春暖花開，共軍們又見面了。共創會教務處針對全球疫情形勢，策劃了針對不同行業的主題沙龍，首期活動《疫情之下，出口企業該如何自救》在潤達城市會客廳（EMBA802班周歡同學提供的場地）如期舉行。

共創會從事出口行業，跨境電商的學員匯聚一堂，繞著主題共同探討如何走出困境。

共創會會長方永飛在活動開場時，介紹了此次活動的目的，希望大家可以講述企業現狀，針對問題又是如何應對并產生了哪些有效的成果。

同學們互相交流與學習，進行資源鏈接，互幫互助。一花獨放不是春，百花齊放春滿園。

紹興威士服飾有限公司—姜婉飛

(EMBA806班學員)

問：從事傳統出口行業，公司國外訂單被大量取消，國內倉庫庫存壓力大。工廠雖然已全面復工，但是無訂單，員工無活干，工廠停工，員工的工資該如何發放?

方教授建議：先進行徹底的財務盤點，了解企業自身實力情況，保存現有實力，做好長期抗疫準備。員工的工資發放標準根據工作狀態評判，要做好開源節流，適當做公司人力收縮。

杭州普仕達進出口有限公司—偉東(EMBA802班學員)

疫情特殊時期，進行了財務盤點。目前也無其他開源方式為企業增加創收，保存現有實力，做好長期“抗戰”準備。

盡管2-3月也有大量訂單被取消，但是依舊保持樂觀的心態，公司不裁員，不降薪。看好長期發展的形式。疫情下承擔企業該有的責任，對訂單的損失，公司將兜底扛下去，做好客戶關系，總會迎來春天。

三檀記(浙江)農林科技發展有限公司 —姜星(EMBA807班學員)

公司主要做榴蓮產業，也有涉及醫療用品進出口，在這個特殊時期重點放在團隊搭建，引進人才和合作方。

兩條業務線一起做，所以目前對公司的經營沖擊和影響不是特別大，反而是一個機會。

杭州信天游實業有限公司—張根標(EMBA802班學員)

公司做傳統出口行業30年了，國內疫情爆發伊始，由于自己商業敏感性較強，意識到疫情沖擊了旅游市場，也將會影響消費者對旅游用品的需求。

于是開始轉型做防疫物資，能夠轉型成功也實屬不易，總結了幾點經驗供大家參考：

1.需要具備商業敏感性

2.需要掌握防疫物資安全性的法律法規

3.資金實力強

4.行動要快，某些防疫物質的價格價格波動很大

義烏芬特電子商務有限公司—趙仰特(EMBA807班學員)

公司主要是做跨境電商，提前布局，疫情爆發伊始，自己就與公司高層領導一起開會對公司的人才、資金、客戶關系做了全面的盤點。

面對此次疫情，公司的業務發展戰略：與疫情相關的物品堅決不碰，帶來爆發性機會的也不做，只做可長期發展的產品和產業。

對全球產業鏈進行分析，對客戶群體做了深入研究，包括做增長測試，公司今年也做了新類目，營業額同比去年增長了158%。

杭州博樂惠進出口有限公司—蔣Ρ(EMBA801班學員)

公司主要是做建材、衛浴配件。出口的目標國主要在東歐，相對于西歐，東歐的疫情防控的比較好，所以對自己公司造成的影響不是很大。

以前公司主要做B2F出口，ODM的品牌化道·。今年想整合供應商，研究產品銷售模式。

杭州億瑞衛浴有限公司—王凌(EMBA802班學員)

公司也是做傳統出口行業，目前疫情對企業造成的負面影響較少，因為美國客戶少。不過現在的訂單都是客戶春節前下的，3月份已經明顯感受到訂單量下降。

接下來準備從傳統出口向跨境電商轉型，漸漸的拓展國內TOC端業務。

杭州川博進出口有限公司-熊元洪(EMBA808班學員)

做植物照明十多年，屬于細分領域有前景的出口公司，今年對于行業來說是一個機會。在當下，一方面是做好業務，一方面是打造學習型團隊建設。

活動的提問環節大家都熱情參與，此次沙龍不僅是內部的分享，同時也吸引了像德力西、三星羽絨等企業一起參加。主題探討結束之后，同學們繼續開始圓桌會議進行資源鏈接。

活動快要結束之時，方教授針對于出口行業提出了以下幾點意見:

1.企業一定要進行深刻的財務盤點，保存實力

2.積極應對，業務發展方向進行轉型

3.拓展渠道，全網營銷

4.打破格局，相互擁抱，合作共贏

共創會疫情專場第一期活動圓滿落幕。非出口行業的同學不要著急，我們有六大專場，涵蓋各大行業。

下一期活動預告《疫情之下，服務行業該如何自救》。

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