從紅海到藍海:不確定時代的企業戰略

主講專家：張利
著名戰略營銷專家
領 域：企業戰略 戰略規劃
培訓對象：高層管理 中層管理 基層主管

課程收益

“紅海”──已知市場空間的血腥競爭

“藍海”──新的市場空間

您想脫離血腥競爭的紅色海洋，開創藍海商機嗎？

課程特色

中國古代哲學思想與現代管理思想的有機結合；

用豐富翔實的案例佐證其理論的艱深，大量深邃的格言警名充實于深刻的思考。

語言生動、幽默，教練培訓過程強調立即掌握、立即操練、立即應用、從而立即見效。

課程內容

從紅海到藍海:不確定時代的企業戰略課程大綱：

一、問題的提出
由瀝青湖引發的啟示：資本追逐利潤的誘惑；
當前企業面臨的挑戰：行業進入惡性競爭，空間飽和，企業進入微利時代。
中國企業身陷紅海
惡性競爭加劇
利潤減少
市場變的越來越血腥！

二、定義戰略
什么是戰略；

紅海戰略與藍海戰略的比較；
戰略的本質
戰略的現代概念、思考模式
案例研究：BREAD TALK 面包店

三、紅海戰略
授課的要點：
分析中國企業群體性陷入紅海的根本性原因告訴企業家們陷入紅海的思維和征兆，告訴企業如何避免陷入紅海，提出企業轉型的方案和對策。
名言引用：孫子的戰略觀、毛澤東的戰略觀；
戰略管理的四個要素；
1.使命：獲得結果的途徑；企業生存的目的性；使命確定戰略；
案例分析：中國電信、google
2.目標：企業目標包含的內容和戰略意義；企業目標的確定；SMART原則。
3.經營模式：基于價值鏈的經營模式
案例分析：杜比
4.競爭優勢：傳統的戰略觀；宏觀環境的分析；市場結構的分析；戰略業務單位的目標和生命周期；戰略的選擇和制定；
實例引用：
得出的結論：即不確定的年代開始了！
環境的不確定性；
競爭優勢的管理學解釋（核心競爭力）；
競爭優勢的經濟學解釋
案例研究：
部分行業“十五”規劃預測值與實際值偏差對照表；日本綜合商社。

四、藍海戰略
授課的要點：
真正的獲得藍海利潤需要藍海戰略的成功實施。
問題的提出：為什么要找藍海？
市場細分失效
廣告傳播失效
品牌突圍失效
渠道突破失效 ……
以往有效的方法和手段正在失效。
藍海戰略研究的重點－戰略行動；
藍海戰略的基石－價值創新；
開拓藍海的分析工具－戰略布局圖1.2；
案例分析：西南航空的戰略布局圖；
美國西南航空公司加減乘除的四步動作圖
藍海戰略的六條途徑；
案例分析：7－11的戰略布局圖
跨越互補性的產品與服務
跨越買方的功能－情感導向
跨越戰略集團
案例分析：如家的戰略布局圖
跨越買方鏈
案例分析：杜比是如何成為鏈主的？
跨越替代行業
案例分析：分眾傳媒的傳略布局圖
跨越時間(放眼未來)

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