效的服務技巧，為客戶提供真正意義上的金牌服務。
本課程通過大量精心制作的客戶服務錄像、客戶服務練習、案例分析、實戰演練使您迅速掌握有效的客戶服務技巧，幫助您成為真正的金牌服務代表！

課程內容

客戶至尊-金牌客戶服務技巧課程大綱：

第一講金牌服務的理念
1．引言
2．服務工作面臨的挑戰
3．什么是金牌客戶服務

第二講金牌服務的員工
1．服務代表的職業化塑造
2．服務代表的品格素質

第三講理解客戶的觀點
1．討論：體驗作為客戶的經歷
2．優質服務是穿客戶的鞋子
3．客戶對于服務的觀點

第四講了解客戶的期望
1．引言
2．客戶的期望值
3．客戶的滿意度
4．客戶服務循環圖

第五講接待客戶的技巧
1．引言
2．討論：服務人員如何接待客戶
3．接待客戶的準備
4．歡迎客戶

第六講理解客戶的技巧（上）——傾聽客戶的技巧
1．引言
2．討論：服務人員如何傾聽
3．傾聽的技巧

第七講理解客戶的技巧（下）
1．引言
2．提問的技巧
3．復述的技巧
4．理解客戶的情景劇

第八講管理客戶的期望值
1．引言
2．討論：如何達到客戶的期望值
3．幫助客戶的技巧
4．向客戶提供信息和選擇
5．幫助客戶的情景劇

第九講滿足客戶期望的技巧
1．引言
2．設定客戶期望值
3．達成協議
4．幫助客戶的情景劇

第十講客戶關系的建立
1．引言
2．討論：結束服務時需要做的工作
3．留住客戶的步驟
4．留住客戶的情景劇

第十一講投訴帶來的挑戰
1．引言
2．討論：對投訴的認識
3．有效處理客戶投訴的意義
4．處理客戶投訴的原則
5．客戶投訴的情景劇

第十二講應對挑戰的技巧
1．引言
2．有效處理投訴的技巧
3．投訴處理結束后需要做的工作
4．客戶投訴的情景劇

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