課程對象--誰需要學習本課程：
?醫藥企業銷售經理、主管及銷售人員
?醫藥商務經理、主管
?醫藥企業一線商務人員、市場人員

課程目標--通過學習本課程，您將能夠：
1.全面了解醫藥商務主管的職責
2.學會銷售渠道管理的一般策略
3.掌握銷售渠道管理的創新技能

課程意義--為什么要學習本課程？（學習本課程的必要性）
隨著醫藥商業政策及環境的變化，藥品的分銷系統已經發生并且即將發生更大的變化，為此各醫藥企業采取重組、創新的經營策略，加強銷售渠道的建設和管理，加強自身商務隊伍的建設及人員素質、業務水平的提高，從而以更加強大完善的網絡和過硬的管理迎接未來商業環境的競爭與挑戰。
本課程通過深入淺出的講解和豐富生動的案例，系統講授了醫藥商務主管的崗位職責、素質要求、銷售渠道的設計、商業客戶的開發管理及建立信用管理體系等一系列銷售管理知識，使商務主管切實掌握醫藥銷售渠道管理的相關技能，增強開拓市場的能力，最終促進企業銷售業績的持續提升。