時代光華公開課：基于教練技術的解決方案價值銷售——銷售技巧與流程
來源：時代光華 2017-09-13 13:33:54 您是第5637位閱讀者
在競爭愈加激烈的環境下，作為一名戰斗在第一線的營銷精英，你是否體會到客戶越來越精明?你是否感覺到銷售時間越來越長?你是否發現僅憑三寸不爛之舌已留不住顧客……這就需要我們在銷售方法上與時俱進!
2017年9月8-9日，時代光華特聘講師鄧志君老師教你如何應用教練技術的核心能力，增強銷售溝通的有效性!現場與升華集團沈總，圖特信息科技陳總，南方賽珀工業魯總及來自瑞江實業、義烏匯商置業、正和石油化工等諸多行業銷售精英，一起學習《基于教練技術的解決方案價值銷售——銷售技巧與流程》經典課程!
為期兩天的課程旨在幫助學員快速掌握購買過程中客戶的心理狀態和不同階段的特征，識別潛在機會和活躍機會的不同，以及銷售人員應該采取的最佳銷售方法，大大提高贏取高度競爭的銷售機會的能力，更好地控制銷售進程等。
鄧老師分九大課程模塊進行教學，在學習開始前，學員提前準備了目前面臨的10大銷售問題，鄧老師仔細為大家答疑解惑。在了解了關鍵概念后，展開銷售技巧與流程的解讀：1.關鍵概念解讀2.定義關鍵業務問題;3.驗證客戶購買流程;4.拜訪前計劃和研究;5.診斷創建購買方案;6.聯合工作計算草案;7.激發興趣;8.價值分析;9.活躍的銷售機會。
其中，鄧老師安排了多次的學員互動及分享，并為學員的學習成果進行點評，傳授自己在銷售領域的心得和技巧，并提供教練式對話模型——重建購買方案，以及其他銷售必備實用工具。
課程將近尾聲時，在工作人員的組織下，鄧老師與眾位學員集體合影留念，期望在今后各自的工作領域上能夠有所作為，有所成長!
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