共創會私董會第三期丨謀定2022戰略領航企業新發展方永飛教授的內容分享。

最近兩年因為疫情的問題，對民營企業的挑戰越來越大。從大的角度來看，To C的企業一直在起起落落，而To B的企業目前存在兩個發展瓶頸：產品的瓶頸、流量的瓶頸。產品的研發需要成本、機會和正確決策，流量需要運營模式。

企業戰略主要分為兩類：規模化戰略和差異化戰略。以此再延伸出其他一些戰略模式，比如：平臺化戰略、高端化戰略等。2月8日，雷軍就推出了小米的“高端化戰略”。

從戰略的角度講，從來沒有一種戰略叫“小而美”戰略，“小而美”戰略是具有階段性的，企業還是要注重規模戰略。有一個不想把公司做大的老板，這個公司是活不久的。

另外，并非只有大公司才做企業戰略，企業戰略甚至是要領先于創業的。戰略首先確定企業不做什么，才會堅信要做什么。企業戰略有大量工具和模型，在做工具落地之前，要了解戰略的概念，要了解商業模式的基礎，要了解一個企業在發展的過程當中戰略重構的起點和轉型升級的原因。戰略在企業發展當中是一個非常重要的框架。

價值主張的三種類型：

1、總成本最低：提供一致、及時和低成本的產品和服務。這也是大多數中小企業想生存下去、想開拓市場而優選的價值主張。需要建設的核心能力：運營能力。

2、產品領先：突出現有業績邊界，提供令人高度滿意的產品和服務。需要建設的核心能力：研發能力。

3、客戶領先方案：為客戶提供最優的全面解決方案（產品+模式+服務）。需要建設的核心能力：客戶管理能力。

這次私董會通過學員們提出的問題進行深入講解和討論，針對性地解決學員所需。

學員A：私域營銷工具代理商，目前是初創企業，想了解如何從代理延伸，應該從哪些方面做企業規劃。

該企業偏向業務策略，從戰略的角度來講，需要思考戰略組合的問題。根據STP營銷戰略，第一步考慮細分市場，第二步選擇細分市場，第三步市場定位。代理型公司第一階段需要重點研究的是盈利模式而并非商業模式，清晰找出一個行業，進行行業垂直穿透。

學員B：傳統婚紗攝影行業，問題是成本過高，前幾年開始轉型做中高端客戶，目前的困惑是戰略上應該用哪種方式突出自己的優勢，另外拓張方式上是在垂直領域做上下游企業還是拓展不同領域的市場。

該企業屬于服務業，有一個很大問題是消費頻次偏低。現在很多商業模式成功的基礎在于高頻率。另外，頻次低也帶來了綜合消費弱的問題。隨著時代的發展，消費者對攝影、寫真的需求量大幅度增加，所以專業拍攝行業有兩個發展方向：1、實現單個人多頻次：可以一次性打包多次拍攝套餐；2、場景延展：鎖定高端，從個人會員拓展到家庭會員，參與到人生中每一個重要時刻，并借助新時代的理念、方式、技術進行新的業務設計。

學員C：共同體茶莊，目前戰略推進過程與人才儲備方面有一些矛盾的地方，如果過早地引進人才會增加成本，如果需要人才時再去匹配又會跟不上推進過程，需要請教對這種節奏應該如何把握。

共同體茶莊的價值主張是為客戶提供最優的全面解決方案，那對應的企業核心能力建設是客戶管理能力。所以共同體茶莊的核心人才要求對客戶管理能力有資深的經驗，需要重點引進這類人才。這也意味著，企業領導者也必須要是客戶管理能力建設的掌舵者。

在解決完每個學員的困惑后，方永飛老師給在場的所有學員提醒了四點：

1、持續虧損的企業不要做。這說明賽道選錯或者能力支撐不了野心。

2、已經影響身體健康的要小心。

3、已經影響家人和諧的不要做。

4、你做的事已經無法支撐你的情緒資源的不要做。

歡迎大家加入共創會EMBA，可以和同學們一起交流前行！老板一個人孤苦奮斗，會遇到很多彎路和挫折，“他山之石，可以攻玉”，一定是需要一大幫人才能做出偉大的事業！   

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