銷售精英心態突破訓練營

主講專家：張少卿
金牌店長培訓專家
領 域：銷售 店面管理與終端陳列
培訓對象：高層管理 中層管理 基層主管

課程收益

1、調整心態：好的心態是成功的基礎，也決定結果和高度，課程講將讓學員對照，明心見性，從而發現心態缺陷和不足并調整；
2、激發潛能：課程將通過訓練和體驗，讓學員自我醒覺，發現盲點和局限，從而自我提升突破，激發工作潛能；
3、提升素質：能力和素質苦困段在與自我設限，固步自封，缺乏學習和悟的能力，課程將通過一系列訓練，實現自我突破和提升；
4、凝聚團隊：課程將從個人角度來解析卓越團隊的負責任、激情、自信、關愛、付出和共贏等特質，從而培養團隊精神及對他人的信任感，凝聚共識以增強團隊的凝聚力、執行力；
 

課程特色

培訓以親身經歷和一線實戰情況為基礎，觀點新穎、語言幽默、案例貼切、氣氛活躍，深入淺出，特別容易引起學員互動和共鳴。注重培訓理論化、實戰化和工具化的結合，受訓學員得到的不僅僅是理論和能力的提升，更能得到一套可復制運用的銷售運營系統和工具。強調從心態調整和方法提升兩方面對經銷商團隊進行打造，倡導學員有觸動、方法很實用，訓后才能立即行動。
 

課程內容

第一部分 開訓解析：成功與心態
一、 工作與生活中觀念的困頓和誤區
  1、“對事不對人”
  2、“愿不愿”和“會不會”
  3、案例解析：講話與演講
二、成功與心態和能力關系解析
第二部分 團隊組建
一、 課程守則呈現
1、課堂如戰場
2、合理的是訓練，不合理的是磨練
二、組建團隊
 1、分組與自我展示
 2、團隊組建和設計
3、課程加減分守則解析管理與銷售
4、團隊游戲：撕紙條
  1）等、靠、要思維解析
  2）團隊溝通要素分享
第三部分 明天“我”的卓越特質（重點）
一、 人生與“冒險”
1、人的自我包裹
2、解析困頓在“舒適區域”
3、成功在與“冒險”
4、現實聯系與學員分享
二、信念的力量
1、互動游戲;A-B
2、案例解析
3、事實、演繹與真相
4、利益驅動和痛苦的阻礙
5、學員分享
三、為了目標去“投降”
1、案例演練：結婚與離婚
2、解析：信念、行為與結果
3、如何目標成功路上的障礙和阻力
4、成功在于為了目標去投降
5、學員分享
三、付出與回報
1、心靈故事：我與乞丐
2、解析痛苦與失敗在與控制不能控制
3、負責任的付出態度
4、解析：錢是工作順帶產物
四、活在當下，變化的力量
1、心靈故事：老鼠與奶酪，007的演繹
2、你心中的完美
3、現實聯系與分享
五、沖破一切的“可能性“
1、團隊游戲：13顆釘子
2、互動游戲：九個點
3、解析分享：可能與不可能
六、團隊凝聚粘合劑：欣賞與信任
 1、四道題的分享
 2、心靈故事：怎么是信任？
 3、團隊游戲：“風中勁草”
 4、學員分享
七、責任與擔當
1、解析什么是“負責任”？
2、團隊游戲：誰是孤兒？
3、解析“責任者”與“傷害者”
4、大型團隊游戲：“領袖風采”
5、學員分享
第四部分 零售人的三大成功特質
1、 大型互動：小蜜蜂
2、 細節觀念
3、 形象觀念
4、 激情觀念
5、 學員分享

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