采購管理與供應商評估

主講專家：雷衛旭
資深實戰派培訓師
領 域：供應鏈管理 采購管理
培訓對象：高層管理 中層管理 基層主管

課程收益

通過本課程，學員可以了解現代采購管理的發展趨勢,改善企業的采購組織以及采購流程的設定,完善供應商管理體系。

課程特色

新經濟時代，采購商與供應商的關系步入全新的階段；采購商更要放棄窄小的思路，而完成從傳統采購，到戰術采購，再到戰略采購的蛻變。

現場圖片

課程內容

采購管理與供應商評估課程大綱：

第一講:采購詢價/估價/比價/議價/定價工程--采購成本結構與采購成本分析
詢價/比價/議價/作業流程內容
◆成本結構與采購相關的財務成本分析
采購成本影響因素分析
◆采購價格六種分析
采購成本結構與采購成本分析
◆估價/比價七步驟――某公司估價表格實例分析

第二講:全面降低成本采購策略/系統
透過采購策略降低成本
◆降低成本采購價格管理工程

第三講:采購供應鏈管理
供應鏈管理/戰略
◆透過供應鏈管理―幫助供應商縮短交貨期
質量控制/降低成本/解決技術
◆建立精益生產(JIT)供應鏈模式
供應商來源開發/選擇/評估/考核/輔導――采購第一流程

第四講:配合降低成本采購作業流程-----重點點面結合詳細介紹
某公司供應科采購流程分析與研討
某公司采購作業五大特點
某公司采購物料工程更改流程分析

第五講:供貨商交貨期管理
供貨商交期管制十大之道
ERP采購訂單交貨期跟進流程(子功能)
采購物料進度跟催監控六步
采購進度落后采取應急四措施

第六講:采購質量管理
改善供貨商質量十大手段
供貨商物料質量管理十二實施手法
采購質量控制應檢查項目
轉變管理程度規則(SwitchingRules)
采購物料驗證方法協議注意七事

第七講:采購談判過程及技巧
采購人員沖突處理三大技巧
十一種采購人員人際關系技巧/內部溝通協調技巧
采購談判三種過程分析
設計有效的談判方案---案例演示及其效能分析
采購談判定義需求與技巧
采取降價談判之三大時機(共十五種情景)
談判技巧---談判三項準備/四過程
談判技巧---談判前三項范例套路/九大謀略
談判操縱技巧十六招---信息操縱/時間操縱/情緒操縱
應對八種供應商技巧---發出最后通牒時/采用紅白臉策略時/態度堅決時/讓步時/面臨指責和抱怨/保持沉默/吹毛求疵/拖延時間時
學員分組模擬/實戰議價演練比賽---運用兩天課程內容-現場同步錄像并回放講師實時點評

第八講:合同風險控制/績效評估/目標管理
透過三個層次來管制采購腐敗
◆采購績效執行六部分
采購目標管理活動核心---執行力管理
某公司“采購經營管理目標月報會”會議紀要

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