經濟大周期環境下，企業如何實現破局增長？如何找到增長突破口？如何設計增長路徑？如何實現持續增長？

基于這些問題和挑戰，光華賦能特別定制《科學經營——企業增長破局總裁訓戰營》，為企業家構建科學經營系統認知，助力企業掌握適合自己的持續增長戰略。

10月21日-22日，新一期《科學經營——企業增長破局總裁訓戰營》成功舉辦。來自全國各地的60余位企業家集聚一堂，就如何實現企業持續、健康增長展開為期兩天一夜的學習。

光華賦能董事長、企業BLM科學經營首席專家、浙江省企業管理現代化對標提升工程專家方永飛老師為學員們授課，光華金牌咨詢團全程跟進，為學員們提供實時輔導和咨詢。

一、訓戰營學習哪些內容？

01 升維認知，降維打擊

想要逆勢增長，首先要知道為什么增長變得這么難。

和個人的認知一樣，企業的經營認知也有層次，高維經營可以輕松解決低維問題，低維經營再努力也無法解決高維問題。現在企業感覺增長很難，原因就在于商業競爭升級了，而企業的經營維度沒有跟上。企業拿著舊地圖，自然找不到新航路。

作為高維認知層次的『科學』經營，不再依靠簡單的勤奮、套路獲取增長，而是利用模型驅動經營過程，通過結構化的分析掌握經營真相，從而破除對經營經驗的依賴，才能重新收獲持續的、健康的增長。

正如光華賦能的科學經營系統理論，擁有完整的“道法術器勢”，其中“法”的部分BLM就是目前世界上最具影響力、最具代表性、最權威的模型，“術”的部分是被譽為“近75年來世界上最偉大的管理工具BSC，“勢”的部分則是最重要的企業視角Business，均為高維度科學認知的必要支撐。

本期增長訓戰營的課程內容就是以科學經營的前半部分“BLM增長飛輪”為框架展開學習，帶領企業家們升維認知，戰略破局，模型驅動，收獲系統增長。

02 模型驅動，戰略破局

BLM增長飛輪由六大構件組成：

① SP/BP復盤和差距分析

這里所說的差距，是指企業已經取得的成就和企業想達到的高度之間的差距，這個差距也許是業績上的差距，也許是機會上的差距，也許兩者兼備。企業要做的，就是找到它，并且找到它產生的原因，為后續的戰略制定奠定正確的大方向。

② 不斷明確與升級使命/愿景/目標

愿景、戰略目標、近期目標，就是一個企業的遠、中、近目標。不斷明確的目的則是為了確保企業在不同階段的目標的正確性。

在企業內部明確全員目標時需要注意2個問題，一是目標的正確性，二是目標的一致性。

現在很多企業對目標存在很大誤區，把指標當成目標，以指標為主線進行績效管理，這完全是本末倒置，這也是KPI人人喊打的原因。

企業的大戰略與員工小目標之間的矛盾由來已久，無論使用何種績效管理方式（包括KPI、OKR等知名管理方式），大目標和小目標間的偏差始終無法得到改善或消除。這里，方老師建議大家學習使用平衡計分卡（BSC）。

BSC被譽為最偉大的管理工具，其專業性、科學性、有效性都毋庸置疑，但BSC有個致命的缺點，那就是難學、難懂、難應用，就連華為也曾于2003年從英國引進BSC，推行兩年之后也不得不放棄。幸運的是，方永飛老師根據近30年的學術研究與管理實踐，打造了BSC落地實踐的“12345”，可以讓同學們“30分鐘內學會”。

課堂上，學員們對這一偉大的管理創新贊不絕口，紛紛表示“大受啟發”“回到公司后就嘗試落地應用”，更有同學直接加入『光華科研院』，與光華達成『BLM科學經營?戰略共建』，后續將帶領企業高管一起來光華深入學習科學經營和BSC落地實踐的“12345”，開啟企業目標績效管理的新篇章。

③ 透過市場洞察找出破局點

當經濟發展的周期性、企業成長的周期性裹挾著我們來到衰退期，最好的應對方式就是通過市場洞察重新梳理戰略重心，找到機會點、增長點和破局點，然后戰略聚焦，開啟新的增長周期。

④ 不斷創新業務增長路徑

打破現狀最好的方式是創新。那么，如何進行創新呢？

方老師給出了三個角度。

第一：建立立足未來的業務組合；

第二：反思以往商業模式，樹立“運營”思維；

第三：挖掘已有資源，并加以利用。

⑤ 明確價值主張/優化業務價值曲線

以客戶為中心是企業的第一性原則，企業創造的所有價值都是對于客戶而言的。當增長面臨困境，說明企業創造的價值背離了客戶，就需要重新設計我們的業務。

⑥ 確定關鍵任務BP/打仗落地執行

正所謂“以戰養戰”，BLM科學經營增長飛輪的最后一步就是確定企業年度關鍵任務并打贏關鍵戰役，以實戰反哺戰略，兼具了立足未來與腳踏實地，兼顧了戰略制定與落地執行。

二、訓戰營精彩課堂

本期訓戰營采取“學、練、考、評、賽、獎（講）”特色教學方式，讓學員在豐富多彩的情境中充分調動學習熱情，深度理解知識內容，快速固化知識記憶。

學、練、考、評、賽、獎（講）

三、金句小結

戰略不是老板一個人的事情。

戰略就是做對的決定，戰略就是取舍。

知道并且決定不做什么，才是真正知道怎么做戰略的前提。

戰略需要從終局看布局。

戰略要的是以未來推導現在。

降維打擊的前提是升維認知。

戰略的原則是努力把事情做少

當代中國企業正是需要看清主航道、駛入主航道和贏在主航道的爭先和專注。

不是每個企業都能成為“小而美”，企業如果做不大，很多時候在產業里只能“活著”，而且不一定有收益。

企業家尤其要小心低水平的勤奮，沒有深度戰略思考，勤奮就沒有意義。

企業在哪里，決定了我們要怎么做！

無論企業是處在擴張性衰退還是處于收縮性衰退期，戰略聚焦都是必須的。

快樂而充實的時光總是飛逝，本期訓戰營已經畫上了圓滿的句號，衷心希望同學們學到了、用起來、多分享，讓訓戰的效果在企業內部復制、放大，早日帶領企業實現持續增長、成為第一！

以上為課程精彩片段節選

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——光華科研院——

為幫助更多企業從容應對挑戰，光華加強了科學經營體系與陪跑輔導服務，現已正式成立『光華科研院』，這是一個企業家和高管團隊一起學習科學經營的終身實踐社群。

在這里，我們將詳細學習如何用科學經營助推企業高質量發展，我們將系統學習科學經營的“12349”系統框架，深度學習如何將企業培育成3B企業，最終，我們都將收獲一心不亂的老板，同頻共識的高管團隊和力出一孔的組織。

我們鄭重地邀請你加入第七期光華科研院的學習，和眾多企業家同學一起促增長，提人效，做越來越好的企業！

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