本課程講些什么？

誰需要學(xué)習(xí)本課程？

總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、市場總監(jiān)區(qū)域經(jīng)理、各級主管

我能通過本課程學(xué)到什么？

營銷計劃是企業(yè)所有計劃中的龍頭，牽一發(fā)而動全身。計劃的科學(xué)性、規(guī)范性、務(wù)實性、創(chuàng)新性直接關(guān)系著企業(yè)各部門工作的開展，更對企業(yè)總體戰(zhàn)略目標(biāo)的實現(xiàn)有著舉足輕重的作用。但是企業(yè)雖然知道營銷計劃的重要性，在實際工作中卻是“計劃跟不上變化，訂了計劃執(zhí)行與管理又跟不上”或計劃干脆行同虛設(shè)，流于形式。營銷計劃的靈魂在于策略的定位，策略一旦失誤，則執(zhí)行再好也會滿盤皆輸。本課程將營銷實戰(zhàn)的策略性貫穿于課程始終，讓學(xué)員既了解制定營銷計劃一般的操作流程，又能從中分享到營銷計劃從制定、管理到執(zhí)行的寶貴實戰(zhàn)經(jīng)驗，更能對策略的運用與把握有全面的認(rèn)識與提高。

第一講  營銷計劃解惑（一） 
1．引言 
2．營銷計劃的重要性 
3．計劃不能實施到位的根源（上） 
第二講  營銷計劃解惑（二） 
1．計劃不能實施到位的根源（下） 
2．為什么營銷計劃成了眾矢之的 
3．中外企業(yè)對營銷計劃的不同態(tài)度（上） 
第三講  營銷計劃解惑（三） 
1．中外企業(yè)對營銷計劃的不同態(tài)度（下） 
2. 營銷計劃是企業(yè)計劃的龍頭 
第四講  營銷計劃解惑（四） 
1．營銷計劃中管理與執(zhí)行的關(guān)系 
2．將營銷計劃提升到戰(zhàn)略層面 
第五講  營銷計劃內(nèi)容分析（上） 
1．營銷環(huán)境 
2．營銷目標(biāo) 
第六講  營銷計劃內(nèi)容分析（下） 
1．銷售組織形式 
2．產(chǎn)品策略 
3. 價格策略 
4. 經(jīng)銷商激勵與控制策略 
5．促銷推廣 
第七講  營銷計劃的策劃（上） 
1．市場信息的收集與調(diào)研 
2. 營銷計劃策劃關(guān)鍵點把握 
3. 營銷策略工具的應(yīng)用 
第八講  營銷計劃的策劃（下） 
1．傳統(tǒng)營銷與整合營銷的區(qū)別 
2．農(nóng)夫山泉戰(zhàn)上海策略分享 
3. 目標(biāo)市場與根據(jù)地營銷 
4. 市場區(qū)割與細(xì)分的戰(zhàn)略性思考 
5. 產(chǎn)品賣點的提煉與把握 
6. 改變賣點  起死回生 
第九講  營銷計劃的執(zhí)行管理（上） 
1．從銷售到管理的五大困惑與三個改變 
2．銷售管理的特點 
第十講  營銷計劃的執(zhí)行管理（下） 
1．目標(biāo)管理的要點 
2．銷售計劃分解 
3. 銷售的績效管理 
4．銷售的管理實踐