專業談判與議價技巧

主講專家：柳榮
采購與供應鏈專家會PSCC專家
領 域：銷售 銷售技巧
培訓對象：中層管理 基層主管

課程收益

課程從哈佛談判的技能開始，模擬談判過程中的陳述自己的觀點，傾聽對方的提案、發盤；
并作反提案，還盤、互相讓步，最后達成協議的商務過程，總結談判技巧。
本課程全部通過實戰的案例，全面演繹談判的“十八般武器”的技法與談判議價技巧；
將協助企業降低成本，達成企業利潤最大化，在激烈的市場競爭中培養眾多殺手锏采購。

課程特色

柳老師的課程大量列舉常見事例豐富課程講解，主題鮮明、事例生動，理論部分觀點新穎，常有驚人之語；

實務部分主要由十余年的企業管理和職業顧問經歷所積累的豐富案例為主，其演繹富有激情、極具感染力，貼近企業的實際需要。

課程內容

專業談判與議價技巧課程大綱：

第一部分、專業采購談判基礎
1.美國談判專家的談判闡釋
2.談判前的“3+3”問題
3．如何構筑自己的談判能力：時間VS情報VS權利
4.談判力的誤解
5.案例:高經理為何慘敗業務員

第二部分、談判的致勝之道
1.詳細的談判計劃
2.優勢的談判行動
3.降低期待系數
4.談判實戰測試與經典分析——“斗智、斗勇、斗狠”

第三部分、談判的步驟
1.計劃準備階段——天、地、人分析
2.談判開始階段——良好的開端是成功的一半
3.談判過渡階段——議題安排的技巧
4.實質性談判階段——八仙過海
5.交易明確階段——劣勢與優勢的殺手锏技巧
6.談判結束階段——平衡心理

第四部分、如何打破談判僵局
1.共同解決問題法
2.勾畫達成協議
3.沖出困境
4.三種類型的談判伎倆及破解

第五部分、實戰談判
1.無從拒絕法
2.隔離談判法
3.利益焦點法
4.多種選擇方案法
5.原則談判法
6.反擊法
7.柔道談判法
8.克制詭計談判法
總結：談判的天龍八部

學員評價更多>>

我要點評>>