時代光華公開課:談判高手、掌控談判
來源:時代光華 2017-11-15 10:28:08 您是第4804位閱讀者
談判高手有沒有修煉秘籍?
你在商場中的談判技巧,究竟是大智慧還是小聰明?
11月10日-11日,時代光華再次邀請談判專家郟智群老師,解讀《談判高手,掌控談判》的秘訣!經典課程吸引了富麗達朱總,領先科技呂總,浩達工具徐總,寧波英特藥業孫總監以及匯商置業、藤倉橡膠、新金葉等公司大批銷售經理,一同學習在談判中掌握主動權,贏在談判!

在課程的剛開始,老師便拋出了一連串問題:談判是賺錢最快的方法,可是你會談判嗎?前期設計是談判最重要的準備工作,你會設計嗎?溝通是談判實現的唯一途徑,你會溝通嗎?隨后郟老師從這三個問題出發,一步步切入主題,并且進行深入剖析。在課程講解中,老師主要從三個方面闡述觀點,1.前期布局:先給還是先拿?先開還是后開?2.中期守局:踢球策略-他殺;談判僵局處理;3.后期結局:紅臉白臉-逼定、蠶食策略-耐力。
課程的最后,李老師特別指出每一次談判,大到耗資數億美元攪動行業格局的企業并購,小到訂購一顆小螺絲釘的幾毫厘差價;談判雙方都是一種挑戰,是戟與防守的過程,是鑄矛與固盾的藝術!不管你是否愿意,你已經被殘酷的商戰拉進談判的漩渦,或許你已經身經百戰,有過成功,更有事后后悔不已的挫折;或許你剛踏入采購或是大客戶銷售部門,對即將到來的談判充滿忐忑,那么你需要一個環境,學習在不同的條件下,與對手進行最最冷靜的談判。

本次培訓在學員熱烈的掌聲中落下帷幕,學員紛紛表示老師太幽默了,不愧身經百戰,用非常多生動案例來論證觀點,自己收獲到不少法寶,回去后無論是工作中還是生活中要積極學以致用。
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