我們看中國的企業，蔚來、小鵬、理想是蠻有代表性的企業，他們的出發點差不多，2020年7月，蔚來200億市值，小鵬152億市值，理想120億市值。2023年12月，蔚來128億美元市值，小鵬158億美元市值，理想398億市值。很多的時候也在思考，也在分析，理想做對了什么？我們再來看看第三季度的數據，理想348億營收，蔚來190億營收，小鵬85億營收，我們看看第三季度，理想28億凈利潤，蔚來虧損45.57億，小鵬虧損38.9億。研發費用投入，理想28億，蔚來30億，小鵬13億。現金儲備，理想885億，蔚來452億，小鵬364億。毛利率，理想22%，蔚來8%，小鵬虧了，-2.7%。Q4交付指引，10多萬輛，這個不得了，你看看理想的數據，理想做對了什么？理想用大思維，理想做高端，理想從家這個口子切入了，他要做可移動的家，創造移動的家，創造幸福的家。所以請大家記住，理想的切入口非常精準，高端家庭用車。蔚來的切入口也算精準，商務、中高端，但是蔚來最大的問題在于選擇用換電技術，這是全世界唯一的，其他人都沒用，其他的都是增程，都是充電，蔚來是換電，但是蔚來的定位不錯，定位在中高端商務人士。小鵬的定位就有點糟糕，十多萬的也有，二十多萬的也有，三十多萬的也有，四十幾萬的也有，所以小鵬是面向大眾市場的，小鵬直接面對了一個競爭對手，他定位是互聯網汽車，他直接面對的就是特斯拉跟比亞迪這種不可超越的對手。我告訴大家，接下來還有一個更可怕的對手在邊上，小米。小米出來了以后，小鵬飛不上去了，這個挑戰很大。

所以定位很重要，中國的新能源汽車究竟路在何方？我們還要卷到什么樣的程度？這個大家要注意，我們來感受一下。我給大家簡單講一下我們中國的汽車，中國現在汽車一年賣多少輛？3000萬輛，今年一年能賣3000萬輛，新能源汽車2017年全年銷售量77.7萬輛，到去年的銷量是多少？688.7萬輛，我們原先的計劃到2035年達到50%的新能源汽車滲透率，我可以告訴大家，這個目標將會在2025年到2026年就能實現，你知道中國承運車，所有的車子，3200萬輛，大概500萬輛是商用車，乘用車大概是2700萬輛。如果50%的滲透率，新能源汽車到2025年或者2026年，我們將會達到1350萬輛，而去年我們的數量是688.7萬輛，今年的數據大概在940萬輛左右，新能源汽車這兩年的發展還是如火如荼，這個賽道很大。

本文節選自方永飛2023年開放的力量年度演講。

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