家電經銷商渠道管理務實

主講專家：程紹珊
著名營銷實戰專家
領 域：銷售 銷售技巧
培訓對象：高層管理 中層管理 基層主管

課程收益

使經銷商了解經銷商發展的一般規律和趨勢，明確自己的方向；
提升經銷商的經營能力，為提升業績打下良好的基礎；
提升經銷商的主人翁責任感，不要依賴的政策而發展，主動出擊。
樹立企業文化，提升品牌力。

課程特色

語速穩健。以案例分析、模擬實驗、小組討論及練習等方式啟發思維、提高課堂氣氛。
不單使學員們感受到輕松、愉快的課堂氣氛，更能使學員們真正學到所需的知識！

現場圖片

課程內容

一.家電市場渠道現狀與趨勢
1.渠道現狀
◆一二級市場
◆三四級市場
2.渠道發展趨勢
三四級家電市場渠道格局發展趨勢
三四級家電市場競爭關鍵發展趨勢
渠道整合、戰略轉型是發展主旋律
3.商商共建區域平臺
廠家定位
經銷商定位
分銷商定位
二 渠道建設與分銷商管理
1.渠道建設：
－現實渠道問題分析
－深度營銷基本模式
－深度營銷價值鏈
－核心客戶全面服務支持體系
－區域市場的持續攪動
－三四級市場競爭狀況
－三四級市場的難點
－三四級市場的營銷原則
－市場布局與區域選擇
－踏準區域市場的開發節奏
－渠道策略的要領
－案例：
2.分銷商管理：
－分銷商開發流程
－分銷商的調查
－正確認識分銷商
－各區域 分銷商的生態
－三四級分銷商的特點
－分銷商的預評估
－分銷商選擇的一般標準
－分銷商合作關系的鞏固
－分銷商的管理和維護
－如何做好分銷商拜訪
－如何有效影響分銷商
－積極協助分銷商轉型
－分銷商的掌控
－分銷商動態的評估考核
3.渠道沖突的妥善處理
4.市場秩序維護的原則
三 互動與溝通

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