企業教練法--銷售輔導與勸導

主講專家：杜繼南
原美贊臣公司全國培訓經理
領 域：銷售 銷售技巧
培訓對象：高層管理 中層管理 基層主管

課程收益

通過課程的學習,能夠:
1.認識培養下屬的重要性及方式
2.掌握作為部門的教練訓練下屬的四種重要方法
3.重點學習如何輔導下屬成為優秀的銷售人員
4.學習如何通過勸導技巧使下屬達致人際關系的成功

課程特色

授課風格嚴謹認真、細致而又活潑；案例豐富、生動，能在上課的一開始便迅速抓住學員心理，有很好的場控能力及應變能力。

課程內容

企業教練法--銷售輔導與勸導課程大綱：

一.管理者的“教練”角色
1．管理者的多種角色
2．為何要培養下屬
3．如何培養下屬—教練模式
4．學員風格與教練風格
5．全面了解你的下屬社會風格
6．如何培養四類風格的下屬

二.管理者的四種“教練”模式之一
----培訓
1．培訓給企業帶來什么
2．培訓的內容和方式
3．在崗培訓與脫崗培訓

三.管理者的四種“教練”模式之二
----輔導
1．什么是輔導及輔導的重要性
2．不同的員工的輔導形式
3．專業的輔導人員的輪廓
4．了解員工的四種學習風格
5．專業輔導的流程和步驟----協同工作

四．管理者的“教練”四種模式之三
----勸導
1．勸導的作用
2．勸導與輔導的功能的區別
3．勸導的步驟
4．如何處理下屬難于勸導的問題

五．管理者的四種“教練”模式之四
----紀律與文化
1．紀律對下屬訓練作用
2．團隊文化對下屬的訓練作用
3．紀律與文化的訓練方式

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