本課程講些什么？
第一講  創造談判的條件：
無法容忍的僵局（上）
1．引言
2．談判的情勢
3．用增加議題創造僵局
4．用結盟戰術增加實力（一） 
第二講  創造談判的條件：
無法容忍的僵局（下）
1．用結盟戰術增加實力（二）
2．用引爆沖突創造談判條件
第三講  談判桌上燜的戰術（上）
1．案例：紡織公司與客戶的談判
2．既成事實的戰術分析
3．掌握情勢升高的內涵（一）
第四講  談判桌上燜的戰術（下）
1．掌握情勢升高的內涵（二）
2．如何燜對方
第五講  談判的門與談判的遠景（上）
1．談判中的可行可欲
2．談判案例分享
第六講  談判的門與談判的遠景（下）
1．談判的可欲性
2．讓對方敢上桌
3．談判的三個根
第七講  談判的五大結構
1．談判的權力  議題與成員結構
2．談判的陣營與實質結構
第八講  談判桌上的機關（上）
1．談判桌上如何出牌（一）
2．談判桌上如何出牌（二）
第九講  談判桌上的機關（中）
1．談判桌上的不出牌
2. 讓步中的兩種戰術
3．冷場戰術的三段用法
第十講  談判桌上的機關（下）
1．小結的三個功能
2．炒蛋戰術與室溫
3．新提案與休息時間的安排
4．用先決條件控制談判速度
第十一講  談判戰術解析（上）
1．整批交易與搭配戰術
2．談判戰術圖的排列
3．談判戰術的運用（一）
第十二講  談判戰術解析（下）
1．談判戰術的運用（二）
2．談判的十個步驟
誰需要學習本課程？
1、企業經理級以上高階主管；
2、即將進入管理層的公司精英；
3、政府及事業單位管理人員；
4、其它機構管理人員。
我能通過本課程學到什么？
談判無處不在，無論是采購、銷售、合作，還是日常的溝通，都會涉及到談判，這是職業人士必備的一種職業素質，也是各種商務活動中頻繁使用的一種重要能力。在現實中存在相當數量的企業或個人因為缺乏談判能力，常常在交易和交際中處于被動和不利的局面，甚至有人因此懼怕參與談判。如何能成為真正的談判高手？如何與其他的談判高手過招？如何在各種商務活動中應對自如呢？答案是：需要完全專業的訓練。
  作為一名高階主管，所需要的還不僅是談判技巧或談判謀略，更需要掌握一套完整的談判兵法。因為主管無論層次和工作范圍，都不同于一般職員，普通的課程并不能滿足高管的需求,一定要有一套專屬高階主管的精品課程。本課程屬“時代光華?劉必榮談判大系”中的高級篇，專門為企業管理