方永飛《企業如何找準戰略定位與年度規劃》在西溪科創園8幢舉行。

老方非常道《企業如何找準戰略定位與年度規劃》

課程內容(部分)

基礎知識點：

知識點一：什么是戰略？

戰略轉折點，指的是企業的根基所在即將發生變化的那一時刻。這個變化有可能意味著企業有機會上升到新的高度，但它同樣有可能標志著沒落的開端。戰略轉折點是英特爾創始人安迪格魯夫所創造的詞匯。

戰略需要從終局看布局！戰略不是以過去推導未來，戰略要是以未來推導現在。

戰略的起點是客戶，這是戰略的“第一性原理”。

第一性原理:在每個系統探索中都存在第一性原理，第一性原理是基本的命題和假設，不能被省略和刪除，也不能被違反。

——古希臘哲學家亞里土多德

運當舍即為戰略，有所為則有所不為，無為而無不為。

自然選擇與適應進化論:

林德布羅姆的“摸著石頭過河”( Muddling through)

沃特斯( j . waters):應急戰略( Emergent strategy)

明茨伯格等都認為戰略是意外的產物,是企業應對環境變化所采取應急對策的總結。總之,管理不確定性成了企業的核心能力。

伊丹敬之認為戰略成功的本質在于戰略的適應性

錢德勒(A.D. Chandler)的著名觀點:“組織結構隨戰略而改變”( Structure follows strategy),錢德勒認為企業戰略應當適應環境,即滿足市場需要,而組織結構則應適應企業戰略的改變。

學習模型與學習型組織:

吉爾斯( William giles)通過研究殼牌公司,提出了“戰略規劃是一個學習的過程((Planning as learning)”。

圣吉( p senge)則在1990年代進一步發展了這種理論,提出“學習型組織”戰略。“學習型組織”的前提是:外界環境在不斷變化,組織要通過不斷學習來更新知識以趕上時代發展的步伐(即適應市場)。當然,這種學習不能只為適應與生存而學習,而要進行創造性的學習,并進行系統思考才行。“學習型組織”發展它的員工,使員工熱衷于并有能力適應環境變化與變革自身;這種理論還強調組織內應有“共同愿景”,公開溝通,使組織利益高于個人和部門利益。

波特的競爭戰略思想:

邁克爾·波特于1980年、19ss5年、1990年分別出版了《競爭戰略》、《競爭優勢》、《國家競爭優勢》、三部巨著,奠定了他在戰略管理中的大師地位波特競爭戰略理論要點:

①創立了行業結構分析的哈佛廣場模型(五要素分析)

②總結了三種企業一般競爭戰略,后又歸納四種戰略

③提出“腳踏兩只船戰略必然導致低利潤”

④針對后人對其理論缺乏對企業內部因素的考忠指出,在《競爭優勢》一書提出了“價值鏈分析”。

⑤波特分析了進入壁坐和移動壁的構筑方法。

⑥波特提出戰略行動方向

看華為的競爭戰略，學習對象：邁克爾·波特

資源基礎論的基本假設：

資源基礎論( Resource- Based view)—RBV它包括了核心竟爭力( Core competence)理論

基本假設:

①企業具有不同的有形與無形的資源,這些資源可能轉變為獨特的能力

②資源在企業間是不可流動的且難以復制的,這些獨特的資源與能力是企業獲得持久競爭優勢的源泉;

③當一個企業具有獨特、不易復制,難以替代的資源時,它就能比其他企業更具有競爭優勢。

④RBV將企業看成是一系列獨特資源的組合而不是同質的“黑箱核心競爭力理論也基本本如此,但它更強調:戰略管理的主要任務是培植企業對自身擁有的戰略資源的獨特的運用能力——核心竟爭力。

核心競爭力理論：

1990年普拉哈拉德(C.K.P rahalad )和哈默爾(G.Hamel）發表“公司核心競爭力”一文，奠定了核心競爭力理論基礎，也使他們名聞四海。

核心戰心競爭力是: 組織中的累積性學識，特別是運用企業資源的獨特能力。

企業的核心競爭力讓別的企業難以模仿的原因主要有具很強的隱匿性，競爭對手感到難以言表，即只可意會不可言傳: 它是人與物，人與人關聯的復合體，它是長期積

累的產物，包括許多不可逆轉的專用投資。

核心競爭力管理的內容：識別、培有、擴散、應用。

知識點二：中國企業戰略管理中常見的問題和誤區

知識點三：中國企業戰略管使命(Mission) 與愿景(Vision)

Mission：回答什么我們的任務?

Vision：回答我們想成為什么?

知識點四：核心能力

一個戰略能力成為核心能力的條件是：

有價值

稀缺

模仿的高成本

不可替代

知識點五：企業戰略管理的過程

方法、力量：

成本領先

別具一格(差異化)

集中一點(專一經營)

一體化(前向一體化，后向體化，橫向一體化）

特許經營

合資經營、合作經營(戰略聯盟)

收縮

市場滲透

市場開發

產品開發

多元經營(集中多元經營、橫向多元經營、混合多元經營)

核心技術創新

管理模式創新

……

知識點六：原則

第一條原則：集中原則

做好一件事，比做好幾件事更容易，也更容易成功。

企業：要集中，不要盲目多元化

個人：一個專注的常人比一個精力，分散的天才更有成就。

軍事學的第一原則：“ 集中 兵力”

向深處，不要向寬處發展

所有突破阻力的工具都是堅的

所有用來增加阻力的工具都是寬的

向寬處發展增加競爭對手

向深處發展增加領先和合作

向深處發展能引起“連鎖反應”

……

……

……

延伸：

完成最緊要的事就像推倒第一塊多米諾骨牌，接著剩下的問題都會迎刃而解。

數據化、網絡化、規模化

黃金時代的互聯網

一個小APP就可能引得資本雞飛狗跳的原因

資本盲目和創業者忽悠

三類流量黑洞正在產生：

同位合并尋找規模優勢黑洞

錯位合并尋找協同效應黑洞

BAT布局全生態一尋找生態黑洞

BAT等互聯網巨頭四處兼并的意義在于建立一個“生態黑洞”，將用戶行為鎖定在生態圈中。用戶真正需要的，是在一個入口進入就能夠獲得一個綜合的解決方案。

互聯網的產業演進規律變成了“錯位合并形成協同效應黑洞”一同位合并形成規模優勢黑洞加入BAT們形成生態黑洞。

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