營銷贏思維--營銷實戰與營銷創新

主講專家：張利
著名戰略營銷專家
領 域：營銷策略 營銷策略
培訓對象：高層管理 中層管理 基層主管

課程收益

當新技術顛覆性地改變著人們的生活方式；
當世界走向扁平化，機會走向公開化；
當不確定時代到來，預測與分析失靈；
當物質極大過剩，產品高度同質化；
當傳統的營銷手段失效，企業利潤薄得象刀片一樣……

課程特色

中國古代哲學思想與現代管理思想的有機結合，用豐富翔實的案例佐證其理論的艱深，大量深邃的格言警名充實于深刻的思考。語言生動、幽默，教練培訓過程強調立即掌握、立即操練、立即應用、從而立即見效。

課程內容

營銷贏思維--營銷實戰與營銷創新課程大綱：

一贏在價值
問題解剖：企業為什么可以生存、發展？是追求高額利潤還是要健康的現金流？好生意的標準是什么？隱形冠軍的啟示是什么？顧客滿意一定帶來顧客忠誠嗎？
案例分析：湖北九州通、山東海王、法因數控等
結論：當價格戰、廣告戰、促銷戰統統失效的時候，營銷必然回歸其最本質的基礎----價值性！你的產品或服務是否具有不可替代的獨特價值？你是否可以做到讓顧客需求不得不發生在你的身上？

二贏在競爭
問題解剖：營銷的起點是競爭還是需求？獨特的盈利模式從何而來？如何擁有持續的競爭優勢？小企業可以有核心競爭力嗎？
案例分析：中國電信、利樂集團、圣雅倫集團等
結論：當不確定性成為常態時，企業以能力（核心競爭力）為本就成為必然！競爭可以帶來創新，而盈利模式的創新更加可貴。

三贏在整合
問題解剖：營銷只能靠投入式拉動嗎？哪些資源是被你長期忽視的？資源整合的基礎是什么？
案例分析：蒙牛集團、朱江啤酒、好孩子童車等
結論：當競爭已經升級為行業對行業、價值鏈與價值鏈的對抗時，你是否還停留在企業對企業的點對點的對抗上？從傳統投入式拉動做營銷過度到全方位整合資源做營銷！

四贏在渠道
問題解剖：渠道是資產嗎？渠道是怎樣變成成本最低的融資管道的？渠道管理的關鍵是什么？
案例分析：娃哈哈集團、力帆摩托、廣州電信等
結論：渠道的寬度與深度決定了企業營銷的高度！在中國，渠道經營優先于品牌經營！

五贏在品牌
問題解剖：有品牌就能解決產品同質化嗎？品牌經營關鍵是什么？如何實現低成本品牌傳播？
案例分析：背背佳、安踏鞋業、農夫山泉等
結論：如果渠道是把貨鋪到顧客的眼前，那么品牌就是把貨鋪到顧客的腦子里！

六贏在大客戶
問題解剖：大客戶經營的關鍵步驟是什么？大客戶的原則與技巧有哪些？大客戶忠誠的基礎是是什么？
案例分析：金域醫學、IBM、山東六和集團等結論：基于價值鏈的大客戶經營在于掌控！沒有客戶忠誠，只有客戶依賴！

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