戰略的原則主要有兩點：第一，戰略的聚焦點要“少”；第二，戰略的起點要“小”。如圖1–1所示。

首先，企業在制定戰略時不要貪多，而是要盡可能地少，在一個時期內最好少到只有一件事情。做好一件事，比做好幾件事更簡單，也更容易成功。對企業來說，要集中精力攻一個點，不要盲目多元化。人們很容易把企業未來可以做的或者可能做的事情都當作應該做甚至必須做的事情。但其實不是所有你看到的機會都屬于你，決定你的企業成敗的可能就是那幾件事和那幾次關鍵的決策。

其次，企業制定戰略的起點要做“小”，而非求“大”。不要輕視這個“小”，任何企業在一開始的時候想準確找到那個足夠好的“小”其實是件非常難的事情，需要你擁有優秀的商業直覺，甚至是非常好的運氣。只有找準焦點，才能把企業的力量發揮出來。而且這是一個持續的過程，企業需要在發展中不斷地尋找新的突破點。對于戰略的原

則，任正非曾提出了“力出一孔”的概念（如圖1–2）。“力出一孔”是指選對一個方向，把所有的力量都收斂起來，然后集中向這個點進攻。針對“力出一孔”這個概念，華為總結出三句話，這三句話也代表了華為的戰略原則：

第一句，以客戶為中心，這個“孔”就是客戶。

第二句，以奮斗者為本，搞活內部機制，產生巨大能量，推動公司前進。

第三句，長期堅持艱苦奮斗。

華為選擇對了戰略原則，并堅持了下去，最終獲得了巨大的成功。

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