家電經(jīng)銷商三四級市場操作務實

主講專家：程紹珊
著名營銷實戰(zhàn)專家
領 域：銷售 銷售技巧
培訓對象：高層管理 中層管理 基層主管

課程收益

通過系統(tǒng)培訓，提高企業(yè)經(jīng)銷、加盟商的市場運作意識、創(chuàng)新能力、盈利能力。

課程特色

語速穩(wěn)健。
以案例分析、模擬實驗、小組討論及練習等方式啟發(fā)思維、提高課堂氣氛。
不單使學員們感受到輕松、愉快的課堂氣氛，更能使學員們真正學到所需的知識！

現(xiàn)場圖片

課程內容

一、 前言
認識三四級市場的戰(zhàn)略意義
有效運作三四級市場的必要性
二、 家電三四級市場運作中的現(xiàn)實困難
現(xiàn)實中的經(jīng)銷商運作主要問題
主要原因分析
三、 家電三四級市場的解讀
市場宏觀背景的認識
市場需求特點分析
消費者結構與行為分析
三四級市場的渠道現(xiàn)狀
三四級市場的機會與挑戰(zhàn)
四、 家電三四級市場主要營銷原則與運作模式
三四市場的營銷原則
主要的運作模式介紹
相關案例分享
五、 家電三四級市場的科學規(guī)劃
區(qū)域市場布局與分類
不同類型市場的競爭定位與策略導向
把握開發(fā)的節(jié)奏，實現(xiàn)見利見效
六、 三四級家電市場具體營銷策略的制定
產(chǎn)品定位與組合策略
價格制定與體系設計
渠道結構與管理模式
貼近的區(qū)域推廣與促銷的策略
七、 三四級家電市場運作與管理務實
終端運作
－終端的情況分析
－如何應對超級終端
－終端整合和掌控
－終端維護安排
－終端維護實務
－如何進行終端巡訪
－終端巡訪工具準備
－“AIDMA”（愛得買）法則
－產(chǎn)品與顧客的互動
－終端包裝要點
－突出產(chǎn)品的陳列主題
－終端促銷工作的新模式
－賣場促銷策略的創(chuàng)新
－促銷漏斗
－相關信息收集
－相關的信息分析
－幾種終端攔截策略
促銷推廣活動的組織與執(zhí)行
－基于渠道的推廣策略
市場秩序的有效管理
八、 經(jīng)銷商相應的營銷組織體系保障
建設公司化營銷組織
營銷機構的建設與管理
業(yè)務員的自我管理與指導
九、 相關案例分享與互動研討

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