方永飛：找大客戶，不要比誰(shuí)跑得快，而要看誰(shuí)瞄得準(zhǔn)！

大客戶的獲客，不能比速度，因?yàn)椋瑳](méi)有方向的速度，只會(huì)讓你離目標(biāo)越來(lái)越遠(yuǎn)，唯有方向準(zhǔn)確，加速前進(jìn)才是有用。

看似簡(jiǎn)單的邏輯，很多人不懂得其中的道理，總想采用小客戶的拓展邏輯，講究快速增長(zhǎng)，批量獲客，殊不知，這種做法往往本末倒置。

因?yàn)椋?dāng)你沒(méi)有方向，或者方向不明，定位不準(zhǔn)時(shí)，加速快跑只會(huì)浪費(fèi)時(shí)間、花費(fèi)成本，其收效往往很弱。

反之，聰明的做法是，客戶不確定時(shí)，懂得先分析市場(chǎng)，驗(yàn)證目標(biāo)客戶，再迭代產(chǎn)品或者服務(wù)，一次不循環(huán)往復(fù)，持續(xù)迭代，這樣才會(huì)讓減少浪費(fèi)，提升成功率。

鑒于以上，給你的建議是：速度在大客戶拓展中，只是相對(duì)的，也只有在方向確定，市場(chǎng)確定，客戶畫(huà)像清晰的時(shí)候有用，若這些基礎(chǔ)工作沒(méi)有打勞，盲目追求速度，只會(huì)讓失敗給你迎頭痛擊。

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