課程對(duì)象--誰(shuí)需要學(xué)習(xí)本課程：
?醫(yī)藥企業(yè)銷售經(jīng)理、主管及銷售人員
?醫(yī)藥商務(wù)經(jīng)理、主管
?醫(yī)藥企業(yè)一線商務(wù)人員、市場(chǎng)人員

課程目標(biāo)--通過(guò)學(xué)習(xí)本課程，您將能夠：
1.全面了解醫(yī)藥商務(wù)主管的職責(zé)
2.學(xué)會(huì)銷售渠道管理的一般策略
3.掌握銷售渠道管理的創(chuàng)新技能

課程意義--為什么要學(xué)習(xí)本課程？（學(xué)習(xí)本課程的必要性）
隨著醫(yī)藥商業(yè)政策及環(huán)境的變化，藥品的分銷系統(tǒng)已經(jīng)發(fā)生并且即將發(fā)生更大的變化，為此各醫(yī)藥企業(yè)采取重組、創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)策略，加強(qiáng)銷售渠道的建設(shè)和管理，加強(qiáng)自身商務(wù)隊(duì)伍的建設(shè)及人員素質(zhì)、業(yè)務(wù)水平的提高，從而以更加強(qiáng)大完善的網(wǎng)絡(luò)和過(guò)硬的管理迎接未來(lái)商業(yè)環(huán)境的競(jìng)爭(zhēng)與挑戰(zhàn)。
本課程通過(guò)深入淺出的講解和豐富生動(dòng)的案例，系統(tǒng)講授了醫(yī)藥商務(wù)主管的崗位職責(zé)、素質(zhì)要求、銷售渠道的設(shè)計(jì)、商業(yè)客戶的開發(fā)管理及建立信用管理體系等一系列銷售管理知識(shí)，使商務(wù)主管切實(shí)掌握醫(yī)藥銷售渠道管理的相關(guān)技能，增強(qiáng)開拓市場(chǎng)的能力，最終促進(jìn)企業(yè)銷售業(yè)績(jī)的持續(xù)提升。