談判兵法

主講專家：劉必榮
東吳大學政治系教授
領 域：銷售 銷售技巧
培訓對象：中層管理 基層主管

課程收益

全面掌握談判形勢與布局
掌握談判戰略圖的設計方法
掌握談判各階段的戰術
全面提高談判功力

課程特色

思路清晰，說理犀利，詼諧幽默，擅長從生活案例與歷史故事中發現談判哲理，娓娓道來；
同時又能很好地融合西方談判理論的精髓，使他的課程內容更加適合東方人的社會，讓人充分領略談判藝術。

現場圖片

課程內容

談判兵法課程大綱：

1、談判是詭道，還是仁道？
——兵者，詭道也
2、如果不戰就能屈人之兵，那還談不談？
——撫平沖突
3、速戰還是久戰？
——期待與時間的關系
4、都是《孫子兵法》，誰會贏？
——不可勝在己，可勝在敵
5、談判有沒有高手
——善戰者勝于易戰者
6、該競爭還是閃避？
——談判前的第一個思考
7、該兇還是該溫和？
——廟算的矩陣分析
8、你真的知道老板要你去談什么嗎？
——上下齊心的藝術
9、你要投到誰的陣營？
——孫子的評估模型
10、不怕一萬，就怕萬一
——智者之慮必雜于利害
……
36、進退的分寸
——不做不必要的犧牲
37、留他一條后路
——歸師勿遏，圍師必蹶

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